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　　配景：贸易模式为什么？

好的产物可以或许资助一家公司在竞争剧烈的市场中脱颖而出，但这对公司的研发本领有着较高的要求。对于中小型公司以及刚刚创业的公司要与范畴内的巨头比拼研发显然会处于绝对的劣势，因此，要生存下来，乃至将来成为一家一流的公司，采取符合的贸易模式大概是一个很好的切入点。

麦当劳、沃尔玛、戴尔、美国西南航空、亚马逊这些我们耳熟能详的企业都是贸易模式创新的代表，继而渐渐发展为天下级的大型公司。假如没有贸易模式的创新，很难想象这些公司怎样能在对手如林的市场中生存下来。

　　别人乐成的贸易模式不是灵丹灵药

杰出的贸易模式总会引来浩繁的模仿者，然而，别人家的乐成贸易模式拿来就用真的好吗？

所谓“南橘北枳”，结的果实看起来很相似，但味道却完全差别，形容人或事物因环境的变革而产生异化。

同样的，一个公司乐成的贸易模式并不肯定实用于其他公司。一味地模仿终极大概也只是邯郸学步，不但没有学到他人的精华，反而把自身的上风也失去了。纵然可以或许乐成模仿，但在随后的发展过程中也难以逾越被模仿的公司。

一个公司的贸易模式显现给别人的每每只是这种贸易模式的外在表现情势，而贸易模式简直定却是企业根据自身的资源、市场环境再连合自身的贸易理念所形成的，只看外在表现情势就举行模仿很轻易误入歧途。

有日本媒体报道称，如今在中国有60多家公司在模仿小米，盼望借助小米模式乐成突围，但模仿小米模式真的就能迎来光明的将来吗？且不说小米的高层管理团队、所把握的大量资金等是平凡公司瞠乎其后的，更紧张的是，小米的崛起正处于中国智能手机市场厘革前夜，小米以低价高配的产物敏捷席卷整个低端智能手机市场，为本身打开了一片天地。时至本日，这个时间窗口即将关闭，中国的智能手机市场已趋于饱和，假如还是执着于在网上低价卖手机，那么留给如许公司的发展空间已近消散。

另一方面，一个杰出的贸易模式的乐成之处不但在于能资助公司快速发展强大，更能构筑强大的竞争壁垒，让厥后的企业难以在竞争过程中取得上风。这些壁垒包罗了领导职位、品牌影响力、客户忠诚度、规模、贸易机密等。有了这些壁垒，只要先行公司本身不犯庞大错误，厥后者是很难逾越的。创建于1940年的麦当劳，其既没有什么高深的核心科技，贸易模式也已没有太多的机密可言，但直到本日，麦当劳依然是环球大型跨国连锁餐厅的霸主，无出其右者。

除了先行公司设置的竞争壁垒外，要模仿其他公司的贸易模式，公司自身也要遭受巨大的打击，而这对于一样平常公司而言是难以担当的。亚马逊在贸易模式上的创新令其敏捷发展为天下级企业，假如有传统零售公司要完全照搬亚马逊的贸易模式，就将扳连到理念、员工布局、营销战略、渠道创建、企业文化等等方面的改变。纵然可以或许乐成转型，短期内也将毫无竞争力可言。

　　可鉴戒不可照搬

贸易模式是一个体系工程，必要表里部的和谐同等，才华真正发挥出贸易模式的代价。固然，这不是说乐成的贸易模式就不能被其他公司所利用，只是说完全模仿别人的贸易模式看起来是捷径，但很有大概因此陷入窘境。

一家公司要发展为一流企业必须起首要是一个学习型构造，善于学习其他公司的长处以补充自身的不敷。杰出的贸易模式是学习的紧张对象，但要阐明的是学习不是照搬，而是在吸取的底子上对他人的贸易模式举行创新，从而创造出一种更加得当自身状态的模式。国画大家齐白石曾说过“学我者生，似我者死”。只管范畴差别，原理却是雷同的。

创造符合贸易模式的第一步是正确相识客户的真正需求，在此过程中探求产物与需求之间的契合，并调解企业的构造布局，构建新型的企业文化，以满意顾客必要。在这个过程中可以鉴戒乐成贸易模式的履历，此中既包罗了乐成的履历也包罗失败的履历，汲取他人的教导会促进公司更快地找到得当自身发展的贸易模式。由此形成的贸易模式，其生命力或将更强，更能受到市场的欢迎。

2003年前，国内C2C市场险些被eBay易趣所独霸，而淘宝的出现则冲破了这个局面。从淘宝的身上可以显着看到eBay易趣的影子，但淘宝并没有完全复制前者的贸易模式，而是根据国内市场的具体环境对原有贸易模式举行了调解，此中包罗了免费战略，构建了强大的名誉体系，引入了第三方付出平台——付出宝。正是这些创新，令淘宝在创建短短数年后一跃成为了国内C2C范畴的新霸主，而eBay易趣却已消散在了汗青的长河之中。

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　　贸易模式创新，旨在对企业根本策划方法举行厘革，是企业获取核心竞争力的关键。互联网+新形态下，互联网头脑的贸易模式创新不尽其数，由此催生了以Uber、Airbnb为代表的共享经济模式，以WarbyParker为始创的互联网直销模式，和以顾客顾客互动为本源的社区电商等等。无论哪种，这些贸易模式创新的根本代价在于：实现目标顾客差别斲丧条理的代价满意。

　　基于以上三大分类，《富丽志》梳理了环球12大贸易模式创新案例：

　　1

　　垂直化电商实现最高性价比

　　垂直化电商细分到某一特定商品品类，自创品牌–自主计划–本身生产（或外包）–网上直销。这种贸易模式借助互联网跳过多个中心商环节，以实现最高性价比，将优化流程获取的额外利润与顾客分享，并通过交际媒体的麋集宣传和沟通，不绝加强顾客忠诚度，在线上打造独有的品牌形象。

　　案例1：WarbyParker开创互联网直销模式

　　互联网眼镜品牌WarbyParker是垂直电商范畴的佼佼者。WarbyParker向意大利和中国生产厂商直接采购，以本身的官网为重要贩卖渠道，消除了传统的中心环节－这一模式表现了强大的生命力，在保持低价位的同时拥有康健的毛利率。据称，他们95美元一副的眼镜，其品格相称于纽约零售价610美元的高档眼镜。

　　在完成D轮融资后，公司估值已达12亿美元，挺进“十亿美元”俱乐部。

　　案例2：互联网床垫品牌Casper办理顾客痛点

　　Casper是一家互联网床垫初创公司，这种可压缩床垫直打仗动了顾客痛点–有效办理了大要积家具的配送题目。

　　Casper通过互联网直销自有品牌的舒服床垫–免除中心商的佣金，代价实惠。究竟证明这种贸易模式是有效的，在产物推出的最初28天内，其贩卖额就已高出100万美元。继种子轮、A轮融资后，本年又获5500万美元B轮融资，好莱坞巨星LeonardoDiCaprio也参加了B轮融资。

　　案例3：Away弥补旅游用品市场当代化品牌的空缺

　　纽约互联网直销行李箱品牌Away致力于打造一个面向当代用户的行李箱品牌。他们盼望通过直销模式，将高质量的行李箱以更轻易担当的代价提供给用户。用顶级质料制作的高质量行李箱，通常代价在500美元以上，重要缘故起因是各级批发商和零售商在其上附加的管理费和利润额。

　　Away的两位连合首创人从前都曾在WarbyParker工作，他们以为假如采取互联网直销的方式，能将本来要500美元以上的产物以更低的代价卖给客户。他们的目标不但是产物和代价的创新，也盼望能满意用户的当代化需求，带来新的体验感。

　　Away在种子期融资中得到了250万美元，Away的产物将在2015年末正式发布。

　　案例4：AUrate补充珠宝市场缺口：高性价比珠宝

　　AUrate由兼职创业的两位女性连合打造，旨在创建一个高性价比的互联网高级珠宝品牌。采取收缩供应链的网络直销模式，即省掉中心环节、将自有品牌产物通过互联网直接出售给顾客。

　　AUrate的核心系列产物在运营后第一个月便售罄，半年来实现的贩卖额到达“中6位数”（估约50到60万美元左右），如今的月贩卖额较最初增长了2倍以上。

　　案例5：M.Gemi颠覆高端女鞋市场

　　互联网女鞋品牌M.Gemi专门贩卖意大利高端手工女鞋。效法WarbyParker的乐成模式，M.Gemi不通过实体门店或电商平台（如NeimanMarcus、Nordstrom等）贩卖，而是跳过中心环节，通过M.Gemi官网将产物直接供给顾客。这让M.Gemi的代价完败那些动辄标价500美元以致2000美元的欧洲奢侈大牌女鞋，均价在128～298美元之间。

　　M.Gemi种子轮加A轮融资共得到1400万美金。

　　2

　　按需提供服务，共享经济模式渗出更行业

　　作为共享经济最具代表性的两只巨无霸，Uber和Airbnb分别为出租车业和旅店业带来了革命性改变，也让人们看到了共享经济的巨大潜力。将来，共享经济这种新的经济模式将渐渐渗出到各个行业，包罗快递业、家政服务业、租赁业、个人服务业等。

　　共享经济即按需提供服务，代表的是一种全新的买卖业务模式，通过创建实物或服务的买卖业务平台，在线拉拢供需两边成交，完成付出并收取佣金。

　　案例6：Poshmark每天处理惩罚上百万份二手买卖业务订单

　　二手服装买卖业务平台Poshmark旨在办理两个题目：让用户处理惩罚高质量二手服装；让另一部分用户以实惠的代价买到心仪的服装。与别的竞争对手如TheRealReal差别之处在于，在买卖业务管理方面，Poshmark不是中心人，而是让买家和卖家直接接洽。

　　创建三年时间，Poshmark注册用户达百万，如今已经推出iOS和Android客户端，90%的用户都利用手机客户端应用，同样90%的收入也都来自手机客户端。

　　如今平台拥有70万名卖家，买卖业务物品有25美元一件的“快时尚”，也有5000美元一件的奢侈品包包，这一点与TheRealReal也不雷同。平台上，卖家每天上架200万美元以上的新品，在任何时间待售产物都在1000万件以上，Poshmark每天要处理惩罚数百万份订单。

　　Poshmark从每项乐成的买卖业务中收取买卖业务额的20%作为佣金，年贩卖收入达2亿美元。本年4月公布完成2500万美元C轮融资，累计融资达4720万美元。

　　案例7：Worthy为私家卖家提供最安全快速的变现方式

　　美国二手奢侈品买卖业务平台Worthy是增长最快的二手奢侈品在线买卖业务市场之一，通过简化程序、判定商品品级，为私家卖家提供最安全、快速的变现方式，向认证买家拍卖产物，并得到最佳时价。

　　Worthy的紧张代价在于使交易两边受益，买家可以从这个公共平台直接购买形貌细致、颠末专业判定的奢侈品。迄今已经买卖业务过数千件私家物品，包罗钻石珠宝、有色宝石和高端手表等，经手的商品估价高出9000万美元，如今正处于高速发展阶段。

　　克日Worthy获最新800万美元B轮融资。自2012年创建以来，Worthy已累计筹得1650万美元。

　　案例8：新兴计划师品牌买卖业务平台WolfBadger和Boticca.com归并

　　两家同为新兴计划师品牌买卖业务平台，现已归并：

　　计划师可以在WolfBadger的网站和伦敦NottingHill、Mayfair的两家门店中租赁零售空间，并通过这个平台出售作品。除了肯定费用的租金之外，WolfBadger还会收取零售价的18%作为管理费。

　　Boticca.com是一家新兴配饰计划师作品线上买卖业务平台，通过网站搭建的买卖业务平台，为40多个差别国家的配饰和珠宝计划师与顾客创建毗连，并办理付出和运输等实际题目。

　　本年8月，WolfBadger公布收购Boticca.com。两家公司归并后将继承为独立品牌提供发展环球业务、扩大策划规模的机遇。

　　案例9：Glamsquad按需上门提供美容美发服务

　　按需提供上门美发、美妆造型服务的初创公司Glamsquad让用户在家中、办公室乃至旅店内就能享受到沙龙级别的美容美发服务。和其他O2O概念的美发美容服务类的初创公司差别，Glamsquad并不是简单聚合市场上已有的服务提供方，也打造了一支专属的专业服务团队，精选独立美发师、扮装师和专业美甲师，为顾客提一对一的个性化服务，确保每次预约的服务质量都始终如一。

　　Glamsquad针对每笔买卖业务收取40%的佣金，重复购买率相称高，均匀每月利用两次以上Glamsquad服务的用户比例高达50%。据Glamsquad连合首创人透露，公司每周的预约量和业务收入都在创新高。与一年前相比，公司买卖业务流水增长了四倍。

　　Glamsquad近来完成1500万美元B轮融资。至此，Glamsquad总计融资2400万美元。

　　案例10.zTailors–成衣界的Uber

　　开本身一手创办的男装零售品牌Men’sWearhouse2年后，67岁的GeorgeZimmer推出了本身的新奇迹–zTailor，号称“成衣界的Uber”。

　　顾客可以通过zTailors的App预定成衣，成衣根据顾客要求对衣服举行丈量、更改，于规定时间内交付并收取肯定费用。

　　操纵流程如下：

　　通过app预定一位成衣，无须预约费。之后成衣会上门服务；

　　成衣根据个人需求修改、定制衣服；

　　通常一周内上门交付。当场试穿，任何不满意的地方都可免费更改。

　　根据差别必要，每件单品的人工费在10～100美元之间。zTailors会分享成衣所得收入的35%。zTailors如今在全美重要都会雇佣了600位成衣，每一位成衣至少都有五年工作履历，且均通过了配景核查。zTailors筹划于本年底将业务扩张至遍布全美。

　　3

　　“以人为本”的社区电商

　　传统电商（如亚马逊、阿里巴巴）以卖家和商品为中心，开辟各种扣头本领强推商品。而社区电商则始终围绕顾客做文章，让顾客动员顾客斲丧。

　　案例11：Farmigo打造食品社区，让顾客直接从农户购买生鲜农产物

　　从运作模式上看，美国在线农产物贩卖平台Farmigo是毗连顾客和农场的中介：

　　对于顾客而言，Farmigo是一个在线市场，顾客通过它直接从农夫手中购买奇怪农产物；对于农夫而言，Farmigo是一种贩卖渠道，农夫通过它管理农产物的生产、贩卖和配送。

　　而Farmigo的真正创新在于：

　　打造了“食品社区”-将地理位置相近的顾客以“食品社区”为单位和本地中小农场毗连起来。发起人创建食品社区，食品社区创建后，发起人也是“带头人”。带头人发动更多新人参加社区，固然这些带头人会得到嘉奖和食品扣头；

　　Farmigo通过食品社区收罗订单，再向农场发出订货需求。这种方式办理了食品电商的痛点：物流本钱+仓储费用。

　　案例12：时尚搭配网站Polyvore–社区天生内容，内容刺激斲丧

　　元老级时尚搭配网站Polyvore最大特色在于：美满时尚社区的建立，以此为入口创建贸易模式。用户可以将喜好的时装、配饰等单品举行自由搭配，并通过社区分享，同时相识别的用户的穿衣搭配。Polyvore把用户天生的内容按时尚主题分别，雷同时尚杂志，用户可以分门别类地举行欣赏，直接点击链接从相助商家购买喜好的商品。迄今每月活泼用户数已经到达2000万。

　　Polyvore的红利模式除了网页上的广告收入以外，还对电商贩卖举行抽成。随着影响力的日益增大，Polyvore与越来越多时尚品牌直接相助，每个月都会有高出200万件品牌时尚新品登岸网站。

　　Polyvore已经被美国雅虎公司收购。预计Polyvore将为雅虎的广告平台带来高出350家零售商，并通过整适时尚社区和贸易，强化雅虎的数字杂志和细分时尚范畴的影响力，携手促进“原生购物广告”的发展，为零售商送去更多流量和销量。

泉源：新常态经济

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