旅游行业搜索引擎营销策略-网络营销手段-学习网-营销策略-旅游行业-营销手段-搜索引擎

第一、相识潜伏消费人群搜刮风俗及消操心理（一）潜伏消费人群搜刮风俗： 观察数据显示，73％的潜伏用户风俗接纳组合要害词举行查询发起：大大都人喜欢用多个要害字组合查询而非单个要害字查询。在设计要害词时，更多地要思量多个要害字组合。多个要害字组合的要害词能更精确地捕获到及格的会见者，且容易得到好的搜刮引擎中的排名。（二）旅游网民消费生理18-35岁旅游网民的消操心理。凭据中国夏日旅游趋势观察陈诉中显示，收集搜刮旅游人群首要年纪集中在18-35岁之间，占整体收集搜刮旅游人群的80%。这部门人群的旅游消费特性为：消费需求寻求个性化。要求消费能显示不同性、突出个性化特性，对可以或许表示个性生理的旅游产物十分喜好。消费观念讲求时尚化。对各种新产物具有强烈乐趣和购买欲望，在旅游消费运动中，寻求时尚新奇和美的享受，力求表示期间特性，带领消费新潮水。消费举动出现情感化。选购旅游产物时，容易受情感左右，容易受情况和营销职员的影响，打算性购买较少，激动行购买较多。消费条理体现高档化。年富力强、文化常识程度高，收入也相对较高，对于特色旅游产物和办事有浓重的乐趣，寻求高档次。（三）旅游网民出游前筹办阶段的需求是多方面的、复杂的。当网民具备外出旅游前提,会提前1个月到1周的时间就进入出游前的筹办阶段。为了确保旅游的圆满乐成，并得到最大的满意，一定要从收集中搜刮多方面的旅游信息，选出最满足的旅游地、旅行线路、旅行社等，从而做出旅游打算。凭据搜刮意图差别分为以下三类：（四）推广机会1、推广旺季机会 “黄金周”前夕，网民对旅游的关注度到达峰值黄金周前一个礼拜至一个月内是包括在线方式在内的旅行预订市场最活跃的时期，各大在线旅行预订办事商很多新产物与新办事都在这个时间段推出。携程、e龙、芒果网等在线旅行预订办事商更是早在3月尾就纷纷推广各自“五一”时代的特色旅游线路、特价旅店、特价机票等各具上风的办事。发起：用户在一个礼拜至一个月全部的时间最先加大收集推广力度，并在其所提供产物同质的环境下，“个性办事”才是在线旅行预订办事商在黄金周的制胜之道。但颠末对贩卖淡季消费者需求的了解，熟悉到在贩卖淡季消费者仍存在对产物的需求，旅行社应找到淡季消费需求之后捉住需求，并颠末科学的收集营销计谋来指导需求，进而扩大需求，才可以或许终极实此刻淡季晋升旅行社的贩卖业绩。2、旅游消费者一天使用互联网的时间段凭据后台对上一个十一、五一黄金周的前45天统计成果表白，旅游消费者一天中在差别时段使用互联网搜刮较大差异：破晓1点至早上7点是旅游消费者上网搜刮最低的时间段，从早上8点起旅游消费者上网搜刮呈大幅上升趋势，在上午11点到达一天傍边的第一个搜刮高峰；12点到13点之间有一个小幅回落；从下战书13点最先继续大幅上升并一直连续到下战书16点，达到一天当中的第二个搜刮高峰，相对今后旅游网民搜刮再次回落；从晚上19点开始旅游搜刮人数最先小幅度上升，直到晚上21点到达一天的第三个小高峰，22点以后旅游网民搜索快速回落，回落趋势一直连续到破晓5点到达最低搜刮点。因此可以看出，一天旅游消费者搜刮三个高峰别离早上8点至午时11点，下战书13点至下战书16点，晚17点至21点。发起：用户提高消费限额和保持8点-11点、13点-16点、17点-21点的三个高峰期到场竞价推广，从而包管收集推广时间富足。3、旅游消费者一周使用互联网的时间段凭据后台对五一、十一黄金周之前的一个半月统计成果表白，旅游消费者一周互联网搜刮时间段呈明明差别。从周一到周二旅游消费者上网搜刮量呈降落趋势；从周二到周五旅游消费者搜刮趋势相对安稳。从周五到周六旅游消费者搜刮最先大幅上升并一直连续到周日，到达一个礼拜的搜刮高峰；从周日到周一又最先呈降落趋势，依次轮回下去。因此可以看出，周末是旅游消费者搜刮时段高峰。随着五一、十一黄金周的到来，旅游消费者整体搜刮也在不停的呈上升趋势。但后台对旅游竞价用户统计，周末点击量远远低于周一到周五的点击量，跟旅游消费者搜刮时间段相违反。发起：黄金周的到来之前，旅游竞价用户到场周末推广，从而赢得更多旅游消费者的关注。 第二、旅游行业优化发起：（一）网站发起1、产物信息1）在网站首页，应该给出热点，推荐，精选的产物扼要信息，比方旅游线路，旅店预定等。每每用列表情势，清楚的表达目标地，时间，代价等信息。利便用户快速定位。2）提供导航，且清楚公道，条理分明。合适公众分类风俗，尽量不要使用多级导航。3）旅游运动的提供可以机动多样，可以凭据差别季候提供差别的旅游套餐，或者运动专题。4）页面结构需清楚合理，条理分明。一般题目放置在页面最上方，其下依次为时间，费用，景点图片及先容，线路先容，行程安排等信息。2、品牌宣传1）使用简明清楚的公司标记，展示品牌权势巨子，给用户留下杰出的第一影响。2）旅游网站作为一个办事性行业，可觉得用户提供多种增值办事，好比在网站的首页，放置查询气候预告查询，时刻查询（飞机，火车，远程汽车），旅游须知等。3）为了体现公司文化，可以将公司认证，成长进程，公司优秀导游，明星员工照片等信息放在网上，给用户一个杰出的印象。3、用户互动1）提供明明，清楚的接洽方式：在首页突出显示。在页面底部配置公司的接洽信息，包管在每个页面都要有精通的接洽方式，利便用户联系。2）在产物具体信息页可以用设计精致的按钮或链接，提供接洽的快捷操作。3）网站应该配备有即时通信工具或者是在线沟通工具，如百度留言板或在线QQ等，而且最好配有专人处置惩罚，第一时间答复咨扣问题。