富士f800胶片（富士f800exr）「富士f800exr评测」

　　医药网6月8日讯2015-2016年一系列政策，特别是三明模式、GPO和“两票制+营改增”，矛头都指向医药营销中的带金贩卖，不办理这个题目，哪一个政策关都很惆怅。

　　学术驱动贩卖

　　三明模式、二次议价、GPO都要求大幅度贬价，而且不是10%，大概连20%都打不住，仅用利润是兜不住的，必须降掉全部带金费用。题目是，假如拿掉带金费用，就算包管单品种，大夫会不会连该品种这类药都不消了？！

　　听说上海试点带量采购时就碰到了这个题目，答应单一货源，企业大幅贬价，克制了全部推广活动，结果大夫都不处方这类药了，答应的量根本兑现不了。

　　“两票制+营改增”后，全部扳连到的企业都在忙着底价转佣金，然后想方想法做财税处理惩罚。但只要尚有带金，无论你处理惩罚得怎样精妙，没有发生的费用就是没有发生，不合规的风险就是悬在企业头顶的达摩克利斯之剑。

　　笔者看到《哈佛贸易批评》上的文章《富士胶片的转型神话：核心业务消散，核心技能永存》，刹时就被吸引，一口气读完。当年，笔者用胶片拍片时，就会利用富士和柯达的反转片。N年前，柯达不幸倒闭，笔者还唏嘘了很长一段时间，如今看到富士胶片乐成转型，固然非常好奇：“他们怎么做到的？”

　　看完全文后，笔者明白了这句话“核心业务消散，核心技能永存”。胶片业务消散了，他们依靠胶片相干的核心技能，进入新的业务范畴，创建新的增长驱动。

　　笔者不由得问：“医药行业已往的核心驱动——带金，假如消散，我们的核心技能——以学术驱动贩卖增长，找到没有？”假如有，我们大概像富士胶片一样乐成转型；假如没有，我们大概会像柯达胶片一样沉没。

　　保存推广费用

　　医药企业的学术转型，是从原来的“带金+客情+产物推广”，向医药3.0期间的“以客户为中心的代价创造+学术推广”转型。

　　对大部分行内人来说，取消带金好像不可思议。笔者每次问药企朋侪：“你们的产物疗效怎样？”大多数人都拍着胸脯答复：“绝对没题目！”笔者再问：“那取消带金，大夫为什么不消了？”“大夫大概会用有带金的其他品种。”“除了带金和客情，你还能给大夫什么？”“……”这里的关键题目是：有没有更换长处的“相助代价”给到客户？

　　换个题目：“假如全部品种都没有带金，大夫还会用你的药吗？”答复依然是：“……”假设疗效都是有的，但是不是大夫诊疗必要的，是不是大夫承认的，就是别的一回事了。这里的关键题目是：有没有学会用学术推广，让医买卖识到本身的诊疗必要，让大夫承认产物的疗效？

　　以是，学术推广费用无论怎样都要保存，在这个底子上，找到以学术和相助代价驱动增长的新引擎，才华应对这一系列疾风暴雨般政策带来的挑衅。

　　狄更斯在《双城记》内里的那句话，用在这里做末了再符合不外：这是一个最坏的期间，也是最好的期间。假如还想抱着已往的长处驱动不放，这是一个最坏的期间；假如盼望还原医药营销行业应有的代价驱动，这是一个最好的期间！