他是着名学者，沃顿商学院管理学博士，36岁得到德州大学终身传授。他又是贩子，曾经在亚马逊、戴尔两大巨头搏杀5年，以后本身亲身操刀垂直电商，他就是1号店的首创人于刚。
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于刚从小就爱鼓捣一些小玩意儿。6岁那年，父亲花半年工资买了一台春雷牌收音机，结果3天不到就被于刚拆个稀巴烂。父亲放工后大发雷霆，小余刚却用了两个小时就把收音机神奇复原了。
到了13岁，于刚开始捣鼓好坏电视机等大件，当时他的空想是当一名工程师。
不外，等1976年高中毕业后，于刚才发现根本就没有资格当工农兵大门生，更别说工程师，他只能到工厂里当工人，从钳工、车工、电工开始干起。
1977年规复高考。于刚一举考进老牌重点——武大物理系。最重要的是在珞珈山下认识了夫人宋晓。2015年10月，夫妻俩还特意为母校捐赠200万美元，设立"于刚·宋晓奖学金"。
1981年大四那年，中美实行连合作育物理学研究生筹划“选拔大门生免费到美国读硕士”。在爱情灌溉下的于刚神勇般从450名候选人中脱颖而出，并于1982年9月到达康奈尔大学校园。
刚到美国，于刚的目标是做大陆本土拿诺贝尔物理学奖第一人。不外随后发生的一件事变却让于刚发生了180度的转弯。
那是1983年暑假，于刚与宾夕法尼亚大学的一位传授连合搞科研，他到宾大校园住了3个月。
厥后到了沃顿，于刚简直如同醍醐灌顶，7年就在《管理科学》、《管理学术批评》等国际超一流的SCI期刊上发表了80多篇论文，还拿到了3个专利。
1989年6月，于刚以冲破沃顿汗青记录的速率4年拿到了博士学位，然后去了德州大学奥斯汀分校做助教。6年后的1995年，36岁的于刚就荣升为终身传授。
讲授之余，于刚趁便搞点兼职，如给IBM做做战略整合、连合航空搞搞流程再造。
在与连合航空商务会商时，于刚麻起胆量“50万美元咨询费”，结果对方眼睛都不眨一下就同意了，厥后他才得知，谁人项目至少给连合航空带来5个亿美元的贩卖收入增长。
于刚脑洞打开“为什么不本身开个公司？”当年8月，于刚的科莱公司问世“专做航空管理体系”。
大陆航空，率先给于刚开了张，120万美金的大单，于刚签条约的时间手都在发抖。随后的5年，西北航空、西南航空纷纷成为签约客户。
不外到了2000年，美国纳斯达克崩盘，航空公司非常不景气，导致“科莱”资金链出现题目，于刚被迫在2002年秋日将被“科莱”卖给了另一家咨询巨头艾哲森。
不外，还没便是刚疗伤，当年10月国际运筹协会就把“弗朗兹·艾德尔曼管理科学成绩奖”颁发给了他，于刚也成了自1972年设立以来第一位获奖的大陆华裔。
2002年恰好赶上我国EMBA开始起步，具有国际视野，又有咨询履历的于刚天然成了香饽饽。于是于刚返国专职担当清华、北大、交大、中欧等十几所大学的EMBA传授。
两年后的2004年炎天，于刚在中欧讲课，不测收到一个猎头的邮件“亚马逊有紧张职位保举”，于刚直接就放入垃圾箱。没有想到，以后每天都接到同样的邮件，连续5天。
等从上海飞到西雅图参加口试，于刚才知道亚马逊是真的必要他“9位亚马逊高管全来了”。3天后，于刚就当上了亚马逊环球供应链副总裁。
以后，于刚在仓储物流、体系架构、用户体验等方面举行了大刀阔斧的流程再造，使亚马逊的配送时速由原来的3天大幅缩减到1天。
2004年也是国内电子商务发展起来的元年，京东、当当、苏宁云商开始发力。
2006年3月，戴尔在中国地区雇用采购副总裁。高出东西方的于刚又是最尤物选。在戴尔，于刚碰到了刘俊岭。当时，于刚负责采购，刘俊岭负责贩卖，两个人相称于一条绳上的蚂蚱。
于刚的一大爱好是喝酒，一有茅台到货，于刚总会叫上刘俊岭喝上几杯。
2008年2月的春节，刘俊岭弄到一瓶15年茅台，两人叮叮当当一顿猛喝。借着酒劲，刘俊岭说出了肺腑之言，“老兄有十八班武艺，尤其最懂亚马逊供应链的绝活，不拉出来练练着实痛惜。”这话算说到于刚心坎上！
做什么呢？两人异口同声“电子商务”。于刚发现老东家亚马逊开始从图书向百货转移。
夫人宋晓很给力，一口气招来15个技能。4个月后的7月11日，一个专门提供“柴米油盐酱醋茶”的网上超市———1号店就在上海正式上线。
为扩大影响力，于刚花了100万印刷了10万份风雅的宣传单，在小区发，地铁发，阛阓门口发，就连幼儿园门口都没放过。接下来，于刚就蹲守在电话跟前，结果呢，100万份换来了23通电话。
线下行不通，于刚赶紧转移到线上。于刚在天际、新浪、易趣等互联网平台又砸进100万。这回可算蒙对了，半年之后，1号店的用户增长到10万。
随后于刚快马加鞭，在北京、深圳、广州等10多个都会设立了分部。到了2009年下半年，1号店的用户已经高出100万。这期间，于刚重点抓了数据、代价、用户体验三件事。
第一是数据。1号店的CRM体系功能非常强大，全部管理职员只要登录上去，地点分部的配送及时率、顾客满意度、货品的破坏遗漏率、错货率等等指标一眼清，5分钟之内就能找出题目出在那边。
第二是低价。相比线下阛阓超市，1号店直接接洽厂家供货，本钱广泛比超市低3%-10%。纵然是2.5元一瓶的康师傅柠檬绿茶，也要自制0.3-0.4元。同时1号店采取团购、夜市抢购、名品特卖等多种促销本领。
第三是客户体验。在稽核体系中，于刚把客户体验与员工的薪资、部分的绩效“双挂钩”。高管必须轮番做一天客服“摸透顾客的想法”。2009年年底一总结，用户满意度从84.4%提拔到了92.2%。
不外，当时的京东、苏宁、当当、聚美优品等垂直电商也在放肆赛马圈地，不久于刚的上千万本金就烧没了。
2010年3月，于刚经心预备了60页的PPT，和刘俊岭两人信心满满地去浦西见一个风投。“职业司理人知道怎么从1做到10，却不会把0做到1”，于刚立刻反驳“我在美国是从0做到1”“那是美国，这是中国”，VC相称傲慢，于刚碰了一鼻子灰。
接下来的几个月，不是风投给的估值太低就是资金门槛太高，搞得于刚很上火，牙疼了好几天。
到了五一劳动节，刘俊岭拉着于刚去汤臣附近打高尔夫“缓解一下烦躁的感情”。可于刚哪故意情打高尔夫，不停在和刘俊岭说1号店的事，球动不动就掉水大概出界。
不外隔墙有耳，旁边的大哥径直扛着一根一号球杆上了他们的果岭。于刚一头雾水，“你朋侪？”刘俊岭摇摇头。一聊才知道，此人就是安全的马明哲。
原来，自从2004年安全保险业务稳固后，马总就把眼光投向了互联网。“可否全资收购1号店？”，于刚果断差别意，终极马总退了一步，以8000万买下了80%的股份。
有了大佬撑腰，于刚就甩开膀子开，以后相继开通了1号医网、1号药网，并与安全旗下的安全医药以及安全药网举行整合。2个月不到，1号店线上商品品种高出了5万。
马总在带来资金的同时，也带来了大量的资源。
起首是采购资源。安全团体的各大办公职场的IT资源、家具和装修以致广告等大型采购项目均是通过1号店举行。
其次是客户资源，比如将万里通积分平台和1号店实现对接，安全名誉卡的持卡人能用积分在1号店里购物，这个协议一搞就是10年。
直到2011年4月，1号店自有业务的贩卖额仅7个亿，而来自安全万里通和采购业务，金额高达15亿，安全通过1号店的采购量占比不停保持在60%。
马总固然不会白白掏钱，当初选择1号店就是想通过1号店的资源去补充旗下康健险的短板。
然而，1号店间隔预期的互联网用户还是有相称间隔，以是马总于2011年5月以4.5亿转让了1号店20%的股权，担当者正是零售巨头沃尔玛。
当时的沃尔玛由于逾期食品、裁人等变乱进入低谷期难，盼望通过投资1号店，进入中国电子商务市场，籍以度过难关。
不外，随后的10个月内，马总再次向沃尔玛抛出了1号店的股权，听说那次是由于收益没到达预期。如许一来沃尔玛利市持1号店51%的股权。
有人以为1号店换东家是功德，一下得到两家巨头的支持。从数据来看确实云云，2013年，1号店开辟了生鲜品类以及“掌上1号店客户端”，并在9月份新增了济南运营中心，正式迈入北方市场。
2013年整年贩卖额到达115.4亿元，注册用户到达5700万，乐成跻身中国电商前三甲。
然后，好景不长。2014年以后，聚美优品、阿里、京东先后上市，家乐福、大润发等供应商巨头不绝蚕食，直指1号店的食品以及日用百货。
固然，于刚传授不是吃素的，他在长三角、京津冀、珠三角等地区大力大举促销，都会的地铁站、公交站牌到处贴满了姚晨张弓搭箭的促销广告。
痛惜结果不显着。据估计，2014年1号店市场营销费用高出10亿，而买卖业务额不会高出200亿。
2015年5月，沃尔玛环球CEO表态中国上海，声称对1号店的投资感到满意。谁能想到两个月过后，他就公布全资控股1号店，于刚和刘俊岭两位首创人双双离职。
于刚为什么选择退出？业界给出3种分析。
起首，陷入低价营销的漩涡。在京东等电商巨头上市之后，1号店选择低价战略应对。2015年3月，于刚公布入口200万盒牛奶，5折出售，打击吉尼斯销量，不外低价营销的背后是巨额资源的付出。
其次，对赌不乐成。据透露，于刚和沃尔玛之间大概存在对赌协议，以1号店2014年的业绩来看，于刚对赌并没有得到乐成。
末了是引入投资者不是吃素的。差别于红杉资源、老虎基金投资京东，沃尔玛寻求的是自身策划战略的乐成。沃尔玛总裁曾表现，“投资1号店将有助于我们在中国进一步实现沃尔玛的任务”。
果然任务完成后，2016年6月，沃尔玛又以100亿将1号店卖给了京东。
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