杨宗义的福中团体并非广义上的“明星企业”。
但不出不测的话，本年8月尾天下工商联发布的“中国民营企业500强”榜单，这家“隐形”在南京的企业，将连续第15年榜上闻名，并连续15年屡创新高，挺进中国民营企业100强。
南京以长江与六朝古都闻名。朝代与江水一样，都是活动的。而榜单也像紫金山下的江水和朝代，我们在上面看到了福中团体的逆流击水，看到很多曾显赫一时的企业已经故步自封，也看到了浩繁着名企业在新旧贸易期间更迭下，浪花淘尽好汉。
江水很少直来直去，拐弯的地方每每会拐出重庆、南京如许以江为生的都会。而在福中团体的汗青横切面上，我们也看到了这些拐弯：南京珠江路上大家喊打又大家模仿的“3+3服务”，霸占南京集成电脑行业60%市场又忽然变化赛道，中标“地王”又退身建起高出数字贸易、大康健、大地产、大金融、聪明都会等多元化财产。
从1995年的3个人1个门面卖电脑，到现今3万多人、一百多家子公司，年贩卖额突破500亿元，杨宗义把福中团体锻造成了不绝颠覆行业与自我、保持饥渴与克制、和时间做朋侪的“大江型”企业。
江流且长，深藏日月。为什么福中团体可以在多元化的蹊径上鲜少碰鼻，且越走路子越宽广？长期以来，这都是一个公开的料想。
除了那些定位到企业战略战术上的格式化答案外，2017年8月6日下战书5点，面对面采访杨宗义，我们却读出了另一个答案。
——采访往前推3个小时，他为团体摆设了3个小时的工作任务。上午10点半，他睡了4个小时囫囵觉；再往前推，他彻夜10个多小时，处理惩罚了部属几十家公司上报的全部质料，并对峙把新浪、网易等媒体的当日财经资讯重新看到了尾。
若继承往前推，他头天破晓5点，还在微信朋侪圈对阶段性工作做了一次总结。
而这两天，是星期六和星期天。
大概确有一些人的体力异于凡人。53岁的杨宗义，还是谁人不绝界说新实业，每天只睡4个小时，凭一己之力改变南京珠江路周末不业务惯例的“永动机”。
没有永葆芳华的行业，却有不绝吐故纳新的企业，以及通过不绝践行赋予实业新内涵和外延的新实业家，这大概更靠近关于福中料想的答案。
3+3=+∞
2015年11月14日下战书，险些全南都城的媒体都来到了位于南京玄武大道徐庄软件园的福中团体总部，等待一场关于福中团体旗下生鲜电商品牌“小6美鲜”的消息发布会。
站在主席台上的杨宗义轻微调解了一下嗓子，语带霸气地说：“福中3+3将再现江湖”——这句简短的话就像是重磅炸弹，让那些20年前的履历者感受到了被他支配的“恐惊”。
1995年12月，在南京地区署理表现器的杨宗义，看动手边记录的1米多高的条记，决定换一个活法。
北（京）有中关村，南（京）有珠江路。数年来，用一辆自行车驮着表现器满珠江路送货的杨宗义，已经记录下了这条路上全部带有“电子”“电脑”等名号公司的策划环境、管理状态：一方面，电脑刚刚开始遍及，行业正在发达向上并引来了越来越多淘金者；另一方面，巨大的供需失衡，让全部商家关注的核心都放到了利润与销量上，代价战越演越烈，缺少同一售后服务的行业外强中干。
南京平静北路，一个不敷20平方米、只有3名员工的“福中电脑”门面，就在这个风云际会的时候静静业务。
一家名不见经传的小门面开张，对于全长3.1千米的珠江路，如同一片霓虹里的一个灯胆，亮与不亮丝毫影响不到整条科技街的璀璨。但4个月后的1996年3月，杨宗义将门店的招牌换成了“福中电脑=3+3=福中电脑”。零部件前3年包换，后3年包修。偕行都以为他疯了。
彼时，国表里品牌大些的电脑提供一年质保，小的兼容机商家则只有三个月质保限期，福中3+3，一下子将电脑质保期从1年延伸到6年。按照电脑6年更新换代的均匀频率盘算，福中电脑实行的险些就是终身保修服务。
“过把瘾就死”“撑不外3个月”，整条珠江路都猛烈质疑杨宗义，并对这种疑似自尽式“扰乱”行业的举动放肆咒骂。
3个月，6个月，1年已往，福中电脑不但没有在咒骂中死掉，还敏捷发展为珠江路上的旗舰品牌。
作为行业后生，杨宗义没想过专门挑衅谁，他要挑衅的是整个停滞的行业。总有人要做“鲶鱼”。
一天，杨宗义被莫名其妙地叫到江苏省盘算机行业协会。一进门，20多家媒体和珠江路排名前20名的电脑公司均有列席，等待江苏省盘算机行业协会对杨宗义“自尽式严峻扰乱市场秩序”的举动举行“讯断”。
杨宗义找来了一个画板，详述了他的“福中3+3服务”逻辑——
对于电脑兼容机来讲，内存条、主板、显卡中分属差别的供应商。在原批发价的底子上，杨宗义举行差别的加价进货，并与供应商约定，零件出现题目，在肯定周期内包换。
很多时间，零件出现题目，每每是某个焊接点出现故障，对于斲丧者或零售商来说是废品，但退回给厂商，稍加修复就可以以全新零件举行二次贩卖。同时，“3+3服务”在斲丧者端为福中电脑带来了连续增长的进货量，既进步了零件的售价又有稳固的贩卖量，厂商天然欣然担当杨宗义的“规则”。
与供应商捆绑，用市场倒逼工厂进步产物质量的做法，放在本日是C2M，放在当时代价混战的市场，就叫颠覆式创新。
杨宗义的倾囊相授，保住了福中的3+3服务，但也同时引来了市场上“3+1+5”“5+5”“3+3+3”等五花八门的模仿。
画虎不成反类犬。看似简单的3+3服务，其背后是杨宗义对电脑零件摩尔定律的精密盘算，以及对库存、售后、供应链管理等多方面的联动，而形成于营销层面的模仿并不会给福中带来决定性影响。“写规则者领先”的逻辑，也早在斲丧者中树立了福中电脑的品牌形象。
两年后，福中电脑远远甩开了竞争对手，一度霸占珠江路60%的市场份额。与此同时，福中开始走出南京，相继在天下20多个省市开了200多家“3+3”加盟店，进入中国电脑前5强。
如今，在福中电脑3+3的底子之上，福中团体旗下小6美鲜的“3分钟出库，3小时送达”，华阳保险的“3个专家+3种方案保障”,都成了福中服务创新、颠覆精力的连续，而这也成为这个企业的核心基因。
爬得上去的山，游不外去的江
▲2004年9月，年产能400万台的电脑生产基地、软件财产基地、福中lntel实行室项目落户。
相比3+3服务对杨宗义和福中电脑的紧张性，其更大的代价在于，杨宗义从代价转为服务的贩卖思绪，终极改变了南京以致天下电脑贩卖行业，乃至IT企业的服务格局。在福中的打击下，全部IT企业均开始注意服务，注意斲丧者长处至上。
再回到福中，当3+3服务险些成了行业标配，杨宗义又必须为福中探求更强的杀招。
顶着“南京中关村”的头衔，珠江路不停都是白天华盖云集，人流如织；而到了晚上店家早早打烊关门，俨然一条“死街”，周末更是全部商家的苏息日。
忽然有一天，人们在黑暗的珠江路上，看到了一片光辉的灯光。这一晚杨宗义的福中3+3旗舰卖场试业务，并决定以后全部福中电脑卖场都业务到晚上10点。
同时，每逢周末，有行人留意到，车稀马疏的珠江路，福中电脑门口出现了一个戴着眼镜的人——那是杨宗义拿着传单在到处散发。
至此，珠江路上出现了奇葩的一幕，在灯火寂寥的夜晚，福中电脑“开夜店”；在鸣金收兵的周末，福中电脑“大促销”；在阖家喜庆的年三十，福中电脑“不关门”。而“福中”“FZ（福中拼音首字母）”“疯子”“杨宗义”之间，也以后画上了等号。
回过头去看，杨宗义看似粉碎行业规则的做法，其主线都是围绕用户需求探求行业痛点，在时间战场、服务战场、零售的底层逻辑上，对本身发起挑衅，却又不可克制地影响到整个行业。而这又是一个厥后者，面对苏宁、国美，以及浩繁卖场竞争对手，必须履历的差别化竞争之路。
不外，杨宗义并没有沿着电脑卖场的路子不停走下去。此中一个逻辑是，“当行业里已经出现独角兽，做不到行业前三，就必须赶早换条赛道”。而2004年6月和7月，国美、苏宁先后脚上市，线下3C产物零售市场从群雄逐鹿，变成了两虎相争，珠江路开始了一轮大洗濯。
2004年9月，南京紫金山上的枫叶开始披红，而在北麓的徐庄，福中团体占地高出13万平方米，年产能400万台的电脑生产基地、软件财产基地、福中Intel实行室项目落户。同月，福中电脑与TCL、海潮、方正、海尔等国内6大PC品牌一起，瓜分了江苏省校校通工程14万余台电脑的总标的。
这也标记着杨宗义盼望通过买通贩卖、渠道、生产，创建福中品牌的全财产链之路。
但3个月不到，IT界发生了一件震动天下的“蛇吞象”变乱：遐想团体公布以12.5亿美元收购IBM环球PC业务，成为当时最大规模外洋收购案之一。
风雨欲来，只管此时福中PC销量已位居天下前5，但行业利润从最初的几百个点滑落到3~5个点，“对于一个企业来说，任何时间的‘大’与‘小’都是相对而言的，当游戏规则重写的时间，你的‘大’带来的有大概是一种掣肘。”杨宗义说。
转到另一个逻辑上，遐想在将来带来的马太效应，也堵住了杨宗义盼望游已往的江。
实业核心与多元化逻辑
▲2017年，创建不到1年的小6水产布局到了200多个都会。小6美鲜也找到了以水产为中心的利润增长点。
长长的珠江路，由于电脑行业的风起云涌，承载不了500多家企业的野心，在南京新街口等地，新的数码财产开始不绝涌现。但汗青的吊诡之处就在于，当你刻舟求剑地跟随它的车轮转动，在将来的某个急转弯，很大概就会被甩得粉身碎骨。
当南京即将形成新的3C财产集群时，独角兽的出现，京东、阿里等电商平台的崛起，忽然在拐弯处奇袭了包罗珠江路在内的，天下全部3C卖场，500多家企业终极只剩下包罗福中在内的3家。而这些幸存者们都不谋而合地走向了多元化的蹊径。
杨宗义开始试水房地产，斥资亿元在“中华第一商圈”南京新街口建了一家策划数码3C的专业卖场；收购了南京市科技局部属的南京市新科技应用研究所，成为国内最早开展医用微波技能研究的科研单位之一。以后，福中还进入旅店连锁、金融投资等范畴，渐渐形成了房地产、康健、金融、IT等多元化的财产板块。
福中的变脸，一度让3C行业对这家标记性企业的将来布满了猜疑。这种猜疑在次年的5月到达峰值。
这个月，福中团体连合新加坡国浩地产以6.5亿元的代价，拍得南京玄武区顾家营约29.6万平方米地块，成为轰动一时的“地王”。而一项顾家营大型高档房地产项目标筹划也同时发达而出。
合法全部人都以为，杨宗义即将放肆进入房地产时，该地块建立却由于条约纠纷随即叫停，一闲8年。
固然杨宗义终极卖地仍赚到了钱，但福中在商品房范畴的开辟戛然而止。杨宗义不怨天恨地，而是以为这是对抱负中福中多元化的一次“拨乱反正”。商品房来钱快，但“我更想用房地产赚来的钱，投进其他更有代价的行业。”杨宗义说，“（福中）做房地产也必须有IT财产的属性。”
什么是更有代价的行业？
贸易模式更精密新锐的互联网？资源运作合纵连横的金融业？杨宗义的标准好像更为弘大——关乎民生民族，关乎将来，是的，唯有实业。
在南京玄武、江宁、浦口三个区，杨宗义开辟了总面积高出百万平方米的三大高科技财产园。2010年，福中观察和筹划投资六合旧城改造、高淳新城建立，用房地产促进福中IT财产的进化以及都会建立。
而在杨宗义看作“弥补IT财产利润越来越薄的空缺”的康健板块上，又出现了他“用互联网本领改变传统行业”的一条多元化主线。
以福中团体旗下大康健财产板块的福中医疗高科为例，其提供的“康健小屋”项目，对准的是生齿老龄化加剧的征象与分层医疗改革下的住民慢性病管理。福中在江苏南京、镇江、扬州等都会率先试点，与社区联动创建“康健小屋”，用开放式的架构，对接医保卡、家庭成员、医疗机构，提供体检、住民康健信息管理、慢性病羁系等康健干预本领。
杨宗义本身有总结：“无实业不稳，无贸易不活，无房地产不富。”这句话厥后根据市场的变革，变成了福中团体“无实业不稳，无贸易不活，无金融不富”的多元化逻辑。
在关乎国家经济根基的传统实业求稳求活的底子之上，根据期间贸易的变革，在房地产、金融等板块探求反哺、创新的机遇，这正是中国新实业家的普世代价观。
某种程度上讲，杨宗义的多元化逻辑，具有显着的李嘉诚特色——以地产旅店、港口船埠、基建、能源、零售、水电交通这些关乎国计民生的最传统的大行业打底，通过这些行业创建“永固”的贸易江山和现金流与利润，然后去投资交际平台Facebook、人工智能DeepMind等投入相对小，但采取大概大的最前沿的高科技行业。
以是，纵然当年金融危急伸张，福中面对空前的资金压力,不那么“富”时，杨宗义始终没有放弃4年前收购，不停未产生直接经济效益的南京市新科技应用研究所。5年后这家企业开始发力，旗下的微波治疗仪，进驻到了天下100多家三甲医院，“康健小屋”也开端完成了线下大康健终端的布局。
菱形理论、风口与门槛
▲2017年9月福中作为“南京周”的“都会人文客堂”代表，再一次代表中国民族企业表态美国纽约。
没有失去感知的人，都知道风从哪儿吹，假如有须要，也都可以变成“猪”。但能不能腾飞，还必要知道风吹的角度、连续时间、自身材重、恐不恐高。尤其对于走上多元化蹊径的企业来讲，切入某个贸易，无论从财产和谐，还是内部管理上，必要思量的变量太多。
采访中，杨宗义对福中风口的选择与切入，提出了一个故意思的“菱形经济模子”：“当一个行业以致一个社会高速增长，重要力气就会拉长增长端，形成一个瘦高的菱形行业和社会布局。而当行业拥入者过多，供需失衡，这个菱形就会横过来，中心积存的题目就会膨胀袒露。”
以是在判定一个行业的切入和退出门槛时，增长空间、容量巨细、玩家参加量等决定“菱形”边长的变量，就变得可以量化——我们可以以福中多元化板块中颇具代表性的小6美鲜为例。
创办小6美鲜之前，杨宗义感觉本身又回到了20多岁的时间。当时候，为了做PC市场观察，他常常一个人出差，却选择住标间，特地让宾馆服务职员安排一个陌生人到隔壁床上，扣问对方对电脑行业、市场的见解。同时，他安排员工分别在上午10点、11点半，下战书2点半、4点，4个时间节点，数竞争对手柜台装机量、收银台列队人数，形成了福中团体“人无我有，人有我优，人优我廉（价），人廉我转（型）”十六字方针。
2014年，年近50岁、身家几十个亿的杨宗义，仍旧带着一帮同样身家过亿的投资人，跑菜市场、扣问滴滴司机、约请果农到福中举行市场调研。
他发现，只管电商已经成为一种生存方式，但原来生存、每天果园等生鲜电商，广泛是重营销、不计本钱的互联网打法。生鲜市场体量和增长空间固然很大，但并没有一个提要挈领的企业，以是可以实行用传统行业服务、渠道、本钱控制的上风，对供应链、物流等财产链环节举行整合。发展性、参加度、容量、门槛，这算是找到了切入行业的四条边界。
2014年4月，小6美鲜创建。杨宗义从服务端，用快速、细分、精准，进步电商模式的用户体验；在渠道端，用供应链、体系、物流配送、售后服务模子，优化财产链布局。而全部模式的重点，便回到了“3分钟出库，3小时送达”的小6美鲜3+3服务上。
这是包罗顺丰在内，全部生鲜电商都还没实现的快速服务。
不难懂白，杨宗义小6美鲜3+3服务的切入目标，一方面是想让小6美鲜从堆积在行业中卑鄙的浩繁玩家中脱颖而出，另一方面是用行业痛点，提拔进入门槛、菱形顶端高度。
为了实现这个没有参考系的想法，杨宗义决定自建物流，并选择从南京大本营及周边都会试点，镌汰试错本钱。
以南京为例，他通过对南京各个辖区网络购物人群画像，有针对性地布局小6美鲜的配送站和堆栈，在配奉上，他风雅地盘算到“均匀每天约100单，每单约150元，一单成交时间约莫7分钟，配送职员8人，每天工作时长12小时，均匀每小时配送1单，配送半径约为9.5千米”。同时对配送电动车电池容量、雨布等，都颠末细致盘算和策划。
厥后，他把这一系列风雅化的布局，写进了北京大学光华管理学院EMBA的硕士毕业论文中，得到了经济学界与同砚们的赞赏。
2015年11月15日，杨宗义“3+3重出江湖”传遍南都城，2016年“双十一”，小6美鲜模式迎来了查验。11月12日零点一到，小6美鲜以破亿的战绩收官，全渠道贩卖额翻了10倍，配送及时率和客户满意度均达99%。
在同一个方向上，换条赛道
小6美鲜服务上的突破，简直值得得意。但杨宗义又一次碰到了全行业的题目：固然生鲜毛利高，但2C客单价较低、货运本钱高、保质期难控、库存斲丧大，末了把利润全部消化干净。
以是，杨宗义感叹，“我本日大胆地讲，只有当人工智能（成熟后），呆板和人可以及时交互、及时传输、及时感知、及时分析处理惩罚，真正形成物联网万物互动的期间，生鲜电商2C才华乐成，否则如今谁碰谁死。”
但这是不是代表小6美鲜项目已经失败？乃至，福中的多元化出现曲折？往大了讲，杨宗义也承认“多元化是把双刃剑”。娃哈哈建线下零售卖场、做童装，汇源卖酒，恒大卖水，均陷入窘境，福中怎样克制多元化成为负担？
——采访杨宗义时，我们问到他在多元化中有没有失败的案例。
他指了指天说，“说大话老天爷会处罚的。”然后有数地挠了挠头：“福中团体2002年左右就创建了泛亚传媒，并猜测精力范畴的需求会越来越茂盛。但没想到的是在之后的10多年中，民营企业进入文化财产困难重重。”泛亚传媒不停冷静无闻。
但他并不以为这项投资是个失败，“方向对了，就只是一个试错调解与容错机制的题目”。
也就是说，娃哈哈、汇源、恒大等巨头的多元化题目，除了外貌上扩张的项目太多太大，回款太少，投资太多，中短期很难红利外，如安在包管方向精确的条件下，设置一个纠错、变向的机制，才是根本地点。
再回到小6美鲜，他发现，在如今供应链紊乱的生鲜电商行业里，可以拉出一个财产闭环——将去中心环节、全程可追溯，纳入自有物流体系，创建一个互联网买卖业务平台，让原产地采购和斲丧者端天然发生买卖业务：便是是在同一个方向上，为小6美鲜换了条新赛道。
2016年，基于C2B2B2C买卖业务模式的财产互联网品牌，小6水产平台上线。
在这个平台上，天下江河湖海的水产物、水产加工产物以及各类入口水产物，都可以发布产物信息，同时平台可以用福中IT财产的大数据和云盘算等技能，让天下各地的B端采购方，包罗大型连锁超市、农贸市场、连锁餐饮旅店、单位食堂等主动配对、形成买卖业务。然后通过福中在小6美鲜底子上创建的物联网、冷链技能，帮忙完成买卖业务全过程。
同时，小6水产引入第三方包管、在线付出、及时通讯模块，以拉拢服务、配套服务、金融服务等深入到了财产链上的每一个环节。
2017年，创建不到1年的小6水产布局到了200多个都会。小6美鲜也找到了以水产为中心的利润增长点。
关于第二梯队的将来
小6美鲜的布局，和小6水产的“逆袭”，是福中多元化路程中，杨宗义对风口预判、战略实行与调解的一个缩影。而这种正确的预判，又都创建在他一起从南京大学、北京大学不绝学习，与中国、天下经济形势以致期间贸易，相辅相成的内涵逻辑上。
以是，只管从2016年开始，外貌上国家宏观经济下行，新旧动能转换，黑天鹅变乱频发，但杨宗义看到了此中的底层逻辑，福中多元化开始逆势扩张。
在杨宗义“团体布局环球化、财产行业多元化、投资方式多样化”的战略布局下，福中团体在北美、欧洲等地，创建了4个洲际总部，在北京、上海、广州、重庆等12个都会，创建了国内地区总部。
除了最新的人工智能板块，数字贸易板块的小6水产网、小6美鲜网、中国蟹库网等；大金融板块的福中金控团体、华阳保险贩卖公司、福海保险公估公司；大康健板块的福中医疗高科、道培医院、九康生物等；大地产板块的福润房地产公司、福中建立发展公司、福中聪明城等；聪明都会板块的福中电脑、福中软件体系开辟公司、福中聪明软件公司、恩赛科技公司等；文化投资板块的江苏泛亚文化传媒公司、福星传媒公司、中澜视讯等；三产服务团体板块的福中物业公司、福亿祥旅店、福中都市数码港等……
八大多元化业务板块已经形成规模。
按照杨宗义的计划，福中团体将以各地聪明都会总部为中心，围绕无人驾驶、人工智能、数字贸易、物联网等，构建“聪明交通”“聪明医疗”“聪明养老”“聪明旅游”“聪明校园”等在内的一系列“互联网+”产物，在生存、出行、医疗康健、教诲等方面完成对传统模式的智能化服务。
在这个规划下，福中团体可以将旗下金融、康健、地产、电商等业务，纳入聪明都会中：“康健小屋”把握的住民康健数据，可以与金融、电商产物连合；地产可以用人工智能、大数据，将如今“物理性毗连的贸易地产”变成“数据智能型贸易地产”……
这项融合福中团体旗下大电商、大康健、大金融、大地产的多元化布局，正在形成一个财产闭环。从某种角度讲，这也是杨宗义围绕贸易下半场逻辑，为福中多元化找到的尽头。
有种观点以为，中国经济新常态下，整个政策环境、金融环境、财产环境都在发生巨大变革。粗放式、对企业财产外延式的扩张出现了边际效益递减。
在新的贸易期间变更下，检验一个企业是否具备长效的发展潜力，其关键已经不是怎样通过管理创新来提拔服从，寻求边际改善，而是能不能洞察布局性变迁的大趋势，推动布局厘革，并与自身的资源天禀和本领相匹配——即如安在给定的资源和资产条件下，创造出可连续性的代价。
在这个维度上，多元化对企业是不是一个好的选项，着实是个伪命题。
“别人贪婪时我恐惊，别人恐惊时我贪婪”，万达、恒大、娃哈哈等在内的一大批实业企业，由于自身巨大的惯性，一时很难在新的贸易轮动中加快。这也为福中品级二梯队企业的崛起创造了机遇。
杨宗义与福中的将来才刚刚开始。
着实，杨宗义内心不停有个最美的画面：和老母亲、老婆、孩子一起到田野，他们开心玩耍，本身躺在草地上苏息。但这个画面，他至今只实现过一次。他还记得的另一件是事变是，大女儿在小的时间，不停以为“福中”是个人，整个童年布满了妒忌。
但在另一方面，我们却看到，2017年9月福中作为“南京周”的“都会人文客堂”代表，再一次代表中国民族企业表态美国纽约。
世事总有遗憾。唯有期间与实业情怀，不容辜负。
END
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