注:
2014年，占比(%),增长率(%)和收入(美元)；
据公认管帐准则估计收入；
资料泉源:互联网数据中心(IDC),2015年。
择要：
2014年企业移动管理(EMM)软件市场从11亿美元增长到14亿美元,同比客岁增长27.2%。这比IDC客岁猜测的增长22%的数据高出几个百分点。AirWatchbyVMware的市场份额增长比例是最高的,GoodTechnology第二，Citrix排在第三。其他有明显收入增长的公司包罗Globo、Microsoft、MobileIron、Sophos和SOTI。固然黑莓在2013年到2014年间收入增长为负数，即收入增长减缓,但是其的降落比例相比前年显着低落。SAP,一度的市场领导者,在已往几年中不停以更加暖和的步调在增长。
自从八年前iPhone出如今企业中以来，IT斲丧化不停是这个市场的重要推动力。然而大多数构造如今面对的实际是一个多平台的、肴杂全部权的生态体系,企业如今有着特别的移动员工和差别规格的运营环境这一究竟意味着不存在一劳永逸的战略创建方法。安全性和合规性是EMM付出的重要驱动因素。然而,EMM真正的代价是它能使IT技能确保员工能得到他们必要的工作信息。移动企业的年度观察结果清楚地表明企业正在购买、构建和摆设移动应用程序。更多的应用程序出现,意味着对安全访问应用程序办理方案的需求更大。
很显着,在这个范畴内的供应商必要提供确保装备、数据和应用程序安全的办理方案。操纵体系供应商提供移动装备管理(MDM)API和一系列日益复杂的移动应用管理(MAM)API,我们信托数据安全对很多这个范畴的供应商来说已经成为一个核心。我们看到EMM体系正广泛毗连到后端底子办法,而且我们信托此中一个最紧张的就是ID底子办法。在抱负环境下,IT管理员将可以或许给每个用户或ID分配一组数据访问政策，无论他们是从什么样的应用程序或装备上获取访问信息，数据访问政策都将跟随着他们。移动装备、可穿着装备和物联网装备将可以或许提供额外的身份验证和关联数据,从而确保更高的安全程度。
IDC的这项研究提供了一个2014年的企业移动管理(EMM)软件市场竞争分析。除了收入排名前15的厂商,尚有关键市场趋势概述和资助塑造2014年市场格局的供应商。
“2014年增长结果表明没有供应商可以在这个范畴靠吃老本活着,”企业移动研究室主任StacyCrook说,“大型软件供应商必要答应移动业务单位以移动市场要求的速率继承移动。纯粹的玩儿家必要连续创新来保持他们的贩卖代价,而他们更大的竞争对手在市场中创造了更大的代价压力。专注于把精确的消息给到精确的受众用户是关键,发展多方面的渠道,可以资助供应商以最有效的方式打仗到用户，这对将来的发展是至关紧张的。”
EMM软件市场已经不再处于起步阶段了,以下是一些在这个市场中取胜的战略。根据我们如今对市场趋势的相识,我们为EMM厂商提出的发起如下:
对准精确的用户群体:EMM软件市场中包罗了管理和掩护移动装备、在这些装备中运行的应用程序，以及通过这些应用程序访问的各种数据格式的一系列技能。由于管理和安全技能固有的穿插肴杂,IT企业的哪一部分是EMM的终极买家并不总是很清楚。由于很多公司仍在通过潜伏的布局和过程变革来更好地匹配IT和第三方平台,以是仍旧很难找到精确的标地。
然而,假如我们去观察增长率最高的公司,我们可以看到IT部分的人在终端用户盘算、移动战略和管理消息转达底子办法上更常发现他们自身对终端用户装备和信息管理的责任。固然,安全和数据掩护是这个市场的一个紧张方面,我们会看到安全团队的人参加购买决定——然而,他们通常很少直接负责EMM体系的一样平常管理。
在IT团队的人兼任安全团队的人的小型构造中会有例外。如许说来,我们以为安全团队的人应该积极参加到办理方案的检察,由于它终极将与很多紧张的安全体系连合,比方说ID底子办法、数据丧失防备办理方案和网络访问控制等体系。
有订价上风的供应商也不能得意:纯粹做EMM的公司知道整合会在某一时候发生,当它发生了,订价压力也就开始了。公平地说,我们如今已经看到了很多庞大收购,此范畴的几个供应商如今有本领把EMM卷入企业答应协议里。
但我们仍旧会看到有买家乐意为他们以为是最好的品牌和他们以为最密切符合他们需求的办理方案买单。换句话说,不是你提供了产物用户就买账的。纵然你的公司处在一个可以或许通过将EMM与其他软件捆绑来给其他人订价压力的位置上,你仍旧必须要证明你作为一个独立提供商的代价。
这是一个具有高度竞争性的范畴，而且产物创新与赢得市场份额同样紧张。这并不意味着每一个公司都必要一个有数以百计的特性的办理方案,只是客户不会仅仅由于代价低就去买一个满意不了他们需求的办理方案。
渠道的紧张性日益增长:IDC最新的企业移动观察表现美国绝大多数大型企业如今正在利用EMM工具(通过互换ActiveSync或第三方工具)。然而在中级市场的渗出率比在美国的企业要低,假如EMM厂商盼望在接下来的五年中继承保持强劲增长轨迹，那么他们必要敏捷扩大美国以外的市场推广筹划。
环球扩张和进入各种差别规模的公司必要更加关注渠道战略。而作为一个在欧洲和亚洲同样受欢迎的供应商,欧洲公司更有大概依靠连锁品牌形象来作为第二选择,而亚洲的受访者表现更倾向于移动专家。在美国,IDC最新的观察结果表明大型企业更倾向于软件提供商,而中小企业更倾向于移动运营商和原始装备制造厂商(这分别是排名第二和第三的最受企业欢迎的渠道)。
然而在中级市场中,品牌型厂商要弱于原始装备制造厂商。固然这些结果不是特定指向EMM的，但总体是指向移动的,他们表现EMM供应商走向市场的关键应该是思量在美国和外洋同时扩张市场份额。
市场份额
表1表现了供应商在2013年和2014年的EMM软件市场份额。我们利用公认管帐准则下的收入来度量全部涉及到公司。然而,正如很多公司正在基于订阅的订价过渡到SaaS模子,我们鼓励用户思量在订单与增长率方面等的额外公开财务信息，由于它们代表着将来的财务状态和发展潜力等其他紧张指标。
表1
环球企业移动管理软件厂商收入,2013和2014（百万美元）
2013
2014
收入（$M）
市场份额%
收入（$M）
市场份额%
2013-2014增长率%
AirWatchbyVMware
90.5
8.2
161.1
11.4
78.0
GoodTechnology
88.1
7.9
136.8
9.7
55.3
BlackBerry
160.6
14.5
133.8
9.5
-16.7
MobileIron
103.1
9.3
130.1
9.2
26.2
Citrix
77.6
7.0
114.2
8.1
47.2
SAP
108.3
9.8
113.2
8.0
4.5
IBM
62.4
5.6
69.1
4.9
10.7
Microsoft
24.4
2.2
43.3
3.1
77.5
SOTI
26.4
2.4
43.2
3.1
63.6
Sophos
18.9
1.7
41.1
2.9
117.5
Symantec
34.8
3.1
38.4
2.7
10.3
LANDESK
22.5
2.0
27.3
1.9
21.3
Tangoe
15.0
1.4
17.1
1.2
14.0
TrendMicro
13.0
1.2
12.6
0.9
-3.1
Globo
6.5
0.6
14.1
1.0
116.9
Subtotal
852.1
76.8
1095.4
77.6
28.6
其他
258.1
23.2
316.7
22.4
22.7
总计
1110.2
100.0
1412.1
100.0
27.2
“其他”类的代表供应商包罗CATechnologies,Apperian,Dell,Oracle,Mocana,KasperskyLab,BMC,IntelSecurity,OpenPeak,AbsoluteSoftware,FancyFon,和Excitor。
是谁成绩了这一年？
在这一部分中,重点展示5个最大的、在肯定程度上可以或许引领市场潮流的供应商。本年,这5个供应商有着从2013年到2014年最高的市场增长份额,他们乐成的战略是什么？值得留意的是,EMM软件市场仍旧是一个高度竞争的范畴，有远高出五个可行的产物可供选择。本节的目标是洞察导致强劲增长(相对于市场和供应商本身)的缘故起因。以下供应商按字母次序分列。
AirWatchbyVMware
§从2013年到2014年,AirWatch的EMM收入增长了78%到达1.611亿美元,而且在此市场中该公司股票增长数额最大。
§AirWatch在2014年被VMware收购,但两者之间的一体化进程开始于2014年7月VMware作为贩卖代表开始出售AirWatch的产物。固然
该公司已经处在一个稳固的增长轨迹,此次添加的贩卖人数和将AirWatch与更广泛的VMware企业相连合的本领也很洪流平上推动了其的增长。
§AirWatch坐落在VMware的终端用户盘算组上。总的来说,这个业务单位在VMware中表现突出;同比客岁2014年第一季度的答应证预订量增长高出35%、第四序度的增长上升了60%。AirWatch在交付桌面、应用程序和给任何终端装备提供数据方面为公司的团体战略提供了紧张组件。
§除了VMware提供的长处,AirWatch在云端的力气和其很多高出移动生态体系的业务，专注于财产尚有其广泛的特性使其成为EMM买家的第一选择。
GoodTechnology
§IDC估计,从2013年到2014年,GoodTechnology的EMM收入增长了55.3%到达1.368亿美元,同样股票增长比率为第二高。
§GoodTechnology的总体收入组合包罗企业软件和服务、斲丧者软件、运营商收入比例协媾和IP答应证收入。GoodTechnology2014年的常常性收入比2013年增长了74%,我们盼望将来此百分比会连续上升,该公司将继承出售更高比例的答应证项目。
§GoodTechnology的动态安全移动平台提供了5套EMM功能，可以在该公司的共享服务体系布局上运行。动态安全移动平台包罗企业移动服务器,给关键的后端数据源提供集成；包罗控制器，为用户设置和控制MDM、MAM和移动内容管理(MCM)。这个平台旨在为企业提供构建和摆设安全应用程序工作流的简化方法。该公司将其每年客户贩卖价的稳步上升归因于动态安全移动平台对客户的粘性。
Citrix
§IDC估计,从2013年到2014年,Citrix实现到达总营收增长47%到达1.142亿美元。此公司对移动的广泛关注和精良的用户体验也资助推动了其的快速增长。
§Citrix提供了EMM办理方案XenMobile的三个版本:根本装备管理的MDM版,增长了移动应用管理和安全移动应用的高级版,在MDM和MAM里增长了文件共享功能的企业版。本日,该公司表现,高出四分之三的客户都选择摆设企业版,而且夸大了该市场数据共享安全的紧张性。
§除了在XenMobile业务中进步文件共享功能、Citrix的愿景是提供安全的工作空间。而在企业移动应用程序的开辟连续攀升的实际环境是,用户必要访问的很多应用程序都是基于windows的应用程序，这大概是永久不会被重修为移动情势的因素。
§除了提供其本身的安全生产力应用程序组件,Citrix正在与领先的移动应用程序开辟商Kony和AnyPresence等相助将EMM功能集成到应用程序开辟生命周期中去。
Microsoft
§IDC估计,从2013年到2014年,微软的EMM收入增长了77.5%到达4330万美元。固然微软将Intune作为其重要的MDM提供已经有几年时间,但引入EMM导向的企业移动套件还是公司的企业移动战略的一个紧张的里程碑。
§IDC以为微软有本领对该行业产生粉碎性的影响，是由于其现有的在体系管理、ID和生产力应用程序的本领和它在管理办公套件和将这些功能捆绑到受欢迎的企业答应协议里的本领。此中一个如许的协议是“企业云套件”,此中包罗“O365+EMS”。
§作为一个OEM,一个操纵体系供应商和一个软件公司,微软是在这个行业里为数不多的可以有从端到端的装备到后端底子办法安全装备的厂商。然而,很少有公司在这个位置上面对着区分出他们本身的平台和他们竞争者的平台的挑衅，以及他们的EMM竞争也是。
Sophos
§IDC估计,从2013年到2014年,Sophos的EMM收入增长了117.5%到达4110万美元。Sophos由于其对中型市场的渗出本领而闻名。另一个风趣的地方——Sophos是为数不多的如今在这一市场保持高增长率的传统安全公司。
§Sophos是一家安全公司，提供掩护公司网络、服务器和端点等的产物。它的EMM产物为Sophos移动控制,包罗管理装备、应用程序和内容、尚有掩护装备上各种差别泉源的信息的安全。
§Sophos是一个渠道驱动型的公司,绝大多数的贩卖来自于5000员工左右的公司。其提供的功能包罗快速创建和摆设,一个功能齐备的自助服务流派,集成Web、恶意软件和网络掩护,24x7小时的服务支持等。
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