红塔蓝箭T340_蓝箭1041「一汽红塔蓝箭ev300」

　　“企业家”大概是这个期间最被滥用的一个词，险些滥用到凡是有家企业的人，都可以被称为企业家，于是在企业界险些全部的集会会议场合，面对台下数百人士，发言者一句：“各位企业家，各人好”，包管没有贰言，但假如改成“各位企业主，各人好”听者就会不大惬意了，再假如改成“各位贩子，各人好”，恐怕就要引起抗议了，只管实际上台下坐着的大多数只能算是贩子而已，于是“企业家”这个词就被我们偶然或故意地误解了，我们对于企业家的明白也远不是它原来的寄义了。

　　前不久看了和君咨询董事长王明夫文《企业家雇佣资源》，文中讲到学术界对于企业家的职能有很多探索和形貌，“经济学家们统共指出了企业家的八种职能：构造和谐、中心贩子、创新、机遇发现、应对不确定性、判定性决定、风险负担和降服X无服从。”

　　关于企业家的界说有很多，但很多界说既“不全面，也不严谨，虽都道出了‘企业家’的某种精华。究竟上，人们永久不大概对‘企业家’概念作出一个边界清楚而且严谨的界说。”

　　国内有学者以为：“企业家是在动态经济中，可以或许实现边际报酬递增生产力的、异质型人力资源的全部者。”

　　“综合经济学家们的见解，企业家应具备如许一些资质和本领：预见力、创新力、洞察力、判定力、说服力、感染力、统驭力、风格派头、体力、雄心、野心、胆识、盘算、冒险精力。”

　　引用以上对企业家的形貌，是想阐明企业家的标准挺高的，并非全部的企业主都是真正合格的企业家。那既然云云，他们不是企业家，是什么呢？

　　在我看来，企业主着实大抵可以分为贩子和企业家两个群体，绝大多数的企业主都是贩子，而只有很少部分的企业主是名副着实的企业家。一个良好的贩子必要敏锐的商机嗅觉、过人的贸易胆量、过硬的业务素质、实干的工作作风、高超的交际技能。这些素质在企业主这个群体中比比皆是，因此我们就看到很多企业主在贩子素质层面表现出来的很多素质，就很值得我们平凡人学习，这也是他们可以或许比平凡人能积聚更多财产的根本缘故起因。但是从企业家层面看，无数企业主差距就显着了。在我看来，企业家与贩子相比，企业家多了两个根本的本领：战略本领和构造本领。良好的企业家无一例外地具备这两项本领，而纵然贩子中的良好群体也不具备这两项本领，大概在肯定程度上具备，但程度不高（本领不强）。

　　笔者常年在咨询一线，常常会到企业调研、服务，有些企业是企业主本身开车接机，在工作的几天里也常常是全陪（着实完全没有须要，但企业确实没有符合人来陪），于是常常看到的环境是这些企业只管策划很多年了，但居然没有像样的企业手册、产物手册，先容公司、产物的PPT，更没有能完备讲授的员工，因此我们也常常只能根据实地调研环境来做判定。严峻环境时，我们咨询师手里乃至没有一点儿笔墨资料。

　　天津有家企业，规模不小，占地80亩，年贩卖额近3亿元，但是老板不时感概企业无人才。不是她谦善，而是企业确实无人才可用。着实也不是市场上真无人才，而是她不会招纳、利用和保存人才，导致人才进不来，留不住。

　　尚有企业主着迷于鸡汤类的策划本领，并自以为高明至极，但对于诸如品牌策划、战略定位、构造布局、企业文化、精益生产、TOC、构造建立之类的当代企业策划方式方法，如同听天书，要命的是企业主们还不屑一顾。

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　　这些企业主们毫无例外都是贩子，间隔企业家们差距甚远。良好的贩子能靠一己之力将企业带到肯定的高度，但绝无较长时间保持在良好企业行列的大概性，而且还是捐躯享受家庭天伦之乐和身材康健为代价。在这些企业工作的员工前程堪忧！良好的贩子能让企业决定长期保持在70分，90分也有大概，但也大概是零分，乃至负分。程度次一些的企业主们就不但不能将企业带到相称的高度，而且会让企业长期风雨飘摇，乃至停业。因此不少企业策划了几十年，仍旧规模小、效益差、毫无前程可言。良好的企业家却能让团队的决定本领至少保持60-80分，不答应零分或负分的出现，于是这些企业虽不会高速进步，却也不会大起大落，长期积聚下来就能成为行业领导者。

　　与贩子相比，良好的企业家明显的差别之一是具备良好的战略本领。战略本领表现在多方面，既有像马云说的判定发展方向，然后提前在路上挖个坑，等着，也有根据表里环境对企业的战略性调解，更有在剧烈的竞争中找到企业的蓝海，尚有看似平庸实则四两拨千斤，藏有大聪明，时间一长就显现出来了，……。比如褚时健领导红塔团体，在各大企业都在生产、贩卖短支平嘴香烟时，红塔聚焦中高端过滤嘴香烟，这是战略本领；马云在1998年创建阿里巴巴，提前布局电子商务，而后又分化出淘宝、天猫，这是战略本领；刘强东在非典后毅然放弃店商，尽力投入电商，这是战略本领；任正非28年始终对准通讯装备这堵城墙冲锋，绝不进入通讯服务范畴，这是战略本领；张瑞敏在各各人电企业粗放策划时，挥起铁锤砸烂76台冰箱，一举在老百姓心智中树立品格大旗，这是战略本领；王石在万科发展顺风顺水时砍掉别的业务（包罗还在赢利的业务），仅保存住宅地产，这是战略本领；长城汽车的魏建军夫妇在各大汽车企业着迷于在轿车厮杀时，聚焦经济型SUV，这是战略本领；云南白药把传统配方与当代贸易相连合，开创了云南白药创可贴、云南白药牙膏，这也是战略本领；双汇在春都多元化扩张时，同心用心杀好猪，做好火腿肠，这是战略本领，……，这些都是闻名的企业家战略本领的表现，可以说，没有企业家良好的战略本领，就没有这些企业的乐成。着实就在我们身边，仍旧有很多中小企业的企业主们表现出来高超的战略本领，比如有家食品企业，十多年专注做绝不起的金针菇，年贩卖额破两亿，没有一分钱银行贷款；有家电力装备企业聚焦建立长途电力托管平台，一举开创行业蓝海；有家餐饮企业专注做云南特色的暖锅，极富云南民族特色，买卖茂盛；有家大众洗浴企业，各店名字不一，但均以小区街道、路名为名字，买卖红火，乃至可挂牌上市；有家白酒企业，放弃传统原浆酒的生产贩卖，转而做酒庄，潜力日显；……，雷同案例比比皆是。这些企业虽未必能成为闻名企业，但在行业中抢占一席之地还是大有盼望。

　　与贩子相比，良好的企业家明显的差别之二是具备良好的构造本领。良好的贩子能带领一个连大概一个营作战，而良好的企业家所能带领的是一个团体军，乃至像韩信点兵，多多益善。于是我们常常看到一个仅有一二百人的小企业就已让很多企业主们顾此失彼，焦头烂额，然而良好的企业家们纵然面对几万人，乃至几十万人，也一样的轻松自若，比如宗庆后、董明珠、柳传志、张瑞敏、郭台铭等等，这些良好企业家与贩子本领的紧张差别之一就是构造本领。有了良好的构造本领，个人大概并不亲身在一线干，却能让一群人玩命干；反之，没有良好的构造本领，企业主到处救火，疲于奔命，部下的人或在看热闹，大概想干却不知怎样关。关于构造本领，是很多企业主们的软肋。笔者在咨询一线，不时看到具备良好的战略本领的企业主，但鲜看到构造本领良好的企业主。为此笔者也写过一篇短文《战略与构造，谁决定谁？》。

　　绝大多数企业主同时不具备良好的战略本领和构造本领，少数企业主具有不错的战略本领，更少的企业主具备不错的构造本领。这就是机遇，机遇不是你做到最好，而是你比对手做的更好。当前到处都在谈企业转型升级，着实从贩子转型升级为企业家正是有效的转型升级方向、方式。企业主不乐成转型，企业恐怕就很难乐成转型。良好的战略本领、构造本领的得到，既有天赋因素，同样企业主们也可以通过积极学习、实践、意会得到，这里的学习不是学习女排夺冠后对企业策划的启示，不是学习宝强婚变的战略性思考，更不是学习王健林怎样先订一个小目标——赚一亿，而是静下心来读经典，实践经典，悟经典，也是企业主们拜师学艺，还是企业约请高程度的老师作为智库，资助企业补充、提拔战略本领和构造本领。

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