【听杨姐说】
踩对了风口真的很紧张，当年电子商务的崛起催生了顺丰如许的巨头，而本日网络云盘算的发作也动员了海潮的业绩——这算不算给挖金子的卖水的买卖？
日前，IDC发布的最新X86服务器市场观察陈诉表现，2017年一季度中国X86出货量到达49.3万台，贩卖额为18亿美元。海潮服务器得到本季度贩卖额第一，市场份额为19.9%，增速15%。
图1，IDC数据表现2017Q1x86服务器贩卖额分布
没靠便宜货
乍一看这个数字，姐内心先质疑了一下，会不会像中国手机一样，靠低端货去环球抢市场份额来着？
细致看看陈诉，Q1中海潮的市场份额更多是来自高端市场，四路出货量份额为26.7%，显着领先于其他厂商。
图2，2017Q1中国4路服务器市场出货量
而八路出货量份额为46.7%，险些相称于其他厂商之和。
图3，2017Q1中国8路服务器出货量市场份额
别的，海潮在双路服务器、机架式服务器等主流市场段得到很好的增长，本季度海潮在机架式服务器范畴得到了份额第一。
图4，2017Q1中国机架服务器贩卖额市场份额
话说，看海潮这些数据，倒真是没啥题目，但是海潮是怎么做到这一点的呢？按照杨姐的印象，服务器市场比年来并不舒坦，代价降落不少。从客岁Q1开始，环球服务器市场就开始走低，亚洲算不错了，总量还在逆势增长——估计跟中国的云盘算发作也是离开不了关系的。
但外部需求是一方面，通过姐对海潮的相识，之以是海潮能拿到市场份额第一，还是由于干了几件关键的事！
稳准狠
没错，杨姐终于找到了一位海潮内部的小伙，跟他聊了好久好久，发现海潮能做到中国市场第一，是有这么几个缘故起因滴：
第一，固然是强大的“应用场景”——相助搭档如风般的需求！
云盘算这个风口好啊，BAT功不可没，固然，其他搭档也是海潮业务的紧张底子，如今海潮相助搭档规模已高出9000家，覆盖1000多家ISV以及70%的SI。海潮不是推了一个渠道2.0战略和连合行业拓展筹划么，还真在Q1取得了明显成效，在金融、电信、公安、财税等传统高端行业的占据率不绝进步。
第二，就是特别的贸易模式——海潮正在创建的是一种顺应移动互联网时下大规模数据中心发展的贸易模式，是差别于OEM、ODM的“JDM模式”。
JDM，即JoinDesignManufacture，是相对OEM和ODM来说的，就是海潮也参加计划的定制模式。这种定制是从2006年简单的工厂定制起步的，以后渐渐才走向成熟。
真正的迁移转变发生在2009年，腾讯向各个厂商提出了整机柜服务器的开辟需求，那是海潮第一次同用户举行深度定制开辟，结果就是本日在天蝎整机柜服务器中占据把持职位的SR产物——话说，那可以被称作是海潮定制业务从OEM向ODM升级的开始。
如今海潮已经从ODM升级到了JDM（连合开辟，JoinDesignManufacture）模式，深度参加到用户的实际业务中，为用户提供芯片层面的产物开辟服务。
固然，各个厂家都爱定制，但如许一来非常不规模——大概只为了某一个零件是重做的，整个上品就要大打扣头。
要知道，任何东西，都还是越规模化越自制！但是吧，这些BAT老大们却都爱说着说着就来一个本身的独家定制款，有的时间着实也就那么一个两个小零件……
这个时间呢，就显现出来了海潮的职位，从中沟通啊和谐啊，然后让各人都来同意一些对各人都好的技能指标——艾玛，这个非常紧张啊，如许就能大规模集约化生产了，能规模生产本钱不就能降下来了吗，那抢占点更多的市场份额也是理所应当的！
固然，不但于此，说实话海潮对本身也够“狠”！
为什么这么说呢，由于客户爸爸们真的不好奉养。比如说吧，XX公司是某行业的老大，他家说要一个什么什么服务器，会盼望供应商3天内就给复兴，十天内具体开始动手实行——只管你说这么短的反应时间谁也大概做不到吧，但海潮就让本身的工程师这么做来满意客户需求，为此还调解公司内部架构，收缩决定流程！
而外企的一些服务器厂商却没法更改这种工作流程——3天，连他们给总部打陈诉的时间都不敷。
固然，客户也并非完全没有原理，由于有些商机也真是稍纵即逝，比方游戏！你说对不起大哥我的服务器要开辟半年，好吧，那黄花菜不都凉了？客户就只能说我换一家供应商试试把……而海潮呢，最快3个月就逼着本身给你把整机都弄出来，客户能不选海潮么？
好吧，咱们来看看，据海潮统计，高端的天蝎整机柜服务器SR累计出货15万节点，市场占据率高出70%。多年来，海潮针对CSP的定制化业务不绝升级，从OEM到ODM，再到如今的JDM（JoinDesignManufacture），已经形成海潮的核心竞争力。
如今海潮与BAT等CSP连合开辟了基于天蝎标准的AI专用方案、冷温热数据一体化存储管理方案等深度定制方案，取得了超出预期的应用结果。
固然，随着海潮的规模越来越大，海潮在行业里的影响力也越来越大。
在业务模式不绝升级的同时，海潮不绝扩大在国际开放盘算构造的影响力和贡献度：如今海潮是ODCC、OCP、OPEN19三大开放盘算构造的共同成员，这些构造的标准相互鉴戒，海潮也尽力推动这些构造和标准的融合，形成同一的财产链，推动环球数据中心的创新和升级。
从IDC的数据可以看出，8路及以上X86服务器不停保持妥当增长态势，Q1出货量和贩卖额同比增速分别到达14.10%和38.16%。而随着“互联网+”在各个范畴推进，企业、当局等构造的关键应用体系不绝拓展和深化，对于高扩展、高可用的大型服务器体系需求连续增长，高端市场的空间显现出更大的潜力。
固然，最关键的一点，就是海潮不停对峙着本身的高端战略——服务器这东西还真不比买衣服，有的时间低配的还就是不可。幸亏，海潮不停没放弃，自主研制了天梭K1、M13系列关键应用主机，如今天梭TS860等高端X86产物大量采取了主机下移技能，有效加强了产物竞争力。
以是，任何一次市场翻转的背后，都是有缘故起因的！
杨姐点评：
海潮可以或许蝉联中国服务器市场第一，坦白的说，这与该公司不停在服务器范畴里服从、没有什么热门就做什么有很大关系——有的时间，乐成的条件是：耐得住寂寥！
从长远看，在环球范围内，社管帐算形态会发生厘革，智能终端、移动互联网等新一代技能的应用遍及正在引发数据中心的升级和厘革，CSP就是这场厘革的引领者，模块化数据中心、交换电到机架等技能都是由CSP开始应用，然后其他数据中心才开始渐渐采取的。
海潮的互联网定制业务，所谋者大，估计海潮盼望以CSP数据中心为切入点，以为CSP提供定制产物的方式发展下一代数据中心方案，以是，海潮不停在投入资源，对这个范畴精耕细作。
而数据中心的厘革是一个环球性的机遇，也是海潮实现环球化升级最好的杠杆。抓着这个机遇，海潮的环球化会轻易得多。
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