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泉源|网络

编辑整理|里屋里

　　据不完全统计，携程、艺龙、去哪儿、美团等各大网站，旅店署理平凡存在，根本80%旅店存在署理征象，也就是说，除了那些特牌的，大概是没有署理代价的旅店，根本上旅店都有署理在卖。在OTA内部，也存在直采和署理2个部分，OTA内部都在相互竞争，可为什么有的旅店就对署理谈虎色变呢？？

　　去哪儿在未被携程收购前，依附其署理比价模式敏捷发迹，被各大OTA视为竞争对手，到后期采取“署理+直采”双轨并进，去哪儿得到了巨大的发展，终极因百度与携程股权置换买卖业务，去哪儿“被动”被携程收购。在当初去哪儿署理模式风生水起的时间，携程、艺龙等也纷纷参与署理市场，不丢脸出，署理市场具有极大的影响力。

　　一位资深的旅店贩卖总监形貌，旅店假如在保全了根本代价收益底子上，采取“各处着花”的贩卖战略，不但能增长销量，还能节省旅店本钱。旅店把更多精力放在做好旅店管理和服务上，包管OTA高评分（评价与评分），通过署理开释精力，做好协议单位、集会会议等线下市场，实现线上线下并驾齐驱，具有双赢结果。

　　对于特牌、金牌、银牌，以如今成都旅店为例，不完全统计贴牌旅店到达了750多家，上牌增长了佣金和发票本钱，过多的贴牌旅店竞争，并没有给旅店增长多少曝光机遇。着实只要旅店做好了服务和管理，评分和点评上去了，客人终极仍会选择预订。

　　据第三方机构调研，客人选择某个旅店入住，一样平常基于以下两个思量：1、旅店位置与价位是否得当我？2、旅店评价是否精良，硬件和服务是否满意？不丢脸出，贴牌与否对斲丧者而言没有太多关系。

　　您的旅店代价体系受到影响了吗？

　　对于署理与直采，旅店最多的顾虑为是否影响了旅店的代价体系？着实旅店只必要关心直采底价与署理底价差距题目。区别订定好前台价、网络价、署理价、协议价，在保全了根本代价底子上（即给予了OTA和第三方署理代价相差无几环境下），至于外网表现多少，对旅店收益没有多大影响。署理大概底价自制了几十元，但多个渠道推广旅店，订单量大概反而增长了，均衡下来旅店收益并没有受到影响。旅店被OTA牵着鼻子走，被OTA洗脑和恐吓，替OTA免费打工去整理代价，实则不易。

　　不要把鸡蛋都放到一个篮子里

　　OTA平台浩繁，每个平台有本身的客源渠道，市场份额巨大，任何一个OTA都不能绝对做到市场把持。只是各大平台订单有多有少而已。而有的旅店为了某个平台而停止了与其他平台相助，每每得罪了其他平台，独家相助的结果就是旅店被牵着鼻子走，而且走的还磕磕碰碰，终极旅店老化后，被当初的“独家战略”扬弃，大概还会吊死在一棵树上。

　　旅店在各大平台采取直采和署理并存机制，通过署理制衡直采，直采又反过来制衡署理，谁也不会被谁牵着鼻子走，百花齐放，订单反而比只上直采更多。

　　小编有话说

　　直采也好，署理也好，旅店只要保全了根本代价收益，最好了服务和管理，旅店是不愁没有买卖的，唯有做好服务和管理，提拔品格，才是做好旅店网络贩卖的根本地点。

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