《圈子圈套1》读后感-网站优化推广-读后感-圈套-学习网-圈子-网站「圈子圈套小说读后感」

《圈子骗局1》首要讲述ICE中国区的署理首席代表洪钧在事业和感情处于顶峰时，在合智集团项目中掉进旧日挚友俞威的骗局中，陷入职场与情场双重深渊，不得已跳槽维尔西。进入维尔西洪钧从贩卖司理最先做起，在履历过颓废，彷徨之后，在普发集团项目中洪钧与老敌手俞威斗智斗勇，一举拿下普发集团项目，也收成了更好的职业成长。整本书故事引人入胜，对人物描述得活泼生动，在阛阓上硝烟弥漫，为达目标不择手段，如行贿，设计陷害他人，抓敌手把柄…….  整本书中比力几个比力经典，让人印象深刻的脚色。洪钧，遇事时能冷静沉着，大起大落时能屈能伸，在项目博弈中智勇双全，胆大心小；俞威，智慧狡诈，不知恩义，出尔反尔，末了以失败收场；范宇宙，口蜜腹剑，老谋深算，社会经验厚实；菲比，大大咧咧，社会经验浅，提防生理弱。  虽然本身处于贩卖一线，也懂得一些贩卖技巧，但跟本故事比拟。许多套路和经验很是值得进修与借鉴，下面凭据本身的读后感，总结一些。  1.深挖客户真正的需求：合智集团项目，客户真正的需求并非是软件，而是科曼的署理商系统，通过软件，两边只是成立一个互助的桥梁；  2.贩卖中禁忌：纵然成交的项目，只要未付款还会存在变数，以是尽可能少说起；客户公司电梯，大堂不要接头项目环境；在合智和普发集团项目中，有说起在客户公司电梯，甚至公司附近打车都要防范信息泄露，统统倒霉于项目标因素，尽可能解除；  3.没有必然没赢的项目，也没有必定没戏的项目：ICE以为维尔西是敌手，维尔西以为ICE是敌手，没人注重科曼，认为科曼软件最好是在UNIX呆板上跑，而合智集团买了微软Windows体系办事器，而终极科曼赢得了项目；  4.普遍涉猎常识：到处皆学问，贩卖必然要保持杰出的进修心态，最能感动人的是你对老手有见解的话，可以或许让人更快记住你；  5.擅长挖掘客户乐趣点，并加以操纵：普发集团项目上，洪钧为了与姚工打成一快，恶补明史，将姚工成长成为联盟者，厥后姚工是整个项目推进过程中起到了影响项目成败的紧张人物；  6.多实验一些没有实验过的事物：费钱买见识.出格作为汉子,见识决定你的视野、胸怀和格局.谈锋要好,脸皮要厚,心态要稳,不骄不躁、不卑不亢；  7.认清社会的残酷性，不要怪别人权势：由于好处，一路共事,不管喜欢不喜欢,又是由于好处,他们盘据,正所谓只有永恒的好处,没有永恒的伴侣，在合智集团项目中，俞威与范宇宙一路互助，项目谈下来后，俞威过河拆桥，让范宇宙财帛两空；  8.外在的名利只是临时，勤练内功：外在的名利来的快，去得也快，只有让本身加倍强盛了，才能永世把握自动权；  9.擅长察言观色，机动应变：在项目过程中，要学会察言观色，相识别人心态上的转变，有助于下一步在项目上的判断，要常常琢磨本身的言行,别人会怎么想.对方的话是出于什么样的目的或者是出自什么样的态度,背后有没有其他深条理的器材,他为什么这么做；  10.不要关心对方说了什么，而要关心对方没说什么：不能自私地只站到本身态度来措辞服务,换位思索,让对方接管才行.  11.不要等闲被乐成冲昏了脑筋：不要被一时的乐成冲昏了脑筋，也许这正是别人布下的骗局，时刻保持理智的脑筋。    版权归netconcepts全部，特此声明，转载请注明出处。《圈子骗局1》读后感-网站优化推广