这两天阅读完杰弗里·吉特默的《贩卖圣经》深受开导，此中几个要点如果能把握好，在此后工作中信赖可以或许带来不错的成就。作为贩卖人员无论若何都要满意客户需求。“客户为什么购买”比“若何贩卖”更为紧张，擅长发问和总结，才能捉住客户真实需求，知道了需求才能顺理成章的去满意客户的需求，所以弄清晰需求，比贩卖技巧更紧张。贩卖需要创新。客户天天打仗差别的供应商，他们为什么记住你而不是别人，这就需要你有不同凡响的特点，好比出其不料，使用与别人不一样的方式，给客户不一样的感觉。假如如出一辙，不懂得创新，那么与平凡贩卖职员没有太大差异。贩卖需要把关系放首位。因为竞争的压力，容易让人有急攻近利的心态。从《贩卖圣经》看到，“在相同的环境下，人们乐意和他们的伴侣经商；在差别的环境下，人们仍乐意和他们的伴侣经商。”太急着把器材倾销出去了，而健忘维持客户关系。在一个行业很难恒久有所建树，实在是需要普遍人脉的。贩卖证实资料赛过100种销售方式：学会通过外力，资料的能力告竣订单。证实资料在客户拒绝方面比世界上最好的贩卖人员要强100万倍）贩卖需要持之以恒。贩卖是一个由量变引起质变的过程。在这条路上，客户会给我们无数的拒绝。我们要把拒绝转化成时机。然后轮回来去的一个客户一个客户的对峙。长此以往销售可成。从以上几点来看，既懂得客户需求，维护好客户，再加上本身持之以恒的积极，在贩卖工作中肯定有一番作为。贩卖圣经有感-复印机怎么用的
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