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文|华商韬略,作者丨南来

如今的戴尔,早已不但仅是一家电脑公司。

很少有人记得,仅仅在八年前,这家公司曾经被逼到了怎样山穷水尽的绝境。

01五年等待

2018年12月28日,阔别美股市场五年之久的戴尔科技,终于重新在纽交所挂牌买卖业务,开盘价46美元/股。

这一天,迈克尔·戴尔足足等了五年。

作为戴尔科技的首创人,这位曾经与乔布斯、比尔·盖茨齐名的硅谷老兵,是IT期间末了一位仍旧奋战在一线的企业CEO,也是个人盘算机期间末了一位深耕自留地的公司首创人。

他19岁就在大学宿舍里创办了戴尔公司,凭一己之力挑衅蓝色巨人IBM,为万千用户带去了更高效、更平价也更优质的个人电脑。

而他一手创办的戴尔科技,不但一度成为环球最大的个人电脑供应商,更是在创建8年时就跻身《财产》美国500强企业——

当时,戴尔本人只有27岁,是这一排行榜史上最年轻的CEO,至今没人能逾越。

然而,世变乱革快,光辉时有多光辉,落寞时就有多落寞。

2004年,年仅39岁的迈克尔·戴尔选择退居二线,11年宿将凯文·罗林斯接棒。令人没想到的是,戴尔的噩梦竟以后开始。

2005年,环球范围内发生了多起戴尔条记本电脑爆炸起火变乱,引发了斲丧者巨大的信托危急,随着舆论的连续发酵,终极戴尔不得不环球公布召回410万块电脑电池。

2006年,戴尔又在中国陷入“换芯门”变乱,斲丧者在购买戴尔条记本电脑后发现,电脑采取的是英特尔酷睿T2300E处理惩罚器,并非订单上标明的酷睿T2300。

以后,又有近500名中国斲丧者反映,购买的戴尔电脑在本身不知情的环境下被换了芯,戴尔一度被品评“对华采取双重标准”。

在自身质量与服务反复暴雷的同时,个人电脑的市场大环境也在剧烈变革。

在智能手机、iPad等新兴装备的打击之下,环球个人电脑市场开始步入阑珊,戴尔业绩连续数年无法到达华尔街预期,营收利润连续出现大幅下跌,财务状态每况愈下。

到2006年底,戴尔电脑销量已被惠普反超,丢掉了个人电脑环球市场老大的位置。

2007年,迈克尔·戴尔被迫重新出山,推进公司转型战略,意图力挽狂澜。

但市场对此并不买账。到2013年,戴尔的市值仅剩249亿美元——还不到壮盛时期千亿市值的零头。

被逼入绝境的迈克尔·戴尔,再度显现出超乎平常的贸易天赋。

2013年,在老朋侪比尔·盖茨与银湖私募的资助下,迈克尔·戴尔举债上百亿美元,力排众议,把公司从华尔街手里“买了返来”,完成了IT史上最为惊人的一次私有化买卖业务。

2015年,迈克尔·戴尔更是进一步撬动了高达500亿美元的债务——这是美国金融危急之后风险最高、杠杆最大的一次买卖业务——以“蛇吞象”的方式收购了有40年汗青的数据存储业老大EMC,推动戴尔重回财产顶峰。

完成收购后的戴尔摇身一变,从日薄西山的PC供应商变成了天下上最大的数据存储、服务器和“超融合”底子办法公司,为万千企业提供智能期间的“水”和“电”。

如今,戴尔已不是谁人我们所认识的电脑品牌商了,它手握着EMC(易安信)、VMware、Pivotal、SecureWorks等七大业务群,在高性能存储、假造化等业务上一骑绝尘,握住了整个企业信息化服务的核心命根子。

重回高光的戴尔,没有了PC期间的浮躁,只顾低头闷声发财。

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无论落寞与光辉,当人们提及戴尔科技,最绕不开的就是这位传奇的首创人——迈克尔·戴尔。

戴尔团体如今的业务矩阵,泉源:戴尔

02英才崛起

迈克尔·戴尔从前间的传奇履历,在美国可谓是家喻户晓。

他1965年出生在美国德州,从小骨子里就流淌着德州人豪迈、大胆、热爱冒险的天性。同时,作为犹太裔的他,自幼便显现出惊人的贸易天赋。

16岁那年,迈克尔·戴尔就曾靠着为《休斯顿邮报》拉订单而赚下了1.8万美元——这笔金额乃至高出了他当时高中老师的年薪。

在他18岁步入大学后,戴尔的贸易天赋更是显现得极尽形貌。

通过在市面上直接购买电脑零件,手动组装升级后卖给同砚,戴尔在短短一年之内就赚了上万美元,乃至从宿舍搬了出去,在27层的豪华公寓租了一个小型工作室。

19岁那年,戴尔更是掉臂父母的反对而毅然退学,创建了一家本身的公司,开始大规模贩卖电脑。

仅仅在公司创建的第一个月,戴尔的贩卖额就到达了惊人的18万美元,第二个月26.5万美元……险些就在眨眼间,戴尔已经成为了远近闻名的电脑品牌,并开始走向环球市场,年贩卖额高出7000万美元。

年轻时的迈克尔·戴尔

1992年,戴尔电脑初次进入美国《财产》500强,迈克尔·戴尔本人也成为了史上最年轻获此殊荣的CEO——这一年,他只有27岁。

在32岁那年,戴尔已经成为了德州首富,拥有43亿美元的净资产。

在个人电脑市场快速发作的20世纪90年代,戴尔的营收连续保持着高出30%的高速增长,一起披荆棘成为了PC范畴的冠军。

在当时的美国,“戴尔”这个名字意味着创新、传奇。

2004年是戴尔汗青上的光辉时候,这一年里,它正式逾越统治IT界多年的蓝色巨人IBM,是天下上最大的个人电脑公司,成为了行业霸主。

2006-2012环球个人电脑市场份额占比,泉源:Statista

但从2007年开始,戴尔电脑的环球市占率一起下滑,从14.2%连续跌倒仅剩10%,被惠普、遐想纷纷反超,从环球老大跌倒了第三。2012年,戴尔电脑的市场占据率仅剩10.7%,仅比第四名的宏碁高0.5%。

1996-2013戴尔年营收变革

与此同时,戴尔的营收增长也渐渐陷入停滞,乃至频频震荡下滑,2013年,戴尔整年的业务收入为569亿美元——6年前,这一数字是574亿美元。

斲丧者们已经不信托戴尔了,连同华尔街一起。在当时,最火爆的消息头条所用的标题都是:“从电脑巨头到负债千亿,市值缩水10倍,戴尔做错了什么?”“从光辉到清除!戴尔气吞江山成往事”“戴尔式悲情清除PC期间闭幕”……

在个人电脑多元化、美满经销体系、加大品牌投入等连续串告急的救亡政策都失效后,戴尔终于认识到,个人电脑市场已经没有机遇了。

2009年,戴尔公布了向企业级信息化服务的全面转型。

在个人电脑市场陷入增长停滞后,戴尔却发现企业级市场仍旧在高速增长当中。如今企业一年内处理惩罚的数据,已经比已往十年的数据还要多。

整个环球IT行业总代价到达3万亿美元——此中有0.25万亿美元是PC等斲丧级市场,别的2.75万亿美元则是当局和企业级市场,足足是PC市场的10倍。

然而,只管赛道光明,但戴尔的转型之路在一开始并不顺遂。

作为一个年营收高达几百亿的IT巨头,这场转型并不是一样平常的战略调解,而是相称于重塑一个“新戴尔”。

为了补足自身在企业级服务上的短板,戴尔从2007年开始就举行了一系列的并购活动,斥资上百亿美元收购了20多家公司,此中包罗:2007年以14亿美元收购储器制造商EqualLogic;2009年以39亿美元收购IT服务供应商佩罗体系公司;2012年以24亿美元收购企业管理软件制造商QuestSoftware……

企业并购整合必要时间、精力以及举行磨合,而戴尔在短短几年间云云大开大合地疯狂并购,只会让华尔街的投资者对深陷泥潭的戴尔公司产生更深的担心。

在戴尔公布转型的几年之内,戴尔的股价仍旧连续下滑,市场一片悲观状态。

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到了2012年,戴尔的股价已经跌到了谷底,5月23日当天乃至创下了12年以来最大单日跌幅——17%,市值缩水到了220亿美元,乃至不到戴尔顶峰时期的零头。最可骇的是,这场连续下跌的势头并未减缓。

2012年,在戴尔的至暗时候,私募股权公司银湖联席CEO埃根·德班来到迈克尔·戴尔的家里,对他说:“你应该私有化。究竟是,你乃至不必要我们的钱,由于你公司的代价被低估了。”

私有化,将公司从证券市场手里“买返来”,阔别华尔街的指手画脚。

这是个极其诱人的主意,却遭到了来自戴尔股东们的猛烈反对。

关键时候,戴尔在硅谷多年的老朋侪比尔·盖茨出头,以微软的名义向戴尔公司提供了20亿的贷款,解了戴尔的燃眉之急。

在微软、银湖以及其他四家投资银行的资助下,2013年,迈克尔终于以249亿美元的代价完成了对公司的私有化收购。

私有化后,迈克尔将继承担当戴尔CEO,并持有高达75%的绝对控制权,为戴尔的全面转型扫清了末了一道停滞。

然而,完成公司私有化,重新把握话语权只是戴尔转型乐成的第一步。真正救济了戴尔的,是一场“蛇吞象”式的惊天豪赌。

03乐成转型

2015年,戴尔把眼光转向了数据存储的行业老大——EMC。

EMC(易安信)创建于1979年——比戴尔还要早6年——是企业级服务的“祖宗级”人物。

在八九十年代,EMC靠新技能模式革了IBM“百口桶”方式的命,让存储体系成为一个独立的物理形态,以后开启了独立存储的期间。

EMC是环球最大的企业数据存储厂商,市场份额长期维持在30%左右,而且在近40年的时间里连续收购了网络安全、软件开辟、假造化软件等浩繁企业,牢牢把控着企业级服务的市场。

然而,比年来,云盘算对企业存储市场的打击已经日益显着,EMC这种独立存储公司的形态越来越难以为继。

2014年,恰逢EMC魂魄人物乔图斯面对退休之际,EMC遭遇功利投资者艾略特管理公司的分拆偷袭,不得不思量卖身自保。

一个想买,一个想卖,EMC与戴尔险些是一拍即合。

2015年10月,戴尔正式公布将以每股33.15美元现金和特别股票,总计折合约670亿美元的代价收购EMC。

消息一出,险些震动了整个财产。

假如买卖业务乐成,它将是科技史上的最大并购案,同时也是2008年金融危急以来最为巨大的金融杠杆。

为了筹措到这笔并购资金,戴尔将在私有化负债的底子上,进一步筹集高达500亿美元巨额债务。

即便早已见惯了科技界的大手笔收购,这笔670亿美元的巨额买卖业务——是戴尔公司自身私有化代价的两倍多——也让整个财产以为太过疯狂。

假如戴尔仍旧是一家上市公司,这是一笔注定会被全体股东投票反对的惊天豪赌,但在公司私有化之后,迈克尔·戴尔拥有公司绝对的控制权。

德州人热爱冒险的血液在他的血管里沸腾着,犹太人的贸易天赋又赋予了他老鹰一样平常敏锐而毒辣的贸易眼光。

戴尔力排众议,2016年,戴尔科技乐成完成了对EMC的收购整合。

而且,并购了EMC的戴尔不但没有像人们所担心的那样,陷入一个超等紊乱痴肥的巨大机构里,而是井井有条地对其举行了整合与再创新。

究竟上,戴尔科技与EMC的相助可以追溯到2002年。2002-2008年,戴尔以DELLEMC的连合品牌转售EMC的中端存储,每年可以做到20亿美元的业务额。

老友相助天然是格外顺手。再加上戴尔科技本身的企业服务业务和EMC有着高度的协同作用,在1+12相助之下,并购后戴尔科技在企业数据存储范畴占据了高出35%的市场份额,牢牢把控住了这一市场。

与此同时,戴尔科技在内部快速推进着公司转型的步调,不但把公司原来业务先举行了全面重组,大幅精简管理团队,让公司的收入更加多元和均衡,重新规复气愤。

在2018年中的一次采访中,迈克尔·戴尔答复记者说,“在退市的5年里,我们举行了彻底的转型,上季度(2018年第一季度)有17%业务的增长,红利也以双位数强劲增长。”

“在如今的5G、AI和物联网期间,我们就是赢家。”

2018年,迈克尔·戴尔在戴尔科技峰会上演讲

2018年12月28日,阔别美股许久的戴尔科技终于重新登岸纽交所,成为了2018年环球科技界又一个庞大消息变乱。

此时的戴尔,已经不再是当年谁人在PC市场被打得屁滚尿流的颓唐宿将。

如今的它,手握EMC(易安信)、VMware、Pivotal、SecureWorks等七大产物线,已经成为了天下上最大的数据存储、服务器和“超融合”底子办法公司。

根据IDC数据,2020年第三季度,即便在环球新冠疫情的倒霉因素影响之下,戴尔科技仍旧是环球最大的外部企业存储体系供应商,市场份额高达28.8%,第二名HPE/新华三的市场份额仅为10.8%。

戴尔蝉联环球企业存储体系第一,泉源:IDC《环球企业存储体系季度跟踪陈诉》

自从2018年底重新上市后,戴尔的股价一起高歌,从46美元涨到了100美元以上,公司年营收逼近千亿美元大关,市值一起飙升。

克制发稿前,戴尔科技的市值已经突破了700亿美元,假如加上戴尔团体其他VMware、Pivotal等其他上市公司,整个团体的市值早已突破千亿美元大关。

而那些戴尔PC期间的老朋侪,那些曾经逾越戴尔成为PC期间的霸主们:惠普市值357亿美元、遐想团体市值132亿美元(1024亿港币)、宏碁市值28亿美元(780亿新台币)。

从市园地位岌岌可危、负债数百亿美元的PC宿将,到如今引领环球企业级技能服务的大赢家,戴尔在市场的质疑声中完成了一次惊天逆转,将老对手们远远甩到了死后。

传奇仍在继承。

参考资料:

[1]《电脑天下的佼佼者戴尔》吉林出书团体

[2]《RISEOFENTERPRISE》ChaimGartenberg

[3]《从244到1173亿美元,回望戴尔这六年》环球财经观察

[4]《EMC发展汗青回顾》金融科技期间

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