蓝小雨是谁？
蓝小雨，即万里依然，又称雨哥，主讲贩卖、策划和创业，帖子有《三年挣850万，你也可以复制》。如今书已经出书，书名《我把统统告诉你》。雨总的特点是头脑紧密，对事变字斟句酌，任何事变寻求极致，很有日本人的作风。一件事变，会反复思考、排练，总是要预备几个方案，A方案不可，就换B方案，再不可就换C方案。和其他乐成人士一样，雨总特能受苦，对本身狠，对部下狠。雨总在贩卖方面极具天赋，其提出的三大头脑模式在贩卖界可谓是“人挡杀人，佛挡杀佛。”
雨总的工作作风为716，即，每周工作7天，每天16小时。本身的部下也是716，个个精兵悍将，称为虎狼团队，简称716。
716名言：以秒杀对手为光彩。当当职场脱销书前三名：颁发的“终身五星图书”称呼，劳绩当当网98.7%好评率，当年获中信出书社颁发《年度五佳图书》称呼，5年加印24次，乐视网已购买影戏、电视版权。
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第三篇：三年装修履历还掉百万外债
一、借主逼债
初次创业的了局可谓兵败如山倒，两套房和车子齐备被迫改嫁，仍资不抵债，还倒欠三家私家印厂、一家国营印厂、两家纸厂、一家菲林出片社共计120余万。
那几个股东？唉，不提也罢。公司只留下我这个法人和助手小王两人力抗借主！
我是快刀斩乱麻，卖掉全部家具和电器，咬牙赔押金退房，然后又东凑西借弄点钱，权当驱逐费，各人战友一场，很多人百感交集，临走时依依不舍：“雨总，要是有好项目，只要用得着我们，一个电话各人都来。”、
“老大，《家居专刊》已经创出了牌子，市场拱手让人太痛惜了，您再想想，要不做成一本DM直投杂志？我们都乐意跟您继承干！”……
话不多，但情谊重，我鼻子一酸，眼泪好悬没滚落下来。各人风风雨雨跟随我战斗一年，没想到以悲剧散场，心痛之感无以言表。
这边刚与业务员挥泪分别，那边借主们蜂拥而至，一个个雄纠纠雄赳赳跑来要债。此中有个姓牟的借主最不是东西，他不出头，却找来专业讨债公司上门讨债。
几个五大三粗的马仔汹汹跑来，为首的莽汉从包里拎出把菜刀，直接剁在办公桌上，嘴巴哗闹着：“赶紧把保险柜打开，本日没10万甭想别出门！”
这不是影戏《没完没了》里傅彪拿的那把假菜刀，看着明晃晃的刀刃，不畏惧？谎言。我腿肚子恨不得都转到前面去了。
保险柜？那TM就一摆设，内里早就被扫荡N+1遍，能划拉出五毛就不错。可内心再怕，外貌不能认怂，怎么说也是大老爷们，我双手一摊，只管保持寂静口气：“对不起，有事好好谈，我们是欠钱，但不欠命。”
“哟，欠钱嘴巴还挺硬，别TMD装蒜了，给脸不要脸！傻逼你本日拿不出10万，有你丫好瞧！信不信老子本日就剁了你？”
跟地痞能阐明白什么事？没想到借主会玩蛮的，刀枪架在脖子上，我真有些怕，没敢吭气。
“你丫语言啊，别TM装逼！”话音刚落，那把菜刀又被人拿起来，再次狠狠剁下去！耳轮中就闻声“砰”地一声闷响，就好像剁到我身上一样，浑身打个激灵，头晕眼花，提心吊胆。
跟讨债公司无话可说，还得找源头才华办理题目。我脑海里空空如也，玩命稳稳心神，手有些抖，委曲拨通牟总电话：“牟总您好，我是小雨。”
“雨总，其他事就先不扯了，欠厂子30多万印费，筹划怎么个还法？”
“牟总，您听我表明，如今报社转让了，我们一时半会又没接到新项目，要不……”
电话那头粗暴打断我的话头，传来一声毋庸置疑的声音：“行了，雨总，没时间听这些表明啦，你本身多想想办法，本日无论怎样也要凑10万，然后剩下的钱我们再探究多久还完。”
“牟总，牟总，公司账上确实没钱，您要不信，派您公司财务到我们这儿查账，看看每笔钱是不是都用来还债……”
“雨总，负债还债天经地义！我不管你们账上有没有钱，反正本日我要收走10万，你本身去想办法吧。”
话音刚落，电话被挂了。
借主们把我们哥俩围的水泄不通，十几颗脑袋在耳边大喊大呼，吐沫星子直往脸上喷，那局面跟开批斗会一样平常无二。
在场的借主们还算客气，没对我动手，只不外一个个装扮成热情过于汹涌的卫羽士，告诉我该怎样做买卖，该怎样做人，该怎样摒挡残局，言语上不但有恐吓咒骂，威逼利诱，尚有羞耻贬损，冷嘲热讽，
每句话都像鞭子一样玩命抽在我内心，那份疼痛感和烧灼感铭肌镂骨。
败军之将何以言勇？
我从早上到晚，不停在表明，讨情，认错，致歉，谢罪，说软话，仿佛把一辈子软话全说尽了。
说的最多的一句话是：“各位老总，全部债务我都认，一个大子都不会少各人的。
请再信托我一次，包管按时按量还钱。但还钱就像奶牛挤奶，奶牛每天产奶量有限，要是每天从早到晚玩命挤，奶牛还能有个好？奶牛要没了，各人上哪儿喝奶？”
末了，闲篇翻过，进入还钱正题。
借主们心有灵犀，都避而不谈公司还债，而是直接叫我这法人扛债！他们心肠不坏，陵暴我不懂法，竟把公司拖欠的债务直接扣到个人脑袋上，变成了法人负债举动，简直好坏颠倒，鱼龙肴杂。
而我幼年无知，又早被这等催债阵势恐吓坏了，根本没想到咨询状师这档事，只好稀里糊涂跟着往下跑。
借主们好像是八国联军在故宫开分赃集会会议一样，相互辩论着还款分配比例，而我，扮小羔羊，在屠宰台上咩咩惨叫着，央求他们高抬贵手，刀下包涵，每月还款额不要定的太高。
大概是借主闹得精疲力竭，大概是他们相互管束，不能一家独大逼我还债，大概是瞧我着实可怜，反正是在一片拍桌子揣板凳的喧华声中，我的还债筹划“被商定”。
城下之盟签订如下：
1、我们前期每月还3万欠款，过年翻倍归还；
2、三年内务必清债；
3、全部外债利钱一次性按5%收取；
4、每月不按时还款，下月则更加归还；
5、逾期不还，统统结果自担自负。
桌上的电脑、台灯早已不知所踪，座机、笔筒、摆件、台历、水杯、广告条约、策划书散落一地，只有菜刀孤零零站在桌上，夺人双目，一副义正辞严舍我其谁的面貌。
一摞还债协议被人故意推到菜刀旁，近看，菜刀像铡刀？MD，生的巨大，死的窝囊！
接下来的流程就是具名画押，加盖公章，法人按指模，当拇指在卖身契上往下按时，我的血液仿佛在倒流，脑海里只有一个单词：“完了，玩完了！”
100多万的外债，相称于一个平凡北京人66年不吃喝才华还掉的外债，对于赤贫的我，大概吗？而且三年内务必清掉？唉，这回被彻底压在五行山下，我，我，我尚有救吗？
麻痹看着借主们收起协议书，有的还在我肩膀拍打两下：“雨总，加油啊，别忘按时还钱。”
“雨总，手机不要关机！接洽不上，你家离厂子倒也不远，可别请我们抵家里看你去啊。”“雨总，瞧你也不轻易，这次各人还算客气，不外你最好服从规则，别逼我脱手！”……
借主一哄而散，但牟总派来的那为首莽汉没走，他拉把椅子挨着我坐下，一双臭脚支在桌上，冷冷哼道：“你丫答应他们了，我们的钱呢？哼，你丫本日要是不给我10万……”
听不清那哥们的絮叨，我也不知道本身要干啥，固然浑身乏力，脑筋混沌，但好像以为啥事都想做，可啥事又想不起来。
起家，弯腰，把地上琐屑捡到桌上，然后再悲观坐回椅子，一语皆无。刚才为什么要拣东西？不知道。座机响了，我下意识伸手够电话，耳朵边传来一句：“喂，××报社吗？”
“是。”
“我是一家广告公司媒介部的，想咨询你们报社扣头和版面环境。”
“啪！”挂电话，无语。早TM干什么去了？
“喂，二逼语言啊，少TM装穷！你以为不停装逼，就能躲债？告诉你，打今儿起，老子跟你过！
用饭跟你一个饭盆，睡觉跟你钻一个被窝，撒尿跟你站一起。”他的话和刚才来的电话一样，听起来颇有反讽意味。
晚上一个人坐在出租房楼下，傻傻地手捧还款协议，呆如木鸡。天空开始飘下雪花，落在协议上，晶莹剔透，一朵朵雪田鸡似懂我心意，故意手牵手把欠款金额掩蔽起来……
看着看着，我眼睛一片迷蒙，泪水扑簌簌滴落在纸上，融化了雪花，可怎么也冲不掉白纸黑字！此情此景，寸断肝肠，才二十啷当岁的我，哪履历过这般打击？
追念起出道来东风得意的三年，少年得志，百万富翁，神采飞扬，辅导江山，尤物环顾，风光一时无穷，如今却已荡然无存；
已往贸易酒会上，我曾是常客，衣着光鲜，好菜好酒，如今只能从报纸上看到相干图片了；
已往再三环路上，我曾飙车炫酷，如今只能顶风骑自行车了；已往在本身住房里，睡到天然醒，如今出租房里起的要比鸡早，睡得比“鸡”晚了；
已往曾混迹于乐成人士的俱乐部，同砚会上的高光人物，如今是比社会最底层的托钵人还要贫苦100多万，是纯纯大负翁。想着想着……谁的眼泪在飞？我。
但我坐在地上，并非孤单一人，不但头顶上鸦鹊呱呱大呼，肆意嘲弄人，死后尚有一位24小时贴身“保镖”！
他看我痛哭流涕的样子，用脚踢了我一下：“二逼，哭能办理个屁事！我们牟总的钱，你赶紧想办法还上，没几天就到年关，越拖到背面，你丫越没好果子吃！”
“老大，我要是有钱……”
“行了，别TM装了，这套词都TM说了千遍！就算你丫每天说一万遍，也没用！你丫要再说没钱，信不信，老子如今就抽死你！”
那厮生硬把我话题掐断，然后抬脚踹了我肩膀一脚。身子一侧歪，我双手扶地，对不起，雪地上留下的手指印不是按在星光大道上。
唉，这就是纯负翁报酬，挨打遭骂是常态，苦不堪言？不，苦，才刚刚开始。
两条胳膊平放在膝盖上，我把脑袋埋进臂弯，管住眼睛不乱看，可管不住思绪乱飞：“眼下报社丢了，拍档跑了，朋侪溜了，团队散了，奇迹没了，空想破了，愿景歇了，蹊径完了，前程暗了，资源光了，外债有了，借主来
了，协议签了，限期定了……下一步怎么办？
唉，到哪儿去筹米米啊。重新打工？年薪顶到天也就20来万，纵然五年不吃喝也摆不平债务，他们非劈人不可！再去拉广告挣提成？
人家跟4A广告公司接洽多精密啊，客户早被瓜分完毕，还能容下我来驻足？重新创业？资源呢？项目呢？市场呢？人手呢？万一又赔钱，好嘛，老债新债一块来……
关键是每月必须还3万！3万？3万？我TM上哪儿搞3万啊！尚有，谁人最凶恶的老牟，丫的债还没谈，估计只多不少……”
想着想着，委曲、畏惧、悔恨、忧郁、烦躁等等感情涌上心头，眼泪好不争气，刹时，泪水开始在脸颊肆意滚淌，好不抓心。
雪花轻轻地飘落在后脖子上，融化成一串串水珠，顺着脖颈往卑鄙，感觉冰冰的，凉凉的，痒痒的，岂非我的悲惨境遇感动了老天爷，连上天都在垂泪？
15年前的100多万，相称于如今600多万，这TM不是60块，能不痛哭吗？越哭越伤心，我简直嚎啕上了，忽然，肩膀上又被人蹬一脚，“二逼，你丫哭够没？我没工夫在这儿挨冻，你丫还磨叽什么呢，赶紧找钱去啊！”……
风雪交加夜，我乃至想到了安徒生童话，我，大概挺不外这关了。唉，一个人越想越绝望！
这时，小王从表面乞贷返来，望见那厮冲我动手动脚，忙边跑边喊：“喂，有话好好说，别动手……”
好说歹说，小王也不让我呆在表面，硬是把我拉回屋子。
晚上。我刚上床，那厮二话不说，上来和我挤到一起，别说丫不洗脚了，一米八高的莽汉躺在身边，不但烟灰到处乱弹，随地吐痰，而且一条大长腿竟然直接搭到我身上！
靠，卧榻之旁岂容他人安酣睡？这罪受的，精力肉体双重打击，快瓦解了：“老天爷，你快睁开眼看看吧，看看吧，借主们白天折磨我，晚上蹂躏我，你还要我有生路不？！”
既然无法睡，顾不了很多，索性把被子铺到地上，那厮见我下床，又跳到另一张床上去骚扰小王。
很快，小王也被赶下来。俩人面对面盘腿枯坐着，大眼瞪小眼，简直束手无策。要说咱还能坦然面对，那叫吹牛。
本身出道三年，听惯了掌声，根本没见过这等阵势。唉，如今真想撒丫子跑路，路有多远就跑多远……
但是，本身跑了，年老的老爸老妈怎么办？还在上学的弟弟怎么办？把俩大学传授丢给借主？想都别想的事变。跑又跑不得，住又住不得，这可怎样是好？
惨白的月光照进屋子，把我们身影拉得多长，有些鬼魅。房间里一片庄严，哥俩都不想语言。
于是，越不想语言，就越沉默沉静。时间不大，床铺上传来一阵鼾声，声声入耳，简直搅得神态不清。我琢磨着如许可不可，就任意起个话题：“小王，你如今饿不？”
“老大，你说呢？”
“你如今最想干什么？”
“什么都不想，就想忘记烦恼，好好睡到天亮。”
“靠，尚有心思睡觉？我就想赶紧把……赶走！”说完，我冲那厮狠狠伸出了中指。
“哼，想到一块了。”
“算了，出去走走！”
走到表面，漫天大雪，飘飘荡荡从天而降，一片白茫茫，脚踩在雪地上咯吱吱直响。
望着附近的阳台，家家户户张灯结彩，一派喜气，再听着爆竹声声，心中不免又泛感慨：“想当年，我也曾在京广中心高谈阔论，也曾撬动4000万条约，也曾推出《百年收藏》报，轰动圈子一时风光无两……光阴如梭，眨眼
又到年关。
客岁的年关，我还站在报社门口倍感伤怀，以为本身是天下上最失意之人，可谁知本年混得更惨！
不但沉溺成杨白劳，而且还被人持刀逼债，本日只是黄世仁爪牙睡在我们床上，本身在雪地里挨冻受累，但来日诰日呢？会不会只有最糟，没有更糟……
小雨啊，小雨，你空怀一身本身，在贩卖上可谓攻无不克百战百胜，怎么会走到云云地步？！你，你不是在梦中吧……”想着想着，眼圈又有些泛潮。
“烟，烟。”小王打断回想，伸手要烟。
“小王，如今借主闹得这么凶，你说咱们能挺过这关吗？”
“我打小没打仗过什么高人，你算第一个！也是第一个肯认真教我的，你的一些话让我大开眼光，比已往读书管用多了。
着实，我内心清楚本身的斤两，本来辞工跟你混，也只是想多学点本领，再拿份薪水补贴家里，但你够仗义，让我做公司合资人，这份交情摆在这儿，以是我认你！
再说了，三年前你不也戴着白手套嘛，苦干加巧干，头年就是广告状元，第二年做社长助理，第三年开公司立刻就升报社总司理，你就没做过第二名！
要没点本领，我跟你混干嘛？咱们如今固然坎坷潦倒，但我信托你还是出人头地，呵呵，到时间混好了，可别忘记兄弟我就成！”说完，小王把点着的烟递给了我。
要在平常，他恭维说出这番话，咱早屡见不鲜。但此一时彼一时，我坎坷潦倒窘困之际，上无片瓦遮风，下无立锥之地安身，就像50岁的刘备，还被曹操追兵在背面使劲撵，他见状不禁在马背上痛哭流涕，幸亏几位结拜弟兄积极
劝解才对峙奋斗。
小王的交心话不多，却济困解危，好给力！
“哥们，你说的都不错，可咱们不是无债一身轻，想干啥就去干啥，尚有，已往不代表现在。眼下是每月必须还3万多外债，光这条就把人全罩住了。”
“雨哥，当初你拉广告不是什么都不懂还是成状元吗？着实，听你说过你的好汉史，哪个阶段不是杠杠的？
你两年能赚几百万，老天爷作证，以后还是能成！以是我信托你的神通，MD，不就破几个借主嘛，一点破外债嘛，就这点困难也能困住老大你？哈哈，通通玩蛋去！”
好久没听到小王的笑声，这阵笑声好提气，刹时感动我已冰冷的神经，“小王，到如今你还能看得起我，兄弟谢了。意思我都明白，唉，你叫我再想想吧。”
小王见我还是那副蔫头耷脑的干劲，他继承说：“老大，你还记得咱们报纸曾登载过一篇《咖啡、胡萝卜鸡蛋》的文章吗？”
“说。”
“有个女孩对他爹抱怨生存艰巨，好像题目永久办理不完。他爹听完没吭气，只是往三口锅里分别丢进胡萝卜、鸡蛋和咖啡，完后烧水。
不大一会，乐事来了，胡萝卜入锅前最坚固，但过遍开水就软趴趴了，咖啡和开水一照面歇菜了，而鸡蛋原来只有个薄壳，但末了属丫硬。老大，如今你想做胡萝卜？鸡蛋？还是咖啡豆？”
“MD，老子啥也不想做，只想做借主！”我嘴巴里忿恨地骂道。
“哈哈，老大别扯了，你说下一步咱们怎么办吧。”
“表面有些冷，你归去拿床被子，再拿两瓶小二，我们就坐在楼道里聊会儿吧。”
“成。”小王屁颠屁颠归去抱被子。望着小王背影，内心忽然咯噔一下：“平常没发现小王居然能云云没心没肺地乐观，他怎么还能笑出来？
哦，对了，小王不是法人，而我是法人，法人就是要负担统统债权债务的被法办的人！以是我乐不起来……
但不管怎么说，小王跟我一不沾亲二不带故，只是公司小股东而已，这哥们平常不显山露水，如今开水浇过，其他股东都是咖啡，这才知道人家是鸡蛋，骨子里有股狠劲。
唉，要是没小王在身边力挺，恐怕我连本日都挺不外来！这份兄弟情，掏心掏肺，值金子值银子，苦难之际尚有人挺我……”
想着想着，我的眼泪又滚滚而落。
一床被子披在死后，兄弟俩挤在楼道里，每人手里端瓶小二，碰一下喝一口。
等酒渐渐在肚里活动开来，再加上小王絮聒和被子小窝的暖和，特别的环境，特别的情境，我感觉好像好了那么点，随之话匣子也渐渐打开：“哥们，我们去打工还债，不实际。
只能二次创业赚快钱，可创业资源和项目都没着落，心烦意乱，一时半会很难想出好法子。”
“要不我们再把《家居专刊》拾掇返来？熟门熟路，客户和业务员现成的，找个机构挂靠，干脆办份DM直投杂志，重新开始做算了。”
“做媒体必要大笔资金，咱们不就在这上面折的吗？何况如今三大报外加G，在几大行业表现很专业，各个赛鲨鱼，哪容得下我们张嘴吃肉！”
“要不回原报社？由于G你跟报社闹翻的几个头儿都撤人了，听说新任社长不太懂策划，广告部散沙一盘，群龙无首，既然各人都是沉溺人，嘿嘿，那干脆杀个回马枪！承包他广告部算了。”
“唉，报社颠末G的一进一出，元气大伤，在市场上早被《佳构》打趴下了，纵是大罗神仙到临，也很难在短期内扭转乾坤。
我做报纸如今算做怕了，这类承包项目，编辑权和发行权同样不在手里，没法发挥拳脚，何况有业绩大概被人踢走，做不好又没钱赚，哥们，别忘了，咱们每月还要还债啊。”
“对了，前段时间，《北京××报》新创建了个消息周刊，一本新刊物，人际关系简单。你有说过周刊的牛总，听说你策划不顺，托人捎过话，要是干得不舒畅，就去帮他，还答应广告总监职位，年薪20万，外带团队奖。
当时你丫一口推辞人家，要不这几天再去探探门道？”
“他们报纸名头没得说，但对于一本新刊物，不管啥来头，头半年必赔钱，只是赔多赔少的题目，背面还不好说，咱们刚吃过亏，费钱买教导，这才明白传媒策划铁律。
新刊物团队奖那是雾里看花，假的。纵然有广告公司帮衬，但客户不认，又能怎样？小王，这些事你不也刚概履历过吗？唉，就那点菲薄薪水，怎样挡得住虎狼催逼的借主？”
“老大，你怎么越说越没信心了？”
“我不是没信心，只不外将来咱们能做啥，还没打定主意。唉，有个对联说的真TM好，鸟在笼中，惜关羽不能张飞；人在路上，要八戒更盼悟空。我空有一身本领，但全北京报社却没有容我之处，这，就是咱们可悲之处。”
“靠，你丫又不是鸟人，尽说废话！”
……
黑夜漫漫，冷风袭袭，两人边喝边抽边聊。小王反复开导我，这小子优劣，不绝诱使我语言，不叫我胡思乱想……
等我又哭又笑，又打又闹许久以后，眼看天色渐渐发白，不免叹了口气：“小王，远的不说，唉，屋子里还睡着一主儿呢，不知道老牟派来的那厮来日诰日会怎么对付我们。”
“喂，老大，这个我可要说道说道啦，你丫纯属费心太过，瞧你，啊，人模狗样，人五人六的，精力头足，奇迹还文武兼备，通常里无数玉人争着往上贴，他舍得拿菜刀往你小脸上划拉？
不信。再说了，你固然长得细皮嫩肉，像唐僧？痛惜佛祖不收。像客家瓤豆腐？痛惜没人把你当盘菜。你以为谁都想冲上来分口肉吃？靠，你又算哪根葱？去你大爷的吧！”
小王说完使劲拍了拍我肩膀
“滚！哈哈……”当滚字一出口，我知道本身心结已开！话是开心锁，小王整整一晚上的开导，渐渐汇成一股暖流，开始涌上心田，好像能将还债的事融化了。
这时讲大原理没用，嬉皮笑脸反而是浇愁的灵丹灵药。这家伙还真把我心田小宇宙给点燃了：“是啊，我有手有脚，有头脑，有干劲，有人脉，有战略，早不是城下阿蒙，不就是一百多万外债嘛，凭啥不能翻身？”
一夜无眠，不停聊到早上，我们商定，最难缠的题目就要起首办理。对，本日拜访老牟。
硬着头皮推开牟总办公室，内里坐着一位长相白净的中年人，梳个大背头，挺富态，一双眼睛炯炯有神，真想不出欠他的钱不是最多但属他最凶，大概这人喜好盘算吧。
“牟总好。”
“哦，雨总来了，坐吧。”人家不咸不淡，用手指指班台前的椅子。
我刚坐下来，就听牟总问道：“雨总，本日带钱了吗？”
“牟总，钱的事好办。本日来，我就是特想向您讨教一个题目，还请牟总知无不言言无不尽啊。”
“哦，讨教题目？说吧。”
出门前，我就跟小王商定，千万别上来就谈债务，那会把话题越谈越窄。不如请他批评我创业失败这件事，他是见证者也是参加者，有发言权，等把话题谈开来再取得他的怜悯，大概还债的事就有转机。
于是，我很诚实地抛出了一个题目：“牟总，我想请您把把脉，我创业为啥败了？都败在啥地方？”
“雨总，你先说说，本身是怎么失败的？”
“我以为本身败在四点。
第一，原来想以小搏大，但想法灵活，没器重拿不到编辑权等实际题目，导致搏不出来好结果。
第二，创业步子迈得太太，急于求成，不但连创三个新行业专刊，而且还到处打广告，致使平摊投入力气，造成亏损。
第三，轻信他人，被投资机构诓骗，导致后续资金跟不上。第四，市场竞争太鼓励，好营销策划都被对手敏捷盗窟克隆，严峻减弱我们核心竞争力。
比如，谁人投资机构……”我足足总结了20分钟的失败缘故起因。
“就这些？”
“牟总，这四条招招致命，何况还是一起招呼我们？”
“嗯，在我看来，你根本的失败只有两条，第一，投资超出控制本领，哼，小伙子，步子迈得太巨细心扯着蛋。
至于其他几条，都在瞎掰。以小搏大的想法固然不错，但也要观察投资项目是否去搏，报社原来的编辑思绪就搞不外《佳构》，市场节节败退，你们赵总为什么撤了？
人家多明智，在没有捆绑住大投资商的环境下知道什么是可为，什么是不可为。
你明知不能改变报社编辑思绪，还要硬闯，我估摸你当时还以为机遇千载惆怅吧，但是你们一没气力二没资金三没履历，也敢去啃硬骨头？阐明你创业心态不正，不败才怪！”
品评人的话确实够刺耳刺耳，我听得面露尴尬，内心很难熬，但人家说的都是原形，虽不太服气，只得强装笑脸：“呵呵，真没想到牟总好相识行业和我们报社，您说的超出控制本领，确实云云。”
“你抱怨投资机构诓骗了你，但换位思考，人家为什么不立刻给你投资？
没有编辑权并不是主因，他们是要观察你的策划本领，就你这副猛打猛冲顾前掉臂后的猛劲，不到一年烧完几百万还没动静，要么阐明项目不具备投资潜力，要么就是你创业本领差劲，多少钱都能烧掉，谁还敢投钱进来？
瞧人家这买卖做得，沉得住气，多观察，事变做得多美丽……尚有，你抱怨市场竞争剧烈，这个还用抱怨？哪个行业竞争不剧烈？这也算失败来由？哼，笑话。”
“是，是，牟总您说的都对，这些，我没想清楚。”听他一席话，本来尚有些高傲的头这回低下了，服气。
成王败寇，我9个月烧干净几百万而倒闭，岂论从哪方面讲，本身的创业只能用彻底失败来形容，程度差？本领弱？眼光短？知识少？阅历浅？嗯，说得都对。
心情正在沉痛中，耳边又传来牟总声音：“你失败的第二条主因，是你缺乏根本诚信。我在接印刷之前，曾向人问过你环境。我侄子也在4A圈儿，他探询到你的为人，说你挺讲贸易诚信，待人处世还不错，以是我才肯答应先
印刷后结款的条件。但你在败局已定时，还出去骗钱诓人，哄着各人陪着玩？你丧失诚信的搏命做法也叫对峙？卖房卖车也叫对峙？你懂什么叫对峙？愿赌服输乃为豪杰，正由于你没有诚信可言，结果不但赔掉前面几百万，
还把不应赔的一百多万也赔进去了，哼，这就是对你缺失诚信的处罚！”
哟，诚信？我怎么一点都没意识到？有些拨云见雾的感觉。脑袋一转，名顿开：“正由于本身故意丢失诚信，又透支了已往信誉，才遭负债处罚！能怪谁？唉，一报还一报啊。看看人家买卖做的，不是我会商有多锋利，而
是人家事前去观察过我的诚信，这才做回直率人。创业？和大腕比我跟白纸一样，惨白的可骇！”
“呵呵，牟总确实是高人，您说到我痛处了，我确实丢失了诚信。但尚有一个题目，您说对峙的真正意义是啥？还请牟总您指教。”
“对峙在于故意义。比如，头次创业败了，不要紧，总结教导后再学本领，几年后二次创业而获乐成，这才叫目标和毅力的对峙，具有乐成意义的对峙才故意义。你从赔第一个100万开始，不停对峙赔到几百万，还不敷对峙？
岂非肯定要赔到第十个100万，你才肯罢手？哥们，你这是每天在烧钱烧精力，更该懂得见好就收。假如你能对峙赔到1000万，对峙连赔三年而发财，这不是对峙而是传奇！呵呵，大概你看名流传奇书看多了吧，假如你感觉今
后本身是位传怪杰物，还必要我来评点你的失败缘故起因？看看吧，你终极一把梭哈，然后一夜回到解放前。你连对峙的真正寄义都没搞懂？还想创业？呵呵，有些儿戏。”
史玉柱第一次创业失败后，曾说过一句名言：“我乐成时什么都没学到，只有失败时才真正学到本领，而且只有失败时，才华查验一个人的成色。”对，我也是这等感受。但耗费一百万多就为学几条教导？代价大不？
牟总一席点评把我听得理屈词穷。我和小王像稚子园儿童，搬把小凳子虔敬地坐在老师跟前，用心跟老师学习ABCD……要说刚进门时，我怀揣一个会商盘算，想玩出奇制胜套近乎的把戏，有些耍心眼，但如今就是朴拙讨教。
不得不承认，这些话我从来没在报社听过，也没切身体验，固然，如今深陷沼泽，倒是体验深刻，真TM够反讽意味。
于是，我开始认真讨教上了，整整通聊一个多小时，我又讲了一些本身创业伎俩和心得，看得出牟总对我一些出其不意的贸易策划有些赞同，他对我的印象似有改观，感觉我也不像要逃之人，他没昨天那般气愤，态度也略有
好转。在还算和睦的氛围中，两边商定还款协议，两天之内我先还2.5万欠款，思量到实际还款困难，从第三个月起，每月前五日至少还1万，过年前多还1万，24个月内清债。再次在还款协议上按下指模，内心又是一哆嗦：“
小雨，这回你可要说到做到，千万不要再次失信于人！”
走出借主办公室，我想明白件事：“小王，本日有庞大劳绩！”
“劳绩？呵呵，我猜猜啊，哦，第一，你不会复制吧；第二，谈定协议，保镖滚蛋了，开心？”
“靠，知我者小王也！原来我畏惧借主上门讨钱，着实否则。是借主怕我跑路，各人出于不信托，都有些畏惧，但只要我表现还债诚意，各人也能通情达理。我筹划这两天不干别的，依次拜访借主一圈，一方面听听人家对我
创业失败的说法，MD，败了更要长记性。另一方面搞个抱怨见面会，拉近点关系，同时包管每月按时给钱，但要从第三个月起，如许给咱们腾俩月时间，先筹办几万块钱打底钱。”
“老大，别的我不关心，老牟的2.5万怎么办？”
“还能怎么办？我晚上回趟家，拉下脸皮管父母借5万呗。一半还老牟，别的一半做创业启动资金。”
“唉，那你筹划回家实话实说？”
“滚！”
借主们见我主动上门讨教，好像还挺诚实，他们态度有点好转。曾有个借主跟我讲了一个破故事。非洲某部落捉猴子，用的是一个沉甸甸陶罐，内里放些果子，陶罐的开口故意思，猴子伸爪子能掏进去，但握住果子后却退不
出来。猴子虽机灵，但它甘心被捉也不肯意放弃面前的果子，那还能有个好？借主比喻好损，说咱跟非洲猴子一样，聪明、机动、大胆，痛惜贪念过盛，明知败局已定不可挽回，还空想把罐里盛放的几百万投资捞返来，而忘
记周边伤害，结果被市场这只无形大手捉了去。阐明我大局观太差，仅会笃志做点具体工作而已，在接办策划前认不清情势，在接办后辨不明方向，在负债前更分不出好坏，焉有不败之理？
听完捉猴故事，好忧郁！可细致想想，人家不无原理。唉，内心只有一个动机：“大学毕业后，没人引导过我，策划上可谓一无所知！本身还在路上跑，离乐成远着呢。”一圈发言下来，各人平心静气辅导我，天然我对创业
失败有了更清楚认识，这是那些口水励志书上看不来的，学习了……
我有乐观精力，在窘境中就是长处，顺境中便是缺点，如今幸好是长处，还能照耀我一起前行。
受苦折腾人的日子正式开张了，赶紧攒钱吧。卖掉全部可卖的东西，只添置两台二手电脑。
但光是如许节流不敷，还必须改掉浪费风俗：雪茄换成一块一包的“凤”牌烟，烟劲大，连蚊子都退避三舍！吃反季候水果？只剩回想，炎天啃块瓜皮就不错。
打的？奢了，我把预备卖废铁的自行车重新刨出来，擦擦再用。到燕莎、赛特买新衣?幸好我早已发育完毕，不是尚有“新三年旧三年，缝缝补补又三年”的精力吗？我发扬光大了。
唉，没办法，我要为已往失误买单，想明白后，内心也踏实很多，我坚信还能东山再起，做得更大。果然，二次创业更上一层楼。
安抚完借主，春节到临。尚有心过节？省省吧。小王够仗义，跟我一样，年也不外了，故乡也不回了，我们整天泡在一起琢磨怎样挣快钱，可挣快钱策划还没想出来，费钱倒是感觉挺快。压力能改变人，小王忽变勤快了，这
几天没闲着，床单被罩洗一遍，打扫卫生间3次，再拖地5遍，要不哥俩着实住不进去。
正在束手无策之际，天无绝人之路，贵，贵人到临！家装协会朋侪及时伸出援手，他们想出一套关于家装计划系列丛书。
我们办过《家居专刊》，手里有很多国表里的家居图片素材库，于是两边精密相助，日夜加班，一套四册的《美×家居》系列丛书面市，发行5万册，家装协会利用自我贩卖渠道，大力大举倾销给北京几千家装饰公司，出于给面子
和有实用性等思量，市场反响热烈。
我跟协会探究，按条约版税我能拿25万，但卖完5万册，那是半年一年以后的事变，咱等不起。我提出俩月内结算，15万换25万！他们相识原形，出于怜悯同意提前结算。
多么弥足贵重的15万本金啊，还债和再创业有了着落。靠，过后想起来都后怕，要没有他们的及时雨，我就预备去跳楼！哈，开个打趣，是从一楼往下跳。
拿到钱的谁人晚上，是我近来两个月来睡觉最为踏实的一晚。
我和他们搞完图书出书后，已已往半个多月时间。手头上一忙完，感觉浑身累得快散了架，躺在床上正和小王盘算还款时间，电话来了：“雨总，近来都忙什么呢？”
“哟，是牟总啊，呵呵，牟总好。是如许，我近来和家装协会相助出书了一套计划丛书，本月面市，我有版税收。您就放心吧，第一笔款我会按时付出。”
“好，小伙子不错，我信托你说的话，可别再失信哦。”
“牟总，您放心吧。”放下电话，我发现手内心满是汗，没别的，还是精力高度告急的缘故。等警惕翼翼挂上电话后，我使劲把手机往床上一摔，脱口骂了句：“MD，这TM过的是啥日子啊。”
“老大，又怎么了？”
“MD，姓牟打来的，变相施压电话，靠，这不还没到还钱日子嘛，丫好像憋泡尿，至于猴急嘛，真TM操蛋！”
“嗨，人家是一朝被蛇咬十年怕井绳，你几个月前可坑人不轻，他做买卖审慎警惕，事前尚有观察，搞得大张旗鼓，可你楞把这只老狐狸诓进去30万！这不是钱的题目，而是面子题目，要不怎么属丫猴急呢？哈哈。”
一句话点醒梦中人，可不是这理嘛。我点颔首，“他信托我才同意先供货后付款，结果被人算计，谁都会大发雷霆，算了，老子忍了。”
“老大，你想好我们下一步怎么办了吗？”
“没。出书社是咱们贵人，但贵人不大概每天都跑来，以后还是要靠本身。呵呵，这几天跟出书社相助，感觉如今北京家装市场很热啊，每天都有不少家装公司创建，这内里没点油水可捞？”
“如今我们手头到下个月应该能有17万，刨除吃喝和房租，够还3个月的外债。”小王没搭话茬，自顾自地说道。
电话又响了，我浑身一哆嗦，真有些怕了。
幸好是母亲的电话，大意是过年也不在家，只是除夕晚上晃一下就整天看不到人影，都忙什么呢？
我哪儿敢说负债的事，只是说公司因故关门，我要重新创业，搞得父母非常担心，唉，这儿子也够不叫老人家省心的。上回提及的别墅？这不还在乐成路上跑呢吧。
挂上电话，心田翻江倒海，感觉真对不住她老人家。不停以为我母亲是位毅力坚固的女性，她虽智商平平，但勤奋好强，一步步走来，成为国内一所闻名大学的传授，而且还是高考命题构成员。
这，就是我奋斗榜样。多年以后，母亲不幸得了淋巴癌，忍受8次化疗带来的巨大痛楚，头发全掉光了，但她超等乐观，整天笑呵呵，跟个没事人似的，非一样平常人所能为。
如今呢？呵呵，人家康健着呢。
内心正内疚呢，电话又响了：“雨总，我再多说一句，你要按日子还款，而且最好提前几天，否则各人脸面上都不好看，你听得懂我的意思吗？”
“牟总，您放心吧，这次我说到做到！”靠，一个晚上的心情全被这厮俩个逼债电话搅和黄了，我狠狠把烟头往地上一扔，骂道：“王八蛋，你丫就是290！再逼老子，TM一个子也不给你丫的！”
“老大，姓牟的怎么成了290？”
“MD，姓牟的就是250+38+2！真TM不是东西！丫的电话就像一根搅屎棍，玩命乱搅，刚有点创业想法就被搅和黄了！还TM还让不让人过日子啊！我操他大爷……”等骂够了，我往被窝里一躺，嘴巴里一根烟接一根抽着。
“雨哥，别惆怅了，我信咱们能闯已往。有个事我琢磨几天了，如今决定了，这事你必须听我的！”
屋子里安静的可骇，小王沉默沉静许久，说出了一句我一辈子都难以忘怀的话：
“咱们来日诰日到工商局做个法人变动，你把法人过户给我，手续的事，我前两天问过，简单。换法人有俩长处，万一老天爷恳切跟咱们过不去，咱哥俩万一过不去这关，怎么办？你家在北京，他们轻易去家里闹。
那帮兔崽子敢进我地皮上找人？强龙还他妈不压地头蛇呢，我们村落少说千把人，吼一声，能把丫打个半死！
临了了再告这帮孙子掳掠！我就不信，丫的敢在我们村落撒泼！真闹失事来，大不了我扛着。
再说了，咱们总有重新创业的那天，老大，我这辈子没多大能耐，就寻思着以后还能跟你发财，换完法人，你能安心办事，我还是给你打动手，不就是多吃点苦头嘛，我不怕！”
我把烟头一扔，脑袋埋进被窝，两行泪水止不住滚滚而落……过了多少年，这句话还深深印刻在脑海里，像琥珀一样平常，晶莹剔透，纯洁无比，让人爱，让人痛，让人视为珍宝，听凭光阴流逝，根本消失不掉！
估计这辈子都将伴随我不停走下去！尚有什么比被人云云信托叫人感动的呢？苦难见真情，好兄弟！
正由于有过命友爱，两年后，小王约请我到他故乡投资三农时，我绝不夷由同意了，哥俩再次相助，一起创办一家特种野猪养殖场……
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蓝小雨：册本《我把统统告诉你》作者、天际创业故里闻名楼主，贩卖策划高手，深圳物联网公司老板
蓝小雨贩卖创业交换群583076815，验证:搜狐
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