贩卖的首要工作就是新客户的拓展以及老客户的关系维护，作为十年的老贩卖，谈谈本身在新客户拓展以及老客户关系维护的一点心得。新客户拓展起首就是探求目的客户，那么通过哪些渠道去查找客户呢，我一般都通过搜刮，雇用网站、流派网站等等，查找好客户资料，接下来就是和客户接洽，如安在打第一个电话，不被客户挂电话，客户乐意和你沟通。。。。。这也是有讲求的。我首要做的是教诲行业，客户最关心的就是若何招生；聊客户感乐趣的，这是我拓展新客户的一点心得。老客户关系的维护，在整个贩卖工作中；贩卖成单，只是销售工作的最先，维护好老客户，才能真正做到80/20定律；百分之八十的精神放在百分之二十的客户身上，百分之二十的客户给你贡献百分之八十的业绩。维护老客户是我比较善于的，公司给分的老客户瑞思，半年内换了三个市场部负责人，去职的市场部负责人，到了新公司都自动找我签条约，在老客户维护方面，我认为照旧比力乐成的。对于维护老客户，我个人的心得是，真正站在客户的态度替客户着想，把客户当朋友，相识客户的喜欢，投其所好。岂论是在新客户拓展，照旧老客户维护；要给客户一种你就是这个行业的专家的形象，如许客户才能信托你，乐意和你互助。最最紧张的就是专心，再专心。用心了才能把贩卖工作做好！浅谈客户关系的拓展和维护-推广工具
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