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　　投资狂风影音、58同城十年换来几个亿的高回报，常帮创业者出策划策的他，称得上“最懂初创者的天使投资人”！

口述|蔡文胜

整理|曹峰

泉源|投资家网(ID:touzijias)

　　www.investorscn.com

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　　投资家专栏

　　专栏人物：蔡文胜，隆领投资董事长，闻名天使投资人。偏幸草根创业者，常帮创业者出策划策，他称得上“最懂初创者的天使投资人”。

　　经典案例：美图、狂风影音、58网际快车、优化大家、中国站长站、4399游戏

　　投资家说：“投资是必要时间的，2005年我投了狂风和58。整整十多年才换来几个亿的高回报！”

　　01

哪怕没有拿到投资，也要信托可以或许乐成

我以为创业的范畴是很大的，本日大部分人谈的创业就是做公司、做互联网赢利。着实创业是创造奇迹，奇迹有很多种别。比如你写一本小说、画一幅画、大概徒步走到北京，这些都是奇迹。

人生的创业有无数的大概，不但限于开公司。从这个角度来讲，我以为每个人都得当创业，每个人都应该创业，每个人也肯定会创业乐成。

20、30年前，大部分人出国创业跟投资没有关系，由于企业都是没有钱渐渐发展起来的。但是到了本日，全部的东西都在加快，固然你不拿投资也可以做大，但是会很慢。而且，在这个发展过程中，很快会被竞争者逾越，大概被别人复制、盗窟你。

以是你有一个好的想法，再加上一个资源的力气，如许就能得到快速的发展。每个人的机会和环境是不一样的，中国如今的VC钱是不缺，但是想拿到投资每每要具备以下一些特点：

第一，你创业的方向是不是紧随将来发展的趋势。比如在本日的中国，还在做跟PC相干的东西，那根本是没有出路了。进入移动互联网后，各人都在用手机和移动终端，你再做一个PC产物不是背道而驰吗。固然，假如你要到非洲创业那没有题目，大概那边尚有如许的环境。

第二，本领和资源是否匹配。2000年在厦门的时间，我也会抱怨，就像如今有的创业者会问为什么蔡文胜不投你。消息上、媒体上报道出来的那些拿到投资的人，你以为他们不肯定比你强。2000年的时间我会如许想，VC为什么会投张向阳？张向阳能拿到钱肯定有他们个人的底子，哪怕他们没有个人的底子，VC投资了他们，也是他们的事，你别较真。你只有根据本身如今的资源和能量，渐渐的做，人家就会找上你。险些全部的创业者最开始的初志都是办理某个需求，在此底子上积聚了用户，就会得到VC的认同，才华渐渐发展起来。

在美国也一样，杨致远在创建雅虎时，他着实是一个冲浪的爱好者。他上差别的网，常常收藏，然后就形成了雅虎的首页；扎克伯格把哈佛内里的门生档案黑出来，把女孩子的资料变成一个脸谱，初志就是泡妞。

以是对创业者来讲，我不停以为要抱着如许的想法：哪怕没有拿到投资，也要信托可以或许乐成。只有拥有如许的心态，别人投你钱的时间你才可以加快发展，面对投资人你的生理素质才会比他们高出一截。假如总是盼望有了VC的钱才华发展，那根本上是没戏了。

第三：是否具备良好创业品格。双创的大海潮下，谁都要创业，但乐成的占少数。网上有两种声音：一是全部人都可以创业，二是说不要教坏大门生，不是每个人都得当创业。

我认同全部人都可以创业，但创业包罗很多方面。做一个画家也是创业，做一个音乐人也是创业，在将来个性化的期间，每个人都有机遇创业。哪怕做一个网红，网红就像15年前的个人站长，只是当时个人站长要干很多事，要注册域名，要营销，要懂得技能。而本日的网红比力幸福，有那么多的平台，微信公众号、微博、美拍，只要利用平台发挥你的长处就可以乐成。美拍上有一个东北女孩子，每天直播她用饭，竟然也得到35万的粉丝，如今她可以在淘宝开店卖东西，这着实也是一种创业。

　　02

怎样和投资人打交道

互联网发展的前面十多年，由于很少人竞争，以是可以渐渐做。但是到了本日期间不一样了，你做出来的东西为了快速发展，必须要有资金。你要找钱，最少要先做好几个预备：

第一，你要找谁，谁会投你。见投资人时，最好要对他们有所相识。这个投资人的投资风格是什么、从前有投过哪些案例、投资人的配景，你有所相识跟他见面的时间就会更融洽。

第二，要有贸易筹划书。要有一二三四可以或许简单的说出来的筹划书，但同样我也不喜好这么厚的筹划书。

第三，见面。大部分创业者跟投资人见面不会高出一个小时的。怎样在一个小时内里可以或许吸引到投资人对你的东西感爱好，这非常关键。很多创业者根本上会把前面半个小时浪费掉，不绝重复这个市场有多大，空间有多大，这些话着实大多数都是废话，由于投资人比你更清楚投资市场有多大。我以为真实的数据最能感动人，真实的故事最能感动人，你如今做了什么，有哪些用户，这些真实的东西说出来就能感动人。

第四，千万不要把数据构成夸大大概不实。哪怕你当时就把投资人给忽悠了，他也信托了，但是末了他还是要做观察的。当他发现这些数据是不真实的，那这个投资会失败。你对将来的盼望可以夸大，但是对客观所做的这些数据，只管不要去夸大。

　　03

将来贴近中国国情的创业方向

创业方向有千万种，创业的蹊径也有千万条，每个人只能找到你得当的。但总有一些如今贴近中国国情的创业方向：

第一，重新优化分配闲置资源。我们已经走出了物质缺乏的期间，在如今物质大量过剩大量饱和的环境下，做可以或许把闲置的资源重新优化分配的分享经济，会非常有前程。比如滴滴，他们的特点就是搭了一个平台，让各人在上面分享，可以或许让每个人成为内容的创造者也是内容的获取者。同时把商家和顾客放在一个平台上，让他们分享，这肯定符合将来的发展。

第二，把复杂的事变简单化。2008我们做美图秀秀的时间，最初想法就是把photoshop做成很多模块。比如你用photoshop来P图，会有很多的参数。我们把它做成十个模块，便是做了一个傻瓜型的photoshop，简单明白。以是到本日，它拥有了可观的用户。美图秀秀之后，我们做了美颜相机、海报工厂等等，为什么会产生这些东西？一样的原理，随着美图秀秀的用户增长，功能愈发强大，也面对越来越复杂的窘境。于是，我们把美颜、海报的部分拆出来，将来各人都会喜好个性化和单一的功能。

在国外，大部分的谈天的和交际都在facebook，厥后到snapchat。就像微信朋侪圈，一开始我们都冒死的分享，当全部的朋侪都在上面后分享的就少了。你更喜好去看别人的，而不喜好去发本身的。snapchat发展很快，中国也会有一些雷同的产物出现，便是从朋侪圈拆分出来的独立交际功能会出现。总之就是，把功能单一化，简单明白。

第三个方向，改造传统流程，颠覆固有模式。举两个乐成的案例，小米跟58抵家。小米才创建以来，结果非常好，它怎么改造、颠覆传统的模式？从前，比如遐想要做一款手机，他们正常的流程，会派出市场观察职员，派出很多专家，各地去访谈。然后讨论手机价格、产量，末了等遐想总裁决定。

这此中，有太多的不可把控。大概目标两百万台，终极生产出来一百万台。铺渠道后，铺了一大批的渠道，从大批发到小批发，到柜台，大概会积存二十万台手机没有办法卖出。永久在那做产物，利润就会受损。

小米是先在微博里发起，要做发烧友的手机，让粉丝对手机设置、格局、订价提发起。末了让粉丝交押金才生产，库存就很少。生产后，也不必要大的物流体系，直接从工厂发货给客户。这内里省略了无数的环节，颠覆了固有的模式。

当我问雷军为什么做插座，他说：“中国一年大概有四百亿的插座的买卖，为什么之前做的人都赚不到钱？由于这四百亿的整个产值分散在几万家的中小企业手里了，分摊下来都很少，而且很辛劳。用小米的模式去改造，大概只存在两家到三家巨头，一年可以卖出几百亿，那就是一个几百亿市值的公司。

58是从分类信息发迹的，把报纸的分类信息传到网上来就乐成了。但是在58上找一个家政保姆，会碰到不好的，内里的信息七零八落。客户大概投诉58，以为58提供的信息不真实。58抵家，做了一个标准化的家政公司，同一标准做好服务，投诉也能投诉抵家。

58抵家可以或许乐成，就会把58同城干掉。我们在创业的过程当中，真的要有这种颠覆原来的想法，如今不管你做大还是做小，当你有一天发现有一个更先辈的更好的模式，你必要有壮士断臂的勇气做一个最新的最符合你本身的东西。

将来会有更多新的模式和创业范畴会出现，由于整个天下在加快，教诲、医疗、金融，很多的行业都在进入一个快速迭代的阶段。

　　04

投资是必要时间的

有一个法则叫一万小时法则，我以为黑白常对的，一个人要做成一件事，必须要有一万个小时的锻炼，这个着实也会决定你将来会成为什么样的人。

很多人都想学巴菲特，为什么先不从他的学习本领学起?巴菲特在1955年回到故乡奥马哈谁人小镇的时间，当时美国大概也只有三千多个股票，但是巴菲特把三千多个股票全部的财报全部都相识的一清二楚，只要谁问他，他都能给你说出这个财报的亮点和不敷等等各个方面，这也奠定了他可以或许快速的找到真正有代价的东西。

2004年我去了北京，就创建了265.com，2008年我把它卖给了谷歌。2004年到北京非常荣幸，得到了IDG和谷歌的投资，2008年卖掉是两千万美金。厥后，我有个朋侪在我卖掉以后也创建了一个叫2345.com的导航网站，厥后这个网站卖给了A股公司，如今这个公司的市值是几百亿人民币。

我不悔恨自制卖掉，我知道人生必须要有差别阶段的乐成。

卖掉了265，我开始小闻名气，找我的人越来越多。厥后我又选择回到了厦门，这也才华创造出4399游戏跟美图秀秀。

在2004-2008年这个阶段我开始做了一些天使投资的项目。包罗58，2005年的时间我投了50万人民币，这个回报如今应该是几亿美金。狂风影音也是2005年投的，当时投资是180万人民币，如今回报也是几亿人民币。

以是，投资是必要时间的。

狂风跟58是很乐成的，但两个都是2005年投到如今，投资了很多年。这也是为什么大部分的基金不管是IDG、红杉他们都不会赚到很多钱的缘故起因：他们熬不住。全中国全部的VC加起来赚到的钱都不如一家公司赚的多，就是南非一个叫MIH的公司。

南非公司MIH是2200万美金从IDG跟盈科数码手里接走腾讯45%的股份。IDG当时为什么卖，我曾经问了IDG的全面。他说，我们是从1996年创建IDG基金，到2001年手里一百多个项目，我要给LP一个交代，已经有六年了，当时可以或许回报最好的就是腾讯，以是只好卖掉腾讯。

就像你买了很多股票，你必要钱的时间每每把最赢利的卖掉，把那些临时亏的反而留着，这是人性。

IDG、李泽楷把腾讯给卖掉了，MIH却选择接棒。2000年开始投资，如今还持有34%腾讯的股份，按照腾讯本日两万亿的市值他应该是差不多七千亿港币。

全中国全部VC包罗背面新创的全部加起来，应该都没有赚到赚到7千亿！