计较内容营销的投资回报率（ROI）好像比整个过程自己更令人生畏，贫苦的是，大大都人只将内容营销与无法量化的恍惚指标接洽起来。尽管内容营销确实对您的营业产生了许多无法量化的影响，可是，必需有一种方法来计较您的投资回报率，由于究竟，营业是一个数字游戏。草根SEO告诉您若何在一小时内计较内容营销投资回报率之前，让我们先谈谈您的目的。界说您的内容营销目的在启动内容营销运动之前，您必需已经确定了目标–您但愿通过内容营销实现什么目的，目的差别于企业与营销职员。您可能正在举行内容营销以成立思想带领力和品牌。您可能另有一个与您的内容营销打算一致的潜伏客户天生计谋。不然，您可能也在探求加强的搜刮引擎存在。在全部这些环境下计较直接ROI是不行行的。假如您不但愿通过内容营销来增长收入，则可以权衡绩效而非钱币投资回报率。机能阐明与ROI计较的区别这两个常常是错误的而且同义使用。可是，差异很大。思量这种环境：场景1：您已经最先了您的博客部门，您的博客部门的目标是教诲您的受众，以便将本身成立为值得相信的信息来历并产生品牌召回。阐明1：在这种环境下，您不会天生内容以得到潜伏客户而您甚至都没有实验如许做。当您的目的不是潜伏客户或收入时，您会追踪什么？您可以在第一时间跟踪您的目的。品牌塑造是您的主要目的，您可以通过内容营销对品牌推广举行绩效阐明。有多种方法可以跟踪品牌认知度，比方跟踪GoogleAnalytics上的直接流量。此刻，思量另一种环境。场景2：您发布了一本电子书并举行了推广，以便为您的新办事启动天生潜伏客户。阐明2：引导天生是您的首要目的，您可以量化天生的潜伏客户数目和转换的潜伏客户数目，从而计较您的钱币投资回报率。此刻您了解了计较ROI和机能阐明之间的区别，让我们相识若何在一小时内计较ROI。是的，就这么简朴。第1步：计较时间投入这必需很是精确。您甚至可以使用像Toggl如许的Chrome扩展来跟踪您在内容创建和分发过程中投入的时间。假如您有一个专门为此工作分配的职员，您可以更轻松地跟踪，由于在这种环境下，您所要做的就是思量您为资源支付的工资。思量到您花了10个小时创建和分发内容，您可以将其转换为这些小时的赔偿。假如它是每小时5元，你终极投资50元。就像我说的，假如你有一个人全职做，你就更容易计较。让我们假设创建和发布一段内容花了50元的工时。我们将在我们的示例中将其用作尺度。第2步：概述您的指标假如您正在举行内容营销以创收，您可能会以两种方式中的一种或另一种方式举行。您要么通过您的内容定位直接在线贩卖，比方电子商务网站，或者您但愿天生潜伏客户，然后转换为您的离线客户–就像家庭洁净办事提供商的环境一样。第3步：计较总回报通过对您的网站举行全方位的招呼性用语，您可以跟踪内容页面上的贩卖页面上的点击次数。别的，您还可以跟踪点击者终极购买的人数。它许可您跟踪因为您的内容而在目的网页长进行的购买量。虽然凭据您的整个模子计较可能很复杂，但完全可以计较出购买总额。假设您的内容页面中有20个人登岸您贩卖手提包的贩卖页面。在这20个中，10个已经购买了20元，每个贩卖额到达200元。您的总回报是200元。在天生潜伏客户的环境下，您可以跟踪终极可以得到几多潜伏客户以及有几多潜伏客户转化为客户。假设20个潜伏客户中的1个转换为您的家庭洁净办事营业贩卖400元。这是你的总回报。这里的计算相称简朴，但在您的环境下，它将取决于您的订价的各种其他细微不同。第4步：选择归因模子这是ROI计较中最要害的部门。你需要巧妙地做到这一点，如许你终极不会挥霍更多的时间来计较投资回报率而不是做现实的工作。这是一次性活动，因此您不必在每次计较内容营销投资回报率时都如许做。归因模子是指您将收入归因于渠道中各个步骤的方式。这取决于您在漏斗中有几多阶段。假如你得到了15个潜伏客户而且有一个贩卖职员将办事推荐给这15个人，那么这个人也需要被归因。漏斗越大，复杂就是计较。您可以选择两种类型的归因模子–多点触控归因和末了触摸归因。在末了一次触摸归因中，您假设客户在购买之前采纳的末了一步得到完全归属。因此，假如购买前的末了一步是阅读您的内容，则内容将得到所有功劳。在多点触控归因中，您可觉得漏斗中的每个阶段提供信用。因为险些不行能将固定百分比归因于每个阶段，因此您可觉得每个阶段提供相同的信用，这也是不切现实的，但仍旧比末了的触摸归属更精确。此刻假设您的渠道有三个阶段。您将总收入除以3并将其归因于您的内容。在我们的示例中，我们假设这两个企业都有三个漏斗。因此，66.6元可以归因于在线手提包市肆的内容和家庭洁净办事提供商的133.3元。第5步：计较投资回报率是时辰计较终极投资回报率了！您此刻只剩下简朴直接的计较。在创建和发布有问题的内容上花费了50元的工时和在线手提包市肆的66.6元的总回报，我们的计较表白16.6元的回报率和24％的投资回报率。按拍照同的家庭洁净办事等式，可获得83.3元的回报率，即62.4％的投资回报率。结论只需一点点基础工作，您就可以在一小时内得到内容营销投资回报率。整个计算不需要破费太多时间，而且依附这些常识，您可以计较每个内容的ROI。此刻想象它给你的气力。通过计较每个内容营销工作的投资回报率，您可以得到大量数据来支撑您将来的决议和战略。数据驱动营销为您的数字营销运动提供动力，并为您提出的每项工作带来准确性。计较投资回报率可以让您深入相识哪些有用，哪些无效，从而促进更好的成果。假如您还没有权衡内容营销投资回报率，那么您应该当即最先使用数据的强盛功能。相关文章推荐营销主动化的五个趋势 几十年前，基本理念是营销的基础，创意概念降生于脑筋风暴。而今天的数字营销是差别的，复杂的和不停发展的。然而，[…]...为什么国外品牌在中国营销中频仍失败？ 如今，对于中国营销，绝大大都国际品牌都没有乐成，中国拥有世界上最大的中产阶层，市场规模巨大，而对于符合的品牌，[…]...数据营销若何从孤立陈诉转向数据全部权？ 数据驱动是大大都营销职员的主要使命。事实上，99％的营销职员都认为有用的数据驱动营销计谋对于取得乐成至关紧张。[…]...电子商务网站推广必备的20个小技巧 电子商务网站推广必备的20个小技巧将有助于提高网站的潜伏客户，并晋升转化次数以及增长额外的贩卖收入。1.制止[…]...收集推广外包的十大上风 当你谋划一家小企业时，时间是一种名贵的商品，收集推广会占用你的大量时间，你有没有思量过将这些耗时的使命外包出去[…]...投资回报率怎么算？
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