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绝不浮夸地说，这是VR＋房地产这个细分行业，有史以来最权势巨子最全面的一次报道。
是的，最权势巨子，最全面。
图片泉源于视觉中国
这是VR圈的一次扒底式观察，采访对象包罗最前沿的VR技能提供方、房地产开辟商、研发职员、市场贩卖职员、购房者等，360度展示这个行业的芸芸众生像。
这是一次极具逻辑性的梳理，《房地产为何忽然火了》有着宏观和围观的分析，供给方和需求方的分析；
《赛马圈地，那些活泼在百亿VR样板间的玩家们》则聚焦在行业的发展脉络上，从前期的玩家试水，到真刀真枪干起来时这些玩家们到底在比拼什么，再随着行业将来的自演化，将来玩家又得比拼什么来猜测行业老大终极将花落谁家；
《你所不知道得房地产VR的痛》则是多了一些审慎的态度，我们钻到这个急速奔驰的行业背后，看看它的不轻易，它极重的一面。痛是个普适的词儿，每个行业都有它的痛，正是带着痛还能尽力奔驰的创业者，才华更加赢得我们恭敬，赢得真正的掌声。
这是一次极具原形的观察，在大量的走访底子上，我们才有了判定真假的眼睛，剔除虚的烟火，留下真的泥土。我们积极让每一个字都有着背后的支持质料，everyword，wereallymeanit。大概世上没有任何事能百分百出现，但我们积极以认真、审慎的态度多方核实，再末了成文。
这个行业很热闹，人们带着热切的期盼，不绝往内里涌；这个行业也很孤单，它有着大多数人看不到的无奈与挣扎。
它有着太多机遇，光鲜得像镁光灯下闪烁的新星；它也有着挑衅，繁琐、反复的线卑鄙程给了这个新星一条无形的锁链，锁链极重，他要负重快跑。
这里有不屈不挠的创业者，披襟斩棘，乘风破浪，在新兴的地皮上创建标杆；也有伺机而动的谋利者，无抱负无技能无践行的三无人士，只盼望借着这股热气赚赚快钱，哪管转身拜别，背后的一地鸡毛。
……一不警惕，原来只预备写几句话，结果又啰嗦了。直抒胸臆的感觉总是棒的，少了些许控制。
以下，我们再次编排将三篇深度连载附在此文中，并附上国内最全的泛房地产VR项目。
房地产VR为何忽然这么火？
深度连载一
常听到的一句话是，VR让房地产回款周期和资金本钱变为原来的1/10，办理了开辟商痛点，以是火了。
究竟上，远没这么简单，泛房地产VR之以是火，真正缘故起因在于，全部的元素在这一刻，都齐备了。共同的助力，它才得以快跑。
2015年冬，乌鲁木齐绿地城拿到了贩卖答应证，等待开盘。
彼时，乌鲁木齐雪厚冰坚，风沙弥漫。西伯利亚涌来的冷氛围让白天骤降至零下15度。
低温、风雪、黄沙以及西北漫长的冻土期，让统统施工停下了脚步。开盘所需的临时样板间的搭建也只能停下来。
卖房不等人，每延伸一天就是上百万的利钱。
发急开盘，又不能让顾客拿着图纸看。
绿地西北奇迹部接洽到VR地产商指挥家，10天制作出假造样板间（VR样板间），赶在开盘前推出来。
开盘当天，展厅挤满人，人们高兴地体验着假造样板间的爱好。终极的贩卖数据，也让绿地颇为满意。
“不敢说假造样板间直接拉动了多少客户购买，但有一点可以肯定，没有VR，数据肯定不好看。”绿地西北奇迹部机电计划主管曾林告诉VR圈。
他说，乌鲁木齐的冬天漫长而寒冷，只有比及春天到来，才又重新回到施工期。
据曾林测算，此次VR样板间的采取，让绿地的项目在时间上，比竞争对手节流了至少8个月。这是一个非常吓人的数字，它意味着回款周期有大概提早8个月。
而在本钱上，曾林告诉VR圈，室内场景节流了2/3的费用，而室外的本钱则不到原来的1/10，还不包罗因提前贩卖带来的资金本钱。
克制2016年4月，绿地团体西北奇迹部已在3个项目中启用VR看房，尚有4个项目正在筹划中；而整个绿地团体有靠近20%的项目接入VR技能。
不但是绿地，万科、万达、龙湖、远洋、隆重天地、香港置地等、当代置业等一线地产商也悉数将VR看房纳入自家的贩卖体系。
VR技能真的来了。
在房地产范畴，它早已不是飘在空中的概念和炒作，而是真刀真枪上了战场，资助开辟商抢时间、省本钱。
“VR看房是局面所趋，楼里的样板间仍有存在的须要，但临时样板房肯定会被代替。”曾林说到，“由于它实着实在地办理了开辟商最痛的点。”
三个最痛的点
经多方走访，VR君将这些“最痛的点”梳理为三个方面：
时间本钱资金本钱空间本钱
这此中，时间本钱可谓是开辟商的重中之重。
作为重资产行业，资金的快速周转是房地产开辟商的核心需求。
比如，拿同样的地，卖同样的代价，一年贩卖完成和两年贩卖完成，利润会差一倍。其背后的缘故起因在于，开辟商每一天都必要负担高达几百万的利钱。
因此，可否快速回款，不但关乎利润巨细，还关乎整个项目标存亡。
为了尽快回款，开辟商每每在正式盖楼前就开始推广。
可房子还没盖好，怎样让用户相识将来的户型呢？临时样板间便派上了用场。
临时样板间曾在很洪流平上提拔了预售服从，加快开辟商回款；而如今，VR的出现，让它的服从也滞后了。
搭建临时样板间，从规划计划，到购买质料，再到签订计划条约，到签订装修条约，到施工，再到软装出场，直到末了验收、推广，时间至少在3-6个月。而这3-6个月对于营销部分来说，除了做一些暖场活动外，毫无贩卖可言。
而VR技能的出现，让3-6个月的时间直接缩减为10-15天。通过假造看房，营销职员可以提前锁定客户，提前贩卖，赢得时间红利。
别的，VR技能也让开辟商更省钱了。
以往，临时样板间的本钱在6000-10000元/平方米，而VR技能让每平米的本钱直接降到600元以下，本钱不到原来的1/10。
不外，这只是抱负环境。
如今，大多开辟商出于风俗和守旧的考量，并不会将临时样板间全部更换成VR样板间，而是两者双管齐下，前后进发。
不外，在将来模式里，当临时样板间彻底被颠覆时，这块的省钱模式才真正创建。
现阶段，VR技能真正资助开辟商省钱的地方，着实是在多户型的增补展示上。
一个很明显的例子，有样板间的户型，卖得快；没有样板间的户型，卖得慢。
十万平米的楼盘，至少有5-6个户型。而预留的营销费用有限。这个时间，就可以将兵分两路，主打的户型搭建成临时样板间，而非主打户型采取VR。
如许，全部的户型都得到展示，提拔贩卖，还大大省了钱。
这就是VR的代价地点，但还远不止于此。
除了省钱省时间，VR尚有另一大用武之地——空间重构，节流空间本钱。
空间重构重要办理两个题目，一个是人流量营销，一个是异地看房。
先来看第一个，人流量营销。
营销最好的地方就是人流量充足大的市中心，能大大进步贩卖转化率。而传统售房，每每只是在人群会合的地方发发传单，摆摆模子，放放视频，方式单一，获客本领较弱。
而VR技能的出现，却可以在人流量大的地方，打出噱头，造出让客户叫嗨的新奇的假造天下，在此底子上截客、获客，提拔贩卖转化率。
第二个，异地看房
随着旅游地产、养老地产和外洋地产的鼓起，异地买房开始渐渐成为中产阶层的一大生存方式，而这此中却是痛点颇多。
比如，海南的楼盘，作为旅游地产，必要在天下贩卖。旺季，游客进岛，房子天然好卖。可到了淡季，房子还得接着卖，这个时间，营销职员就必要出岛，在重点都会布点贩卖。
而布点贩卖费用惊人，且耗时耗力。
租展厅，一租就是3-4个展厅；
做沙盘，小则10万以内，大则30-40万；
假如用VR，一个展厅即可。
同时，不必要做沙盘。VR费用大多低于沙盘，而结果远超沙盘。
别的，VR的便捷和移动性，方便在各地放开，并反复利用。
固然，开辟商们也承认，靠VR直接动员异地贩卖的几率比力低，其更多是进步客户的决定服从。
客户看到感爱好的假造户型，会提前缴纳少部分预定金，再以旅游的情势实地观看，由此提拔售房几率。
正由于VR在时间本钱、资金本钱，及空间本钱上，为开辟商带来了巨大的利好，VR抢先在房地产范畴扎下了根，并开始了快跑。
假如说仅是办理了刚需，VR＋地产并不能这么快火起来。这背后尚有大环境的因素。
大环境的催生
整个房地产行业，履历了疯狂的黄金期间，如今，正在过渡到白银期间。这是一个从卖方市场到买房市场的大变化。
2013年底，中国房地产开始进入下行通道，2014年连续低靡，至2015年，尤其是下半年，开始出现南北极分化，一线及部分二线房价稍有回暖，三四线都会仍供过于求，卖不出去，资金断裂，不少开辟商债务缠身。
“整个房地产市场必要奇怪的科技元素，来提拔营销亮点，换句话说，必要讲点故事。”一位在房地产行业扎根多年的从业者告诉VR圈。
“房地产进入瓶颈期，才有了创新的泥土。开辟商盼望采取更轻快的贩卖方式，开始更多拼服务、拼客户导向。以往的打法过期了。”VR技能提供商无忧我房首创人李熠说到。
而另一方面，中产阶层的崛起，让旅游地产，外洋置业变得盛行，而这类购房，最好的方式就是VR。
无论是宏观大环境的召唤，还是微观上办理开辟商的痛点，VR看房，踩准了这个汗青节点。
万事俱备，还需东风给力。
供给端来得恰好
需求端已ok，那技能供给端呢？
答案是，这个东风也来得恰好。
相比于VR影视，VR看房不消思量采取第一人称还是第三人称的叙事方式、不消担心导演摄像该怎样藏身、不消管声音该从上下左右那边传过来、不需费心感官刺激的节奏和分寸，更不消花心思多个平行的故事同时举行，交互毗连。
相比于VR游戏，VR看房不消计划游戏脚色的发展数值和五花八门的游戏道具、不消思量各式各样的玩法搭配、不必要手工绘制模子的贴图、更不消花心力办理千万用户同时在线互动所导致的服务器大规模数据通讯。
由于VR看房在场景上非常精准，技能上又较游戏和影视更轻易实现，从需求跳转到供给，只管门槛不算低，但现阶段足以攻克。
于是VR看房，火了。
那么，这片新兴的范畴，毕竟是一派怎样的情况？
让我们将眼光移至VR技能的提供商，看看这内里，都有哪些玩家，又有哪些典范的玩法？以及，它的将来，将去往何方？
请看《摸底泛房地产VR系列》的下一篇连载《那些活泼在VR样板房的玩家们》。
那些活泼在百亿级VR样板房的玩家们
深度连载二
当一片百亿级的大市场刚刚鼓起时，VR看房的淘金者们想要成为行业老大到底拼得是什么？而这个市场，将来起决定作用的因素又是？
2014年10月硅谷
戴上OculusDK1假造实际头盔的那一刹时，李熠惊到了，面前是一个从未有过的天下，前后、左右、上下，皆是景，人完全沉醉此中。
“这肯定是将来，但到底是十年后的将来，还是二十年后的将来，不知道。”那一次，他高兴得Wow了好一阵，开始实行将假造实际与房地产连合的大概性。
彼时，李熠正忙着创建房产众筹平台，他也是无忧我房的首创人。
2015年5月厦门
曾子辕拖着拉杆箱，带着团队，正去往建发团体。
他要去见建发团体营销部分总司理，约了快一个月，对方终于答应给他半个小时的展示时间。
曾子辕要展示的正是一段假造实际房地产的样片。
到了现场，非常钟装机完成，还剩二非常钟，充足这位总司理完成体验。
“这不就是4D影戏嘛，我见得多了。”司理有些不屑。
几分钟后，司理取下OculusDK2假造实际头盔，一脸高兴，像小孩一样好奇拽着曾子辕问东问西。
紧接着，司理把各个部分的人也张罗过来体验。各人排着长队，争着体验。
比及末了一个人体验完，天色已暗。曾子辕摒挡完装备预备离开时，已是下战书6点。
彼时，曾子辕已经开始推广标准化的VR看房体验，他创建了指挥家VR。
2015年8月上海
HTCVive第一批工程样机出来了。
李熠在上海体验了Vive。而这一次的体验，比任何时间都更为震撼：无论画面风雅度，还是沉醉体验感，都完爆此前的硬件装备。
“房地产大规模贸易化的条件，终于成熟了。这一次，要尽力进军VR看房范畴了。”李熠血往上涌。多年的贸易敏感告诉他，这事能成，而且很快就能成。
假如说，李熠之前重心还在房产众筹，VR只是一种贸易实行，那么这次，他要火力全开推化。
11月，无忧我房发布了基于Vive的第二代产物，交互式VR样板间。
VR看房，百亿级的大蛋糕
正如VR圈《摸底泛房地产VR》系列第一篇文章《房地产VR为何忽然这么火？》所分析，VR看房正由于踩准了这个汗青节点，天时地利人和通通齐备，于是火了。
“按天下房地产10万亿规模计，假造样板房行业将到达100亿规模。而如今，这个行业的开辟程度还远远到不了1%。”曾子辕告诉VR君。
这是一片未经开采的金矿。
时值拓荒期，淘金者们纷纷撸开了袖子，赛马圈地，抢占金矿。把持级的行业老大还没有出现，如今比的就是谁更生猛，谁跑得更快。
据不完全统计，在新居样板间这片新兴的范畴，除无忧我房和指挥家VR外，尚有思为、美房云客、美谷科技、华燕、乐居等玩家。
从开辟工具来看，VR看房重要有两种玩法：
采取游戏引擎Unreal或Unity举行开辟；基于全景拍摄的视频收罗；
此中，视频收罗的本钱较低，易于操纵。
由于视频收罗重要由全景装备拍摄完成，种种的限定直接导致缺点一箩筐：画面分辨率低，画面目面貌易出现变形，晕眩感较强、缺少人与景之间的互动。
从某种层面看，视频收罗的方式算不上真正意义的VR。
真正的VR要求更高质量的画面，更真实的结果，以及人与环境的互动。
因此，基于游戏引擎的开辟团队在技能上更具气力。
如许的产物可以让用户真正沉醉于假造天下中：行走、打开冰箱门、拿起杯子、更换家具颜色、拧开水龙头看水哗哗活动、打开窗户看到光线的明暗变革、丈量室内高度等等。
游戏引擎Unity比力轻易上手，但做出来的画面偏卡通，缺少真实性。对于动辄几百万的房产买卖业务来说，如许的画面，多多少少让买房人对于将来的居家环境大打扣头。
于是，Unreal成为更抱负的开辟工具。
它能做出与实际所差无几的真实结果，且画面更为风雅，交互更为多元。但缺点也很显着，难度大，上手慢，国内能纯熟操纵Unreal的团队比力紧缺。
采取何种工具举行产物开辟，成为VR看房团队气力的一大分水岭。
不外，百亿的大市场，在行业巨头们把持90%的市场前，谁都有得玩，正所谓远近高低各差别。
差别的地产开辟商，根据自身的气力，也可以选择技能和价位各不雷同的搭档。
而将视频收罗的方式直接用于现成的二手房也不失为一条自制且便捷的路子。
此类差别化的竞争，这固然是后话。
现阶段，新居市场这块大肥肉才是各路英豪抢占的重点。
要在这片市场上跑得更快更猛，杀出本身的天地，就得从多个纬度全线比拼。
圈内人的共识，VR＋房产99%的市场还未经发掘；那么VR＋房产范畴，创业团队们比的到底是什么呢？
技能的比拼：找均衡点就像踩钢丝
假如说“真假VR”是技能比拼的1.0阶段，那么性能优化是其2.0阶段。
“秒拍为什么会火？同样的视频质量，在一样平常平台上打开，需几十上百兆的流量，而秒拍只要几兆。打开敏捷，又不耗流量，画面还好，这就是优化做得好。”李熠说到，“同样，VR也亟需优化。”
由于VR是基于上下、左右、前后的全方位展示，因此，对于显卡的需求常大，纵然是如今市场上性能最好的英伟达GTX980Ti显卡，想要出现更逼真的动态结果，参加更丰富的人景互动，也是左支右绌。
这个时间，优化的紧张性便表现出来了，其优劣程度直接关系到团队的核心竞争力。
“这就必要不绝去实行，在画面质量和资源斲丧之间找到均衡点，像是踩钢丝。”李熠告诉VR君。
除此，晕眩感也是必要优化的紧张方面。
比如，怎样举行交互计划，让人用得爽，还不晕眩？
而要办理这个困难，别无二法，只能靠大量实行，把轻易造成晕眩的方式全拎出来，从而克制。
“这但是个苦活，用户交互得越爽，背后的工作越多。”不停从事交互计划的冯星无奈地笑着说到。
性能优化尚有一个根本功，那就是视觉标准，有多少帧、必须满帧、不能掉帧、更不能卡帧。
“这个根本功，能卡掉百分之七八十的团队。”曾子辕说到。
而VR看房拼的还远不止技能。
差别于VR影视和VR游戏等娱乐，VR看房是一个传统行业＋前沿技能的垂直范畴，因此，除了待在工作室搞研发，还涉及大量的线下与开辟商、与渠道打交道的工作，盘根错节，纷繁复杂。
要赢得这场战役，除了技能上要转得转，还得懂得怎样以最快地方式举行标准化的协作。
标准化的比拼：服从的本质地点
标准化重要分为两种环境：资料网络的标准化和线下服务的标准化。
资料网络是个耗时耗力的噜苏活。
VR技能提供商在向开辟商网络各类资料图纸时，会碰到不少题目，如：
开辟商很少一次性给到完备的资料；网络所缺的资料，必要辗转营销口、计划口等差别部分；网络者看不懂图纸，导致后续堕落等一系列繁琐事儿；来来回回，光资料网络就会淹灭到大量时间。
因此，怎样订定一套标准化的资料网络流程，怎样让资料网络者在短期内就能判定图纸的精确性，并纯熟操纵整个网络流程，对于VR提供商来说，至关紧张。
除此，后期装备的维护、体验流程等也必要一套标准化来提拔服从。如：
如安在10-20分钟内快速安装整套体验装备；一样平常装备出题目时从哪些地方举行调试；由于VR头盔会与客户皮肤直接打仗，怎样包管装备的干净；
在大量客户同时体验时，怎样提拔服从等。
“当你不具备超等标准化的时间，每每来回很多次，又缺这个又缺谁人。管理就是靠细节。标准化直接决定了服从，而服从则决定了本钱。”李熠说到。
而在谈到标准化的题目时，曾子辕也频频夸大，“我们并非国内第一个做VR看房的团队，但我们是第一个将全部流程标准化的团队。而在此之前，打法则更偏零散。”
比拼融资：比拿谁的钱更紧张的是不拿谁的钱
假如说技能的比拼是拼气力，标准化的比拼是拼服从，那么融资的比拼，拼的就是将来的扩张速率。
能不能拿到更多的融资，决定了整个团队：
可否以更快的速率将线下体验模式复制到更多的二三线都会；
可否在当今VR技能人才紧缺的市场上抱得牛人归；
可否招到更多具有强劲贸易拓展本领的贩卖团队；
可否拿到更多先辈的技能和装备，为下一阶段的研发做铺垫；
只管证监会日前叫停了非VR相干上市公司投资VR项目，但对于VR看房范畴，这个在现阶段就能实现现金流的范畴来说，有完备产物形态的团队，拿融资并不难。
比拿融资更难的是，决定拿谁的融资，不拿谁的融资。
所选择的投资机构，是否对假造实际这个行业的特点和发展阶段有深刻洞见，是否对团队现阶段打法有较高认同，是否能资助团队在品牌建立上做更好的背书和营销，可否给团队后续发展注入地产、装修、家居等资源，可否在战略关键期上资助团队举行清楚的把脉，是否会对团队以后的策划造成打包、并购等干扰，这才是团队在融资比拼中关键地点。
行业将来会变成怎样？C2B将成最大红利
当选手们骑着快马往前奔驰时，VR看房这个行业也开始了飞速演进。无论是横向，还是纵向，新的模式正在不绝革新。
从横向来看，VR看房正从样板间拓展至更宽泛的空间。
从室内样板间、到室外风景的搭建、再到整个小区的还原，直至四周路段，VR看房开始突破室内的限定，从更大的空间为客户带来身临其境的体验。
而从纵向来看，VR看房正朝C2B的方向演进，而这，将带来将来最大的红利。
C2B又被称作工业4.0，可简单明白为定制化，即从需求端出发，引导生产。
凯文凯利在《肯定》一书中明白指出，将来全部的生产都将朝C2B的方向演进。
假如说在如今阶段，鞋、服装、日用品等轻资产，已经开端实现了C2B模式，那么重资产房地产，则是下一轮实现C2B模式的行业。
要实现C2B，两个条件必须满意：
第一、将产物清楚显现给客户第二、客户有表达意愿的权利和本领
VR的出现，较传统样板间最大的差别就在于，其低落了客户表达意愿的门槛。
当客户行走在假造房间时，他可以根据本身的偏好对房屋布局举行调解，也可以对于室内装修、家居等举行偏好设定。而这些将从两个方面大大颠覆现有的模式。
C2B对现有模式的颠覆会表现在哪些方面？
第一、更精准的房屋计划
在房地产的黄金期间，开辟商是不消过多思量买方的需求的。但随着房地产市场的渐渐走低，白银期间的渐渐到来，地产商也不得不思量到客户的真实需求。
而真实需求并不轻易获取。
传统的方式重要靠问卷观察，三、四十万砸进去，结果却差能人意。
“客户通常很懒，不会认真对待，80%都是无效的；另一方面，客户只有在真正看到产物时，才知道喜好那边，不喜好那边。凭空想象，每每是很难的。”在地产行业浸淫多年的李熠很清楚传统调研方式的短板。
问卷观察，耗时耗力耗本钱，对于开辟商却资助不大。而房子一旦盖出来了，有题目，也改不了了。
而VR的出现，恰好能补充这个痛点。
开辟商在拿完地一个月后，VR样板间就可以做出来。这个时间，通过客户对于假造样板间的体验，开辟商可以很轻易网络到反馈，并及时更改室内计划。
第二、装修的前置
现阶段，一个显着的趋势是，精装修房屋越来越多，毛坯房越来越少。而VR的出现，让装修比以往来得更早。
闲步假造样板间，客户可以在本身选定的房间中，随意定制家装风格：地中海式、故乡式、美式、中式、复古式等等，不一而足；也可以据此为房间搭配沙发、衣柜、厨具的颜色、情势、巨细等；乃至还可以直接根据所选的家装、家居，定制尺寸得当的冰箱、电视等。
任何的分列组合，任何个性化的定制，在VR里都可以轻易实现。而这在传统样板间，是完全不可想象的。
“如今已有一些开辟商在实行了。只管如今还是边沿需求，但我们在渐渐将开辟商往这个方向引导。”李熠说到。
幻视界科技从一开始就盯准了这块市场，其从游戏转战VR看房后，背靠的上市公司也正是装修界的巨擘。
“样板间的天花板就在那边，是能看到的；但装修不一样了，这是比整个样板间大得多的市场”幻视界首创人许世昌告诉VR君。
无论是开辟商，还是VR技能提供商，都认准了将来C2B方向，那么，要抢占将来的制高点，这片市场的玩家们又该怎样应对？将来的比拼在那边？
数据本领的比拼：数据越多，财产越多
C2B是个双向的活儿。
客户在享受越来越多定制化服务的同时，VR提供商也在坐收渔利。
越来越多定制化的服务，意味着客户将在假造样板间举行更丰富的交互，停顿更长的时间，更换更多的场景。而这，又将反向影响到VR提供商。
针对客户在假造样板间里的举动，可否提取出更多有代价的信息，将成为VR提供商在将来的核心竞争力。
“正如逛淘宝，你的操纵轨迹是可以被记录的，由此便可以分析出你是一个什么样的人？到底对什么感爱好？购买的大概性是多少？更侧重哪种方案等等。假造实际中同样实用，且数据量更大。”曾子辕表明到。
假如说PC互联网产生的数据是一个池塘，那么VR天下产生的数据就是一片海洋。
戴上VR头盔，客户全部的举动都能被数字化，成为后期数据分析的原质料。
将收罗后的数据，举行建模分析，便可以对客户举行画像，根据喜好，推送更精准的楼层、景观房、南向房、大概故乡式家装、大屏幕电视等，实现更高效的红利。
不外，在数据地网络过程中，将多少细节席卷此中，怎样做到低成本地网络，这是必要办理的第一个题目。
别的，面对海量的数据，怎样创建数学模子对其举行分析，根据实际收到的反馈怎样对模子举行快速修正，这是第二个题目。
“本来以为本年4月份会做成形，如今看来还得晚一些，一方面数据量太大了，必要找到更好的数据工具；另一方面，数据的颗粒度着实太细了（编者注：即收罗的细节过多），还得降一点。”曾子辕告诉VR君。
在曾子辕看来，谁拥有的数据量大，谁就在将来拥有更大的财产，跟互联网大数据是一个概念。
“再一个，你越个性化，斲丧也就越少，整个社会服从也越高，同时满意度越高。”曾子辕继承表明到。
整合本领的比拼：一场将来的博弈
将来，VR看房极有大概成为平台级入口，不但全部的VR样板间可以集成在一个平台，家装、家居、家电也会合成在这个平台，因此，对资源的把控本领将决定平台的成与败。
可否在前期通过铺设充足的量，将其纳入平台；可否绕过强势的开辟商，博得更多话语权；可否有强大的招呼力带着家装、家居、家电一起玩；可否让用户对平台产生充足的粘性；
只有等这些题目办理好了，平台才华应运而生。
而这时，又有一个困难冒出来：
眼看做平台是块大肥肉，那些在互联网范畴做了那么多年平台的房天下、乐居、搜狐核心会不会也顺势切入这块范畴？
到底是从VR切平台更轻易，还是从平台接入VR更强势呢？
VR技能提供商到底将发展为下一个VR期间的看房超等入口呢？还是偏安一隅，做着开辟商的2B买卖，像沙盘和动画一样，成为营销链条的标配，或半标配？
当VR看房在“抱负很丰满”的路上狂飙突进时，是不是也面对着“实际很骨感”的尴尬境遇？
请看《摸底泛房地产VR》系列之三《你所不知道房地产VR的痛》。
你所不知道的房地产VR的痛
深度连载三
没错，VR看房火了，百亿级的蛋糕早已端上了桌。
没错，VR看房最早实现了红利，而订单还在源源不绝飞来。
没错，VR看房，恰逢疯狂圈地、满地掘金的好时间，好一颗冉冉升起的新星，让无数人垂涎三尺。
然后，剥去它光鲜亮丽的外套，当它从闪烁着镁光灯的舞台走到幕后，你才发现，原来，它的死后拖着那么重的一条铁链……
拖着铁链快跑，这才是它真实的近况。
没办法！
打一出生，VR看房就脱不开这条铁链。
谁让它生就长在房地产市场！
它要面对的，是这个链条极长、流程极冗繁的传统行业，尚有，开辟商强势的话语权。
“开辟商总是晃点我”
三个月前，林南参加一家VR看房技能提供商，担当大区贩卖总监。
听说他干的是时下最潮的“VR”，四周的朋侪纷纷赶着奇怪要来体验，张罗着给他先容活儿。
说来就来，眼下就有一单。朋侪体验完，有点直接签单的意思。
“科技果然是第一生产力！”林南光荣本身选对了风口，费不了吹灰之力，拿单分分钟的事儿。
几天后，朋侪告诉林南，“你得拿着装备来项目组，领导得观察观察。”
“行。”林南直率地应到。
几天已往，朋侪说他们组做不了决定，得让上面的项目部也体验体验。
“来，没事。”林南神采飞扬，又欢迎了一波项目职员。
这之后，项目部又告诉林南，得让团体领导看看。
“来。”林南以为这事有戏，打着鸡血给团体领导做演示。
而这之后的很多天，体验仍没完没了，一轮一轮举行着。
一晃一个月已往了，全部团体领导根本看了一遍，该讨论的也讨论好了，团体的部分素材也给到了林南，房型面积也差不多测算好了。
“这单总算快拿下了。”心抱负着，林南开始等着好消息。
消息迟迟不来，他的心慌起来。
消息总算下来了，不外只有一句话：这东西技能尚有待改进。然后，这单不了了之了。
诸云云类的例子，林南在之后的工作中，碰到不少。
“开辟商常常晃点我。”他说。
“晃点”是北方话，给人盼望又放人鸽子的意思。
相比刚进入行业时满满的自大与高兴劲儿，在被“晃点”了好反复后，他开始意识到，看似风光无穷的VR，每一单来得都不轻易。
“很多一线的营销总监看懂了VR的上风，报给团体，可团体流程多啊，一步步走，时间久了，变故可不就多了。”林南抱怨到，“再一个，团体领导每每年龄大，戴上VR轻易晕，末了整个事也就黄了。”
林南并非个例。
如许的征象，在当前的VR看房贩卖中广泛存在。
“浪费了好几周的时间，结果二十万的单都签不下来。”李峰在一个二线都会做着雷同的BD（贩卖）。
他每天从早忙到晚，不是在给人做体验，就是在去给人做体验的路上。
“VR这个东西，太新了，很多多少没体验过的开辟商自以为是，以为这不就是3D模子嘛。我就汗了……真的得一个个体验了，才知道什么叫真正的VR。没办法，早期，可不就得教诲市场嘛！”李峰告诉VR圈。
当一个全新的事物出现时，先驱者每每要负担起教诲市场的任务。而对于VR看房来说，就是背着装备，一次次现场安装，一次次演示，一次次让人体验，让人感知VR到底夺目啥。
除了上门“服务”，BD们每每会在各类展会设点体验，业内俗称“摆摊儿”，让尽大概多的人前来体验，以此圈住客户。
这是个夫役活，费半天劲，每每“无功而返”。
新事物与市场认知间的落差，是VR看房面对的第一个挑衅。
除此，在与开辟商打交道的全过程中，VR看房险些得一起趟着坑过来。这着实是条磨人的铁链子。
评标，一顿瞎折腾
在李峰一次次上门展示后，开辟商总算故意向了。高兴之余，这也是他最烦的一个环节。
李峰告诉VR圈，单子金额若高出十万，就得评标，由几家VR看房提供商同时竞标。
“投标一个月，各种让你填表单，各种奇奇怪怪的要求，恨不得把你银行流水都拿走。人都被搞疯了。”李峰抱怨到，“开辟商是最典范的甲方头脑，永久以为本身是老大。”
他说，有一次，某着名开辟商预算不高，却硬要李峰提供包管金。
李峰团队决定不投标了，可这家开辟商却发了狠话，
“你不投我，以后我们团体全部的招标，你都别想进！”
迫于开辟商的市场体贴，李峰团队末了也只得忍气吞声，硬着头皮继承投标。
活先干，钱欠着
总算投完标，条约也签了，对不起，付款但是有账期的，先干活。
李峰告诉VR圈，给预付款的开辟商仅占50%。很多大牌的开辟商都不给预付款，要等全部的东西做完了，才给付款。极个别开辟商一分不给，只给单子，承兑汇票，六个月以后才华兑换。乃至尚有开辟商，什么都不给，不停把压款。
压款是让小初团队最为痛楚的一件事。
张天是一家VR看房公司的首创人，在聊到其与开辟商打交道的情况时，他无奈地摇摇头，“企业最紧张的就是现金流，开辟商一拖款，小公司现金流就会很难，很大概把公司给拖死了。”
张天本是技能出生，如今涉足VR看房，他才真正见地到了什么叫“霸王条款”，什么叫“有苦说不出”。
“钱给得慢，活儿还很急，这是典范状态。”他说，打仗过的不少开辟商，临开辟布会了，才忽然找到他做VR样板间，团队就得几天几夜熬着作战。
催资料，一次性给齐是不大概的
没有预付款，产物该做还得照做。
接下来，BD们就必要向开辟商网络计划图纸，而这一步也让BD们“备受摧残”。
一来，开辟商给到的资料总是不全，还粗糙，乃至是错误的，BD们只能靠本身来核查。
核查好了，对于所缺资料，BD又得本身辗转于开辟商的各种部分，一个个去要。
“这事真够折腾的。你看，跟我打交道的是营销口，可营销口又没资料，让我去找计划。我去找计划吧，计划又说还差谁人什么图，你得找计划院去。计划院又扯到产物部分，真的很瓦解。”李峰说到。
交付，彻夜的节奏
每次折腾完资料，李峰能轻微歇口气，等着产物出来。到产物交付时，他又该睡不好觉了。
在采访李峰之前，约了好反复，每次都赶上他彻夜交付。终于等他忙完，完成了采访。
他告诉VR圈，交互是题目的多发区。
“很多时间，照着计划的图纸做出来，计划师不认，以为这不可那不可的。那我们做服务的，就得改啊。”李峰说到。
着实，他也不烦退返来修改，他烦的是开辟商在产物交付后迟迟没有回应，忽然某天晚上发来消息，说要改哪哪哪，第二天一早要。
“那只能彻夜啊，接洽产物部分加班加点改。”采访时，李峰眼圈显着浮肿，发青。
林南也有同样的抱怨。
“我们将内容做好后，发给开辟商，但开辟商流程极慢，服从极低，又总是反反复复提一堆要求，严峻延伸了VR的制作工期。”林南说到。
不外，对此，他有本身的杀手锏，“丑话说在前面”，这是他的惯用本领，以此回应开辟商无休止的无理要求。
催款，开辟商是大爷
作品交付了，接下来，最难最难的一件事开始了——催款。
“催款，开辟商就是大爷，你得搞好关系，还得会来事，要不他总是扣着尾款不给。这是行业潜规则。”李峰半年前的项目，如今尚有没回款的。
聊到催款，张天怨言满腹。面对强势的开辟商，他的小公司也只得哑巴吃黄连。
“不给了就是不给了，你去打官司吗？有人理你？”张天颇多无奈，“开辟商强势的甲方头脑，这是行业现今的一大痛。”
环境在好转
当一个行业刚刚诞生时，总是陪伴着痛，VR看房也不例外。正如一个婴儿，脱胎于母体，呱呱坠地，哇哇哭泣，但同时，它也开启了本身的生命进程。
时日越长，它就变得越强大，越有力气与死后的铁链相抗衡。
而这条铁链本身，也在渐渐溶解。
在与新科技打交道的过程中，开辟商也越来越多表现出明白和支持。
而在VR提供商风起云涌的体验教诲中，市场也开始渐渐进入自发酵的阶段。
林南近来的一单，来得轻易多了。
他没有三番五次地提着装备上门安装，带人体验；也没有淹灭精力去教诲开辟商VR的上风。这是他原来服务过的开辟商自主引荐的单子。
他说，以后如许的单子会越来越多。
如今，他在这行已经做了三个月了，从最初的盲目高兴，到遇挫后的顺应性调解，再到如今，渐渐走上正轨，他更能从容应对，心态很多多少了。
他告诉VR圈，每周都能拿下一单。
他把这几个月与开辟商打交道的领会，比喻成爱情。
“前期嘛，追女孩子，我抛出我的意愿，想跟她谈爱情，她不相识你，大概也不肯相识你，也就不搭理你了。固然，碰到看对眼的，就搭上线了。追到了，开始谈了，女朋侪公主病，不好奉养啊，这不可那不可，那就一边改，一边也渐渐去影响她呗。”林南紧接着又增补到，“固然，偶然间还得又当爸爸，又当妈妈，全部事变都要帮她去思量到。这是新行业在发展的过程中必须要付出的。”
林南筹划下一步向更多三线都会进发。
他说，如今每天都能接到各种电话，宁夏的，西安的，兰州的，乌鲁木齐的，这些地方的署理非常急迫寻求相助。
当问到将来最等待的工作状态时，他刻画了这么一幅场景：
开辟商对VR的概念清楚，也深知VR能办理的痛点；
在资料对接时，顺畅而正确；
在探究需求时，及时又有效；
没有来来回回的时间淹灭，准期交付，按时安装；
正如工厂的生产流程，简单、直接，没有繁琐而巨大的沟通本钱，也不消在反复无效的流程中惘然疲惫……
“等过了这场爱情的磨合期，统统就更好了。”林南说到。
注：应被采访者要求，文中林南、李峰、张天为化名。
附：最全泛房地产VR榜单（排名不分先后）
趣看房
公司名称：成都虚极科技公司
融资环境：正在寻求天使轮融资
趣看房是成都本地VR公司——成都虚极科技公司的产物，如今正进入快速发展时期，有融资筹划。
51无忧我房
公司名称：无忧我房
融资环境：A轮融资——2015年7月500万美元融资
投资方：光速安振、当代、途家
无忧我房发迹于北京，专注房地产市场做VR项目。
美房云客
公司名称：苏州美房云客软件股份有限公司
美房云客也是一家专注于房地产假造实际的公司，2016年4月份上市。如今的产物办理方案包罗VR样本间、看房平台美房圈、针对地产商的HVR互动售楼体系。
云燕安家
公司名称：上海华燕房盟网络科技股份有限公司
云燕安家运用了3D全景技能本领，将传统线下售楼处的样板房型搬得手机APP上。用户通过下载样板房资源包，可以对房源举行“切身体验”，过滤不满意房型，提拔看房服从。
美谷科技
公司名称：北京美谷科技有限公司
融资环境：2016年5月天使轮未透露
投资方：溪山天使会、德同资源
美谷科技是一家专业从事于VR+房产研究的企业，致力于VR体验式营销，专注深度服务于高端房地产开辟商营销部分。
艺龙观光网
公司名称：艺龙观光网
艺龙利用VR技能拍摄了系列旅店体验视频，以期VR看房进步预订乐成率。
美屋365
公司名称：美屋365科技有限公司
融资环境：2015年7月，得到天使轮融资；2015年12月，得到1800万元人民币
投资方：一起装修网、慧鑫泉投资
美屋365是国内一家新锐前沿的假造实际家装服务公司，致力于应用假造实际技能为每个装修家庭打造“还原真实”的场景，摆脱实际天下中的空间和时间的限定。
HouseVR
公司名称：豪斯维亚（北京）科技有限公司
融资环境：天使轮500万融资
投资方：水木资源
豪斯VR是面向家装计划师的在线假造实际平台，斲丧者可通过他们的平台观看本身将来的家，点击就可以买到想买的家具。
指挥家
公司名称：指挥家(厦门）智能科技有限公司
融资环境：2015年12月百万美元级别Pre-A轮融资
投资方：九合资源、和君资源、蔡文胜
资助客户制作VR内容，并生产出更高的营销代价。是一个专注于提供VR样板房办理方案的平台。
清显科技
公司名称：北京清显科技有限公司
融资环境：2015年3月天使轮融资
投资方：洪泰基金/清控科创
致力于假造实际软件范畴，拥有自主假造实际视频技能，同时为家装、房地产等行业提供线上VR服务。
锐扬科技
公司名称：北京锐扬科技有限责任公司
旨在为计划师打造简便、高效、强大的三维交互计划平台；为大众提供简单、易用的快速创意及方案选型平台；在计划师与客户之间创建以计划为中心的视觉化沟通平台。
易试互动携手紫阙地产项目
公司名称：紫阙地产、上海易试互动文化传媒有限公司
融资环境：2015年8月B轮战略融资八千万元
投资方：中国文化财产投资基金
易试互动携手紫阙地产项目，打造国内第一个实景视频拍摄+3D制作的房地产VR项目。
V视点
公司名称：深圳前海派亚普科技有限公司
V视点能将新居和二手房以3D全景的方式显现出来，节省看房的决定时间。
奇象VR
公司名称：奇象VR是由奇志思达互动、奇象传媒、TTI科技三家公司孵化而成
利用全3D场景构建、超仿真及时渲染技能，可以让用户在假造空间举行自由移动并对家具及空间场景等举行互动和更换。
惟锐科技
公司名称：惟锐(杭州)数字科技有限公司
惟锐科技依托数联平台强大的财产配套及服务支持，以地产相干行业为核心，业务范围涉及都会规划、旅游景观、工业仿真等相干范畴。
中午科技
公司名称：成都中午科技有限公司
成都中午科技有限公司是一家以数字视觉技能为核心，以创意文化财产为配景的综合服务型企业，专注于房地产三维交互、数字都会、假造实际、视觉创意、软件开辟等专业。
构思家
公司名称：北京空想天地假造技能有限公司
北京空想天地假造技能有限公司是一家基于假造实际技能，运用国际先辈的图形处理惩罚引擎，所开辟的家居行业专用软件，并为家居行业提供场景营销办理方案。
DreamMaster
公司名称：巨梦科技
融资环境：2016年05月千万元天使轮融资
投资方：立元创投领投，齐一资源、浙大校友会基金
DreamMaster旗下拥有两大业务模块，第一大模块是专注于房产营销VRAR办理的业务平台——假造看房；第二大模块是VR家装云计划及家居电商平台——积木家居。
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VR线下娱乐狂欢／泼冷水／拉人类回正轨／情色救济VR
履历
VR内容创业／游戏开辟／优酷土豆／九合创投
深度
公司布局图谱／VR娱乐／VR投资研究
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