斯堪尼亚r450渗油（斯堪尼亚r360）「斯堪尼亚r480」

农财宝典-新渔网记者苏若晶

　　“

　　拥有白蕉海鲈40%的流畅量、动员750多户农夫致富、投资3.5亿元制作6000亩生态养殖基地、饲料销量将突破3万吨、耗费7.5亿元引入引进500辆天下上开始辈的“公路之王”——斯堪尼亚大型运输车……一个全新的水产王国珠海强竞农业有限公司（下称强竞）正在强势崛起。

　　特别引人关注的是，3月31日，强竞与斯堪尼亚贩卖（中国）有限公司正式签订了500辆（一辆150万元）的意向采购协议书，首批10辆斯堪尼亚G440Streamline牵引车正式参加强竞冷链物流车队，本年6月份将会完成第二批30辆车。根据该协议，强竞冷链物流将接下来的三年时间将车队规模扩展到500辆斯堪尼亚卡车，这将是水产流畅商初次拥有云云强大的物流本领。强竞原来的物流车队仅50多辆国产货车，购买500辆入口货车以后，整个物流运输团队将强大10倍，其雄心是打造国内最大、最专业、更低碳的鲜活冷链运输龙头企业。

强竞董事长刘强

　　然而，这只是强竞董事长刘强系列布局中的一个，刘强更大的抱负是为斲丧者提供康健食品，以客户代价为中心，由此打造财产链各个环节的专业化本领，以此构造代价链竞争上风。

　　从海鲈最大的流畅商到“公司+农户”成为饲料销量最大的经销商，从建立“公司+规模生态养殖基地”到打造品牌鱼扩大海鲈品牌影响力，再到如今打造天下最大的水产冷链车队，我们看到了一个颇具想象力的水产巨无霸“公司+养户+养殖基地+食品流畅+物流”生态系雏形正在迸发超强的能量。

　　可以说，将来在珠海，空调有格力，水产有强竞。

　　从饲料企业老总到海鲈最大流畅商

　　刘强是珠海水产界无人不知的风云人物，他创建的强竞以海鲈流畅发迹，之后敏捷发展成为白蕉最大的流畅商之一，而后于2012年底选择进入饲料经销范畴，在白蕉引起不小反响。在饲料经销取得肯定结果后，强竞农业进一步深挖渠道上风，在种苗、养殖、技能引导、标准创建及深加工等环节上都颇有建立，企业由此进入发展快轨道。

　　在强竞光环的背后，刘强一起打拼过来的费力与酸楚却鲜为人知。作为四川人的他从小在新疆长大，青年有些反叛的刘强不肯意服从父母奇迹上的安排。1994年，大学毕业后刘强怀着对生存的精美愿望开始南下求职，偶尔机遇进入了水产行业，当时在厦门银豪饲料企业当业务员，先后负责海南和广东市场，依附着在新疆恶劣环境下作育出来受苦刻苦和坚固不拔的性格特点，聪明的他敏捷开辟市场，业务结果表现突出，得到公司重用，他在厦门银豪做到了副总司理。

　　“当时厦门银豪的老板是总司理，我以为在公司的发展空间已经到天花板，因此选择了离开创业。”在负责广东市场时，刘强非常看好珠海的地理位置和环境，拥有得天独厚的水产养殖条件。2001年他离职厥后到珠海斗门，他曾经养虾，代销饲料，而且还做过沸石粉。“我发现沸石粉对养殖改底结果不错，因此决定做沸石粉，当时本钱只要400元/吨，但是卖到2000-3000元/吨，还供不应求。”在这过程，刘强渐渐完成了第一阶段的原始资源积聚。

　　2005年，他做了一个人生非常的紧张决定——做海鲈流畅，由此改变了他运气坐标的轨迹。当时，海鲈养殖和饲料正在快速发展，刘强厥后也开始参加饲料经销，但是由于署理厂家饲料质量和刚刚进入市场不久的粤海发生巨大差别，从而导致与养殖户之间的巨大抵牾。“2006年我署理是一家浙江厂，一包料只出鱼18斤，粤海却做到了一包料出鱼24斤。”由此引发了一场开国以来珠海有数的农资辩论变乱，之后刘强陷入奇迹的低谷，“发生了这个事变后粤海在海鲈饲料上一统天下，我也退出了饲料策划，专注海鲈流畅。”

　　在饲料买卖遭遇波折后，刘强经心投入海鲈流畅。然而，布满黑道权势的流畅开始也让刘强到处碰鼻，开辟黑龙江哈尔滨市场让刘强影象深刻。“当时东北水产物物流根本被叫TN(化名)的人把持，号称进入东北的市场肯定要颠末此人，他要求我每件货要交20元，否则不能进入。”天性不平输不怕硬的刘强留下狠言：他的海鲈进不了哈尔滨，就以后退出水产界。刘强发现TN长期的把持导致在本地的批发商怨声载道，因此刘强决定通过改变发货到青岛中转站的风俗，改设在北京，同时器重哈尔滨批发商的代价，末了批发商纷纷相应反叛TN长期的压榨，刘强的海鲈终于打开了哈尔滨市场，并成为了本地的最大供应商，随后他也渐渐发展成海鲈最大的流畅商。

　　而最令刘强自大的是，他对海鲈流畅最大的贡献并不是销量，而是强竞是中国第一个运用活鱼分送机在塘头捕捞海鲈，由此加长海鲈的保鲜周期，延伸至7天，大大办理流畅的长间隔运输保质困难，自从他应用这项技能后，险些全部的流畅商都学习他如许操纵，对整个白蕉海鲈流畅资助很大。

　　从被倾轧的外来者到动员750户农夫致富的领头人

　　在流畅买卖发展进入轨道后，2010年刘强看中阳江的塘租自制，“珠海一千多元一亩，但是阳江只要几十块钱一亩。”于是，刘强来到阳江养殖金鲳鱼，他渐渐参加金鲳鱼，开始时较为顺遂，但是2012年由于金鲳鱼行情低迷，刘强再次碰到打击。之后他开始痛定思痛，认真思考将来奇迹的发展。

　　同时，2012年海鲈代价遭遇滑铁卢，所谓的三年一坎，养殖户亏损严峻。看到这个题目，刘强决定要做些改变这种状态。与其他水产物模式根本同等，海鲈财产链个环节根本是分开的。

　　海鲈传统的财产链模式是：养户—经销商—鱼中—流畅商—批发市场—终端斲丧市场（部分拥有市场档铺的流畅商可以免除镌汰一两个环节的买卖业务）。如许的产销根本摆脱弊端很大，由于财产链最根本的环节是养殖终端，财产链可否运转的条件是这条鱼可否养殖乐成，这此中的信息不对称以及财产链环节层层买卖业务壁垒，造成养殖终端失去话语权，处于财产链上游的养殖户每每处于盈亏自负的被动状态，整个财产链条的重要利润大部分被财产链卑鄙瓜分。别的，流畅商根本不参与养殖环节，只管收鱼、卖鱼，而斲丧端的食品安全题目又每每发生于流畅渠道，并倒霉于行业的发展。

　　颠末深图远虑，刘强决定发展财产链，从财产链上办理养殖户亏本的痛点。于是他决定从参加饲料环节开始，由于饲料经销商是对接养殖户的最关键环节，以是他刻不容缓。由于他履历过第一次经销商浙江厂饲料质量伪劣的履历，他决定经销商最好的饲料品牌。“当时粤海质量是不可争议的第一，市场占据率到达6-7成，因此我想经销粤海饲料。”由于他是流畅商的脚色，白蕉部分经销商当时对他经销饲料存在肯定顾忌。幸亏，由于非常承认刘强的财产链策划思绪和拥有非常丰富的人生阅历，而且敬佩刘强的胆识和本领，粤海饲料与强竞连合在一起，风雨同舟走下去。

　　由于刘强养过鱼养过虾，深知养殖户的困难和痛点在哪，于是他开展了公司+农户的模式，对养殖户提供养殖必要的种苗、技能引导、饲料、流畅、资金支持等系列配套服务，刘强的三个做法让养殖户得到实着实在的长处：

保价收鱼，海鲈养殖本钱一样平常7元/斤左右，为了包管养殖户的长处，只要行情跌破7.5元/斤，强竞就启动保底7.5元/斤收鱼的政策2016年3-6月，海鲈代价在7元/斤左右倘佯，强竞就为此补贴了养殖户300多万元；

免费为客户捕鱼，一样平常海鲈养殖户卖鱼时，都要自付捕鱼费用，但是强竞为本身的养户提供免费服务，为此公司一年担负500多元的开销；

为养殖户提供24小时的全天候服务。对客户举行全程技能跟踪服务，一天24小时包管随叫随到，包管客户养殖安全生产，杜绝滥用违禁药品。

　　刘强的政策得到养殖户的拥戴，于是强竞从2013年经销饲料只有500吨，发展到2016年的1.8万吨左右，2017年的目标突破3万吨，3年后突破5万吨，而且他始终对峙专销粤海饲料。如今他的养殖户到达750多户，也成为了珠海最大的饲料经销商，通过财产链上风动员了农夫团体致富，在交车仪式当天，记者与“阿威”、“大少”等几个本地养殖大户简单交换中，显着感受到他们对刘强的恭敬，由于这两年强竞都资助他们养鱼赚取几百万利润。

　　创建生态养殖+升级物流网络平台，尽力打造品牌鱼

　　按照刘强财产链发展和提供安全食品的规划，刘强决定要参加养殖，做到真正掌控终端，如许才华在本身的体系内做到安全可控。特别是比年来食品安全题目突出，刘强更加刚强投入养殖，做品牌鱼，品牌也叫做强竞。

　　于是，强竞承包了6000亩养殖基地，会合养殖。“我们全程安全规范操纵，设立本身的标准，全程有可追溯源头，我们要把本身的标准变成行业的标准，引导行业发展。”刘强告诉《农财宝典》记者，在行业标准创建上，为了规范化海鲈产物，有效保障食品安全，同时加强当局羁系。强竞农业先后发起构造草拟了《海鲈鱼流畅规范》、《海鲈鱼冰鲜贮藏技能规范》、《乌鳢鱼(又名黑鱼)流畅规范》、《金鲳鱼流畅规范》等农产物流畅标准，并申报作为国家和行业标准规范。

　　然而，管理规模养殖场不停是行业面对的头等困难，拥有6000亩基地、80名员工的强竞怎样订定标准和管理，让员工真正落地显得极为关键。为此，强竞起首雇用养殖履历丰富的土炮和本科生连合，互补黑白，同时利用奇妙的管理计划来包管实行。起首6000亩水面分4大养殖基地，每个基地一个生产总监负责实行全面工作，技能总监负责方案订定和验证是否可行，同时安排巡查员，监督方案的落地过程，然后下面是员工，实行方案按照一天、一个星期乃至一个养殖周期，每天四个基地的生产总监、技能总监、巡查员必须坐在一起开会，怎么处理惩罚题目，怎么样，然后投票，假如投票对等，那就交给刘强决定。

　　同时，为了更好管理，刘强的生产基地只管机器化和科技化，比如养殖场发明的大型投料机，每天投多少都设定好，是一个很好克制员工实行不到位大概饲料丢失的办理方法，固然还要共同绩效稽核引发员工积极性。

　　这是拥有丰富养殖履历的刘强一套管理均衡术，这是他养好鱼的底子。然而，养好鱼未必能卖鱼，这也是做品牌的关键环节。究竟上，仅几十年发展，中国办理了养殖产量的题目，办理了温饱题目，但是在经济快速发展后，人们生存程度从温饱太过到小康，斲丧购买力大大加强时，更关注安全优质的食品，因此水产养殖最大的题目是没有跟上斲丧升级的题目。也就是斲丧者有本领有需求购买优质水产物，但是找不到，这是缺乏品牌建立的题目，背后反映的错综复杂的体系性题目。比如养殖端按照传统的方法养殖，经销商按照传统的操纵模式，流畅商运鱼也是传统的运作模式，批发商亦然，这涉及到的是题目是养殖户无论是养出的优质水产物还是平凡的水产物乃至不安全的程度都是按照雷同的代价贩卖，并没有对养殖出优质水产物的养户带来更高的回报。这就是涉及到整个财产链的题目，包罗种苗、动保、饲料、养殖、流畅商、批发商等等，必须要叱责部改变。

　　因此，强竞在做好养殖端后，肯定回过头来整合流畅端，这也是强竞引入500辆开始辈的斯堪尼亚卡车来办理原来传统的流畅题目，改变流畅方式和运输方式，而且有规划的发展品牌店，直销面对斲丧者，连合财产链配套，真正创建起品牌鱼。

　　固然财产链发展艰巨，但是刘强却布满信心。刘强的底气在于梳理了清楚的战略规划息争决了管理的难点。如今强竞农业已拥有两家子公司和一家相助社，分别是珠海强竞水产养殖有限公司、珠海强竞物流有限公司和珠海广进水产养殖产销专业相助社，本年再创建一家冷鲜食品公司。这背后的逻辑是将养殖、流畅、物流、食品等等各个板块分别独立成一个公司，用专业的团队去孵化和分工，也就是要求财产链上每个环节都要做到专业化，才华把事变做好，而且差别的公司不但要加强内部链接整合，还要参加市场竞争，进步公司运转服从，保持竞争力的源泉。

　　作为水产流畅商，强竞玩转的整个生态体系，复杂但清楚，艰巨却有代价；强竞的上风不但拥有强大的养殖户资源，把握养殖终端，而且还创建生态养殖基地和打造品牌鱼，如今随着美满鲜活冷链物流本领后，渐渐买通财产链的任督二脉，建成财产一体化运营生态体系，将来强竞的贸易代价令人布满遐想。对于拥有远雄心向的刘强和他的强竞来说，这不但是一种挑衅，更是一种巨大的光彩。

　　猜你喜好

他让广东鲜活鱼名震天下！揭秘贩卖近20亿元、脱销50多个都会的水产流畅帝国！

超458万吨！广东水产料最新版图出炉：江门珠海顺德居淡水料三强，海水料湛江称雄！

经销商要把饲料厂做成客户！他26岁创业，10年拥有100多家连锁店

智斗通威、海大等豪强围攻，冠军之师在200多万吨水产料市场杀出一条血路，勇夺华中膨化料销量第一！

　　转载声明

　　本文版权属于农财宝典，如转载，请按以下格式。

　　1.泉源：农财宝典；

　　2.作者：农财宝典-新渔网记者苏若晶；

　　3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。

　　如未按上述要求转载，同等视为侵权。

　　投稿与报料微信：Ivyzeng116

　　对于上述话题，你也有话要说

点击“大拇指”，让我感受你对我的爱！