搜刮引擎优化和竞价推广统称为搜刮引擎营销（SEM）。由于客户每一次搜刮目标性很是强，要搜到解决问题的谜底，SEM属于真正的精准营销，也是自动营销的一种，因此SEM很是适合中小企业网站营销。SEM是通过搜刮引擎这个流量进口获取目的客户的过程，目标是与客户成立接洽到达品牌建设的目标。海内知名搜刮引擎有：百度、搜狗和360搜刮引擎。国际上有谷歌、必应和雅虎等搜刮引擎。无论您做海内办事照旧做国际营业，搜刮引擎营销必然是一个不错的选择。今天，云优化首创人邢庆涛为各人分享一下若何精准定位要害词，若何有用布置网站要害词。一、网站受众客户定位营销的目标首要有两种：精准获客和品牌建设。那么你做营销的目标是什么？我们为什么要做这个网站？我们的目的是什么？想到达什么效果？我们的办事或所谋划的产物属于什么行业？我是做什么的？我能为用户解决什么现实问题，不然网站存在就没有意义了。二、要害词选择在要害词选择上，我们必需将网站定位与用户搜刮风俗联合起来，再通过要害词阐明工具举行充实比对，比方可联合百度指数http://index.baidu.com/，百度指数是以海量网民搜刮举动为基础，研究要害词搜刮趋势、洞察网民需求转变、监测媒体舆情趋势、定位数字消费者特性；还可以从行业的角度，阐明市场特点。百度指数可提供更多维度的可视化阐明成果，周全精确地描画网民对于行业、细分市场、品牌的关注走势及需求特性...三、要害词类型要害词每每分为：品牌词、焦点词、长尾词、区域词、下拉词、相关词等，要害词若何有用分配是网站运营的要害。每每网站首页以品牌词和焦点词为主，栏目页、落地页或详情页等以长尾词为主。四、要害词界说计谋我们必需从网站定位与用户需求深度阐明要害词，网站定位中的要害字匹配是SEO优化工作的焦点。直白的说，要害词匹配的有用性直接影响到SEO成果的转化。网站的受众群体是谁？谁是我们的客户？我们要联合自身产物与网站定位举行要害词界说。1、要害词相关性要害词与页面主题必须具备相关性。假如用户搜刮一个词获得的成果与现实需求相差甚远，这就是一次无效检索，无效的次数越多对网站的危险越大。由于搜刮引擎同样会判断要害词与目标页的相关性，相关性越小赋予的快照评级越低，排名成果越靠后甚至消散。2、要害词必需有价值要害词必需要体现出搜刮人的需求和价值。每个要害词都都有差别的价值，价值越靠近客户需求越有意义，这类词也可能成为用户搜刮风俗的标配，更有可能成为搜刮引擎推荐词、下拉词或相关词。以是要从要害词所埋没的用户需求提前挖掘出来。如许的要害词才是对用户和SEO都有价值的词。3、要害词权势巨子性要害词权势巨子性也可以理解为属于企业品牌词一类，当优化师造就出如许的要害词后必然要继续的举行深入的推广和营销，打造出属于网站本身的品牌要害词。不管是网站或是品牌要害词都要具有权势巨子性，只有具备足够的权势巨子性，才可以使用户对你网站产生相信感。4、要害词竞争难易阐明要害词的竞争敌手是多样的。定位要害词前必然先阐明要害词的竞争度，要凭据本身的资源和优化实力来为本身网站的要害词定位，要良知知彼，不然会得不尝失。五、要害词界说技巧我们拿一家高端养老办事机构做示例，目的客户定位：客户年纪分布在80岁以上，潜伏客户是暮年人后代（年纪平均在50岁左右）客户及其后代关注点集中在高端品质办事（尤其是高净值客户）、糊口保障、医疗康健保障等方面。养总是整个办事的焦点，起首我们围绕“养老”这两个字进行要害词界说：品牌词：一般是指商标、品牌名称或网站名称。一般用户搜刮品牌词的转化率更高，用户对该品牌有必然的认知，目标就是为了找到该品牌的产物或办事。假如品牌词都不在搜刮引擎前三位，丧失必定会很大。焦点词：养老、养老院、养老院代价、养老公寓、养老办事、居家养老、社区养老...相关词：暮年公寓、老人院、敬老院、养老社区、...区域词：北京养老、北京养老院、北京暮年公寓、向阳养老院、北京养老公寓...长尾词：养老院收费尺度、北京养老院代价、北京养老院收费尺度、北京暮年公寓...疑问词：养老院哪家好？北京养老院哪家好？最近的养老院、哪家养老院高端？遐想下拉词：搜刮框输入要害词时遐想出来的词称为下拉词。但并非全部下拉词都有意义。如下图：百度搜刮框输入“养老”只有“养老院报价”和“养老公寓”更有价值，转化更高。如百度搜刮框输入“养老院代价”遐想出来的这组词都有意义，“泰康养老院代价”属于品牌词，如果用户潜意识相识泰康，那么选择“泰康养老院”词的几率大，转化也更高。假如品牌词被竞争敌手收操纵，转化价值会受损。相关搜刮词：在搜刮引擎搜刮词时，底部推荐的要害词称为“相关搜刮词”。比方“养老”“养老院”是客户的焦点词，但暮年公寓、老人院、敬老院也属于养老的另一种表示情势，虽然不是相关搜刮词但属于相关词。总结：有的站长直接靠想象界说要害词，云优化不推这种方式。可用要害词发掘工具将阐明后导出来，然后再联合客户界说，产物属性举行二次筛选。云优化推荐使用百度专业的指数阐明工具index.baidu.com举行要害词价值阐明。无论使用什么工具必然要联合自身的现实状态举行。并非指数越高价值越大。比方我们上面所讲要害词界说示例。转化率最高的并不是“养老”而是养老院代价、养老院收费尺度这类词。养总是一个很泛的词，泛词需求大可是转化率低。焦点词只有联合现实词意才能获得更大的转化，如：养老院，若再详细一些应该联合你办事的区域，如北京养老院这类词，若还要详细的话应该是：北京养老院代价这类词。可能各人另有疑问，发起站长们，把网站增长上百度统计tongji.baidu.com，针对来路转化举行阐明，针对落地页的体验和内容举行完美，针对页面加载速率举行改进。只有削减客户的会见过程、将需求直观揭示给用户才能获得更好的转化。
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